直播切片這門生意越來越火爆。此前，有自媒體報道，瘋狂小楊哥憑借直播切片授權一年獲取收益 1600 萬。作為帶貨頂流的李佳琦，盡管已經停播兩個月，但他的直播切片隨處可見，且不少人得以造富。
你可能想不到，有人用李佳琦的直播切片，3 個月商品銷量達到 23.3 萬，總 GMV 1299.5 萬。而且，僅抖音，關于李佳琦直播切片的賬號就超過了 40 個。
李佳琦到底什么時候回歸？他還回歸嗎？沒有人知道答案。
但是可以清楚的一點是，就算李佳琦真的不回歸，依靠李佳琦個人 IP 的影響力，美ONE 或許還可以靠此前的直播切片授權獲取收益。
1 李佳琦直播切片火了？
在抖音、淘寶和小紅書等平臺，你可能不止一次刷到過李佳琦的直播片段，恍惚間甚至讓人以為是他開播了。但其實不然，這只是李佳琦的直播切片。近期，網絡上關于李佳琦類似的直播切片賬號越來越多。
直播切片到底是什么？簡單來說，直播切片就是就是把網絡上最火的直播間里、最高光的帶貨片段提前錄制下來，制作成短視頻，在自己的賬號進行發布，同時在直播間掛上小黃車進行商品售賣。
如今，直播切片非常火，甚至早有人預言，直播切片會成為新的風向。
作為“直播帶貨一哥”，李佳琦一直是被使用直播切片最多的主播。據新播場統計，在抖音上搜索“李佳琦直播推薦”關鍵詞，相關賬號超過 40 個，賬號名稱包含“李佳琦直播推薦”、“李佳琦推薦口紅試色”、“李佳琦直播間好物推薦”、“李佳琦直播爆品推薦”等。
在這些賬號的主頁，大部分都寫著“李佳琦本人推薦好物”“所有產品保真”“點擊櫥窗購買同款”等字樣。
其中，粉絲量前四名的“李佳琪直播推薦”“李佳琦直播推薦”“李佳琦直播好物推薦”，分別擁有 1.4 萬、1.1 萬、9696 的粉絲量，其他相關賬號大部分也有上千的粉絲量。
這類賬號的共同點，就是將李佳琦的直播帶貨片段制作成短視頻，然后在賬號主頁進行發布，通過直播切片的方式，達到吸引流量和實現轉化的目的。不僅僅是短視頻，有一些賬號還會進行“半無人”直播。
這種“半無人”直播指的是不需要主播出鏡帶貨，只需將提前錄好的視頻素材放到推流工具，然后在直播間循環播放即可，用戶在點擊進入直播間時就會自動跳出商品鏈接，點擊即可購買。
并且，這類直播間不需要人一直在線盯著，幾乎可以做到一天 24 小時直播。如“李佳琪直播間推薦”這一賬號的平均直播時長就高達 9 個小時。
低門檻、高收益的直播切片號，引來了不少的入局者。如今，在李佳琦無法直播的情況下，抖音上關于李佳琦的直播切片賬號也越來越多，大家都想憑著李佳琦的流量讓自己“躺贏”，蹭一把帶貨“一哥”的熱度。
事實上，直播切片的玩法并不新鮮，但卻和現在有所差別。
此前，直播切片是被用來擴大 IP 的影響力，主要起宣傳作用。其中最典型的就是李佳琦，在他的抖音主頁，會發布許多自己在直播間帶貨的“高光片段”，如今的大火的東方甄選也同樣如此。
但是現在，直播切片表面上看是一種粉絲二創，但實際上已經成為一種賺錢的方法。
2 怎么賺錢？
打開一個賬號，進入櫥窗，已售 69.9 萬、21.2 萬、21 萬......隨手翻出幾個視頻，商品銷量并不低。
盡管李佳琦相關的直播切片賬號發布的短視頻點贊量很低，直播間觀看人數也很少，但是帶來的實際收益卻并不低。據新播場觀察，在李佳琦直播切片號粉絲排名前幾里，無論是櫥窗好物推薦還是直播銷售數據都不低。
截至目前，粉絲 1.4 萬的“李佳琪直播推薦”櫥窗共有 135 件好物，顯示有“超 279 位粉絲在跟 ta 買，推薦的寶貝已售 2892 件”。其中，一款韓國 eiio 奕沃清潔面膜已售 70 萬件；另一款壬二酸凝膠水楊祛痘膏也售出 21 萬件。
據飛瓜數據顯示，截止 8 月 19 日，該賬號近 3 個月直播 221 場，上架商品 901 件。商品總銷量 23.3 萬，銷售額達 1299.5 萬，場均 GMV 為 6 萬。
在帶貨商品中，美妝護膚類占比超 50%。其中，賣得最好的“明星同款宮芙身體素顏霜”銷量達 1.1 萬件，GMV 為 64.9 萬。還有價格 87.9 元的“修正美白淡斑精華液”賣出 2904 件，GMV 為 46 萬；以及價格 29.9 元的“雅琪諾牛油果保濕眼霜”售出 7507 件，GMV 為 42.8 萬。這也是目前李佳琦直播切片賬號中粉絲量最高、賣得最好的賬號。
從這些的商品售賣情況來看，李佳琦的影響力依舊很大。即使他本人暫時退出直播，但是對于他曾經推薦的東西用戶還是會買賬，選擇相信并愿意購買。
在直播切片這個玩法中，主要因素有 3 個：帶貨主播、帶貨 KOC、第三方機構。
帶貨主播主要負責提供主播的肖像權、直播間切片的正版授權、以及對應的商品鏈接；帶貨 KOC 在有了授權之后便可以獨立進行視頻的剪輯和發布，不用擔心侵權問題。
而帶貨 KOC 主要通過傭金的方式獲取收益，不同的商品有不同的傭金率。據悉，只要賬號粉絲達到 1000 以上，便可以達到抖音賬號開通櫥窗和掛小黃車的標準。但是，傭金率并不是固定的，每一件商品都有不同的傭金率。
例如，在李佳琦的一個直播切片賬號中，價格 29.9 元、39.9 元的雅琪諾牛油果保濕眼霜、萃詩梵液體香皂的傭金有 50%，但是價格 87.9 元、99 元的修正美白淡斑精華液和修正眼霜的傭金卻只有 30%、20%。
也就是說，如果以此賬號為例，商品的價格越低，帶貨 KOC 的傭金率越高；商品的價格越高，傭金率則會越低。
此外，在直播切片玩法里，一般規定帶貨 KOC 與主播之間的分成占比是三七、四六，只有當銷售額達到 10 萬以上時，帶貨 KOC 才能拿到五五的分成比例。
通過直播切片，帶貨主播可以復用直播內容、擴大 IP 影響力；品牌商家可以得到更多商品曝光和銷量，有利于商品的銷售；同時，帶貨 KOC 也多了一個賺錢渠道，而且帶貨 KOC 只要具備簡單的剪輯能力即可，寶媽、學生都可以干。這樣看來，直播切片似乎是一門門檻低又賺錢的生意。
3 本質還是吃主播的流量
“李佳琦到底怎么了”“李佳琦還會復播嗎”“李佳琦或將近日回歸”......
在李佳琦不在直播江湖的這段時間，網絡上各種關于他的猜測和謠言鋪天蓋地，可謂是“人不在江湖，但江湖依然有哥的傳說”。
此前，網絡上一直有消息流傳，稱李佳琦會在 8 月份回歸。但是現在 8 月已過半，卻還是遲遲沒有動靜。還有網友爆料，國內某電商平臺接到通知，李佳琦會在 9 月底復出，目前已經在著手準備選品。
但該消息的真實性有待驗證，畢竟自從李佳琦停播，關于他是否會開播、在哪里開播、什么時候開播，新播場已經聽了無數個版本。
“瘋產姐妹都出來回應了，你還不回來”“我始終覺得賬號還在就不會黃”“沒你都不敢在別的地方買東西了”......
在李佳琦的抖音賬號評論區，我們能發現，粉絲對于李佳琦的回歸一直抱著期待的態度。
在抖音擁有 75 萬粉絲的賬號“所有女生”，以及李佳琦的微博評論區，同樣可以看到來自網友不斷增加的最新留言。粉絲都在盼望“李老頭”早日回歸。
截至目前，李佳琦于 6 月 3 日發布的最后一條微博，評論量已經達到 14.5 萬。
事實上，在直播切片這個玩法里，最具代表性的典型人物除了李佳琦，就還有抖音第一搞笑主播瘋狂小楊哥、童星郝劭文、明星黃圣依等人。
此前，就有自媒體報道，瘋狂小楊哥憑借直播切片授權一個月賺取傭金收益超 1600 萬元。其中有 600 萬是分給直播切片的合作達人，剩下的 1000 萬則歸屬機構，而小楊哥更是被稱為繼李佳琦之后，直播間使用切片素材最多的主播。
據抖音此前的官方數據顯示，今年 1 月份，抖音 900 萬粉絲的郝劭文帶貨做到了一個億，于是開始出現大量在沒有拿到授權情況下模仿他的賬號，所以后來郝劭文背后的機構愿景娛樂公司直接自己上手做賬號。
如今，郝劭文的直播切片賬號“郝劭文小超市”“郝劭文小賣部”“郝劭文精選小超市”，粉絲量分別達到 180 萬、100 萬、38 萬，足以見得直播切片的火爆程度和市場潛力。
但是，說到底，直播切片吃的是帶貨主播的流量，最終成功下單的大部分還是該主播的固定粉絲。
無論是李佳琦還是小楊哥，他們都是十分成功的大熱 IP，靠著自己的實力積累了強大的粉絲群體，且粉絲粘性較強。如果將直播切片的主角換成其他中部或尾部的主播，或許就不會有這么多網友買賬。就如網友評論說的一樣：“想要流量，前提你得是李佳琦。”
李佳琦到底什么時候回歸？他還回歸嗎？沒有人知道答案。
但是可以清楚的一點是，假設就算李佳琦真的再也不回歸，美ONE 同樣可以靠李佳琦此前的直播切片授權獲取收益。
只要美ONE 愿意授權，就會有帶貨 KOC 去做這門“生意”，李佳琦的直播切片也會一直流傳。不僅帶貨 KOC 可以賺到錢，美ONE 也可以利用李佳琦剩余的流量，這對雙方來說是兩全其美的事情。
本文為@新播場原創，運營喵專欄作者。
