人們常說“有志者，事竟成”！
但是事成不成，還真不是單單憑有沒有志能決定的，還關乎方向，方法，運氣，時機......
在做抖音前一定要做好商業和賬號定位，如果方向搞錯了，努力的越多，只會離目標越遠！
然而賺錢這個事，除了個人努力的價值，更重要的是時代趨勢和個人運氣！
1000米賽跑，你跑的再快，也抵不上對方的小電驢，想要讓自己的努力發揮出最大的價值，首先得保證你和競爭對手選擇的是同一條賽道！
現在的最好的賽道是什么？
互聯網，直播帶貨，短視頻，IP變現，知識付費...
但凡你能把自己的現有資源和上述結合起來，那你就相當于搭上了時代的火箭，小電驢都不管用。
萬事開頭難，大家面對一個新的產品，從用戶到商戶角色的轉變，總得有個過程，要有本參考書，就算是考試也會給你畫個考試范圍，更何況是賺錢這么哲學的命題！
這里我就免費把自己實踐過程當中，學習到和總結的一些運營技巧給分享大家，希望我分享的抖音技巧能給你一些幫助，全文較長，請先收藏，防走失~~
一、運營前期準備
不管是自己做還是電商團隊，一定不要一上來就發抖音，前期需要進行一系列準備操作：
//第一步：盡量保證一卡一機一號
注冊抖音號，尤其是做矩陣抖音號，都盡量保證一臺手機、一張手機卡、一個抖音號。
雖然說內容是最重要的，但是前期還是要保險一點，因為隨著用戶的群體增多，抖音官方這方面的審核也越來越嚴。
為了降低風險，盡量保證這個抖音號只在當前手機登陸，其余手機不再登陸。固定使用最開始登陸的抖音號，不要登陸其他的抖音號，除非能有效的變換IP。
A：之前的老號需要棄用嗎？
Q：這個問題視情況而定：一般情況下不需要，有人會擔心賬號不垂直，但是創作者標簽和用戶標簽是不相關的，如果你的賬號沒有收到限流的通知，播放量也正常的話，那基本上就不需要啟用老號。
如果實在擔心，可以另外注冊一個新號，用4g網聯網，平時養一養，防止老號做廢了，畢竟我之前做廢了20多個號，前期需要有儲備，才不至于封號的時候措手不及。
//第二步：商業定位
賬號定位實際上我們定位的是變現方式，目標人群。
沒有商業目的的漲粉是沒有意義的，早在幾十年前美國的一位作者就說過，只要你有3000活粉，那養活自己基本就沒有什么問題了。
所以，我們必須進行精準定位，盡量做垂直領域。
因為對于抖音平臺來說，抖音賬號定位越垂直，平臺越能給你推送精準粉絲，賬號權重越高。
如果每天發的內容比較雜亂，今天講護膚，明天說求職，后天講讀書感悟......
長此以往，不僅無法吸引垂直領域的粉絲關注，而且還會導致賬號權重降低，獲得的初始推薦流量變少。
一個好的抖音賬號定位，可以幫助我們很好的漲粉、引流。變現也是水到渠成的事情。
//第三步：內容定位
內容是抖音賬號能否長期發展的核心，也是我們上熱門，引流變現的關鍵。
當然并不什么內容都行，也不是屬于行業內容就都可以使用，有很多都是抖音的禁入行業，我曾經整理了禁入行業列表，如果想要知道自己的行業能否在抖音發展的，可以點擊下方鏈接聯系助理領禁入行業列表。
很多人可能忽略了這一點，哪怕自己做的再認真，再垂直，作品還是沒有流量，甚至會收到不宜公開的通知，這個賬號就很容易做廢！
所以我們內容定位的時候，可以多去找一些對標賬號，或者同類競品當參考，別人的播放量和點贊高的，收集起來進行分析，（PS：選擇近期比較火的賬號，抖音的變化很快，前期的火的作品很可能是吃了時間的紅利，不具備參考意義）
比如我之前做電商行業的賬號，我發現同行基本上沒有很大的號，它和娛樂號不一樣，領域比較細分，所以我采用的是做多個十幾萬左右的矩陣抖音號。
要相信那句話，同行就是最好的學習對象，我們要學會站在巨人的肩膀上成長！
另外關于內容的規劃，有用，有趣，有共鳴等都是很好的方向，至于你到底適合哪種風格，主要根據自己的實際情況和市場環境進行選擇，好的運營策略可以做到事半功倍。
二、洞悉抖音平臺運營機制
在互聯網上，不管我們是做哪個平臺，對于規則要有最起碼的尊重，永遠不要想著依靠平臺漏洞貪一時之利，這樣賺錢是無法長久的。
如果你想在抖音賺錢，首先你得知道他喜歡什么樣的內容，了解它的平臺特性和作品分發機制，只有這樣我們才能拍出平臺推薦的作品，成為踩在風口上的豬。
自然，我們要想把抖音做好，就得了解抖音的算法和推薦機制，這樣才能真正的做好。
//（1）：去中心化
抖音和微信公眾號最大的不同就是：公眾號你關注了誰，就可以看誰的內容，粉絲越多，流量越大。
但是抖音不是，你關注了某個人，但可能未來半年你都刷不到他的視頻。也就是說，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，還是抖音官方的，你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內容。
這樣來說也給了很多新進抖音創作者機會，這也是為什么我推薦大家做抖音，它對于新人很友好，也很公平！
這是我最新做的矩陣號，只做了2周左右，因為內容足夠符合當下形式，依然能夠快速突破1000粉絲，產生變現。
//（2）：雙重審核
抖音跟頭條一樣，審核也分為機器審核和人工審核。
一般都是機器審核為主，人工做一些機器無法判斷的審核。
審核一般是審核視頻內容、視頻描述/標題。主要審核是否有敏感信息、是否有導流到其他平臺。
以下是我找的具體審核內容規范，有需要可截圖保存。
機器審核
通過提前設置好的人工智能模型來識別你的視頻畫面和關鍵詞，它主要有兩個關鍵作用：
其一，審核作品、文案中是否存在違規行為，如果疑似存在，就會被機器攔截，通過標黃、標紅等提示人工注意；
其二，通過抽取視頻中的畫面、關鍵幀，與抖音大數據庫中已存在的海量作品進行匹配消重，內容重復的作品進行低流量推薦，或者降權推薦（僅粉絲可見、僅自己可見）。
人工審核
主要集中在3塊：視頻標題、封面截圖和視頻關鍵幀。
針對機器審核篩選出疑似違規作品，以及容易出現違規領域的作品，抖音審核人員進行逐個細致審核。如果確定違規，將根據違規賬號進行刪除視頻、降權通告、封禁賬號等處罰。
在機器審核的算法中有一個攔截庫，視頻發布上去后立即進入審核狀態，機器自動比對視頻標題、內容是否跟庫里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過審核。
所以，多發積極向上的視頻，畢竟，抖音的理念就是：記錄美好生活。
不過，如果你是企業營銷，那么可以做個藍v認證，需要600保證金和營業執照，可以進行官方營銷。
但其實不是特別明顯敏感的營銷，我不建議，因為抖音本質上還是娛樂平臺，每個人都發好玩的，你發個廣告，誰愿意看呢？
沒人看，就達不到營銷的目的了。
//（3）：疊加推薦
要想發布視頻之后獲得疊加流量，審核的標準跟流量池是一樣的。
一般情況下，大家新發布的短視頻質量還不錯的話。
如果獲得系統分配1k的左右的播放量，要是轉發量達到了30，那么系統就會自動的判斷這個視頻是很受歡迎的，因此會自動對該視頻進行加權，這樣疊加推薦會給你300w;
如果轉發量達到了300，就會疊加推薦到3000w，根據這個數據依次類推。
所以我們在發布視頻的時候要多引導用戶進行留言和評論，至于如何引導用戶評論，增加互動獲取更多曝光，后面會有詳細講解。
上面就是抖音推送視頻過程中的每個流量池環節，大家可以收藏起來，隨時看自己的視頻到了哪個層級。
三、爆款視頻的底層邏輯
首先我們不可能每一個視頻都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因為視頻播放量不好而放棄，因為并不是每一條視頻，都能帶來粉絲。
一定是其中的某一條視頻，而一旦你的一條視頻爆了，你的粉絲一定會回到你之前辛辛苦苦拍攝的視頻上。所以前期的積累十分重要，沒有前期的積累，就算你的視頻爆了，大家一看你的主頁沒有內容，也很難去關注你。
在抖音作品被推薦的過程當中，可能會出現這么兩種現象：
（1）“引爆”延遲
有時候作品發布的當天、一周甚至一個月內都沒什么播放量，但突然有一天就火了，主要是由于以下兩個原因：
第一種，被很多老司機戲稱為“挖墳”。它是指抖音會重新挖掘數據庫里的“優質老內容”，并給它更多的曝光。
這些老作品之所以能被“引爆”，首先是它的內容比較優質。
其次，是你的賬號已經發布的內容相對垂直，創作者標簽清晰，所以系統能夠匹配給你更精準的用戶。優質內容+精準用戶，作品重新火起來就是意料之中的事情了。
第二種，我們可以稱之為“爆款效應”，指的是你的其中一個作品在獲得大量曝光（幾百萬，甚至千萬級）時，會帶來巨量用戶進入你的個人主頁，去翻看你之前的作品。
如果你的某一個作品，能夠獲得足夠多的關注（轉評贊），系統將會把這些視頻重新放入推薦池。很多垂直內容的創作者，往往都是因為某一個視頻的“火爆”，直接把其他幾個優質視頻“點燃”，形成多點開花，全盤爆炸引流的盛況。
（2）流量觸頂
抖音作品經過雙重審核、初始推薦、疊加推薦層層引爆之后，通常會給賬號帶來大量的曝光、互動和粉絲。
而這種高推薦曝光的時間，一般不會超過一周。之后，爆款視頻乃至整個賬號會迅速冷卻下來，甚至后續之后發布的一些作品也很難有較高的推薦量。為什么？
抖音每天的日活是有限的，也就是說總的推薦量是基本固定的：
一方面，跟你內容相關標簽的人群基本完成推薦，其他非精準標簽人群反饋效果差，所以停止推薦；
另一方面，抖音也不希望某個賬號迅速火起來，而是通過一輪輪考驗，考驗你的內容再創新能力，考驗你持續輸出優質內容的能力。
下面我們可以來說說影響抖音算法推薦機制的五個因素：
01完播率
盡量保證自己的視頻在1分鐘以內，超出1分鐘完波率很難上升，你畢竟不是超級大v。
02點贊率
抖音官方公布的優質視頻點贊率是3%(即比方點贊比)，如果你的比方點贊比高于或者接近3%，抖音算法機制會給你更多推薦量。
03關注率
想要吸引用戶關注就需要為他們提供價值，可以在結尾加上自己的一句話介紹，比如“關注我，讓你在碎片化時間里漲**知識”
04評論率
視頻評論互動率是檢驗賬號優質與否的重要標準之一，極大程度地影響了抖音的算法推薦多少。
所以引導用戶評論也是一個非常重要的策略，具體的策略有很多，感興趣可以私聊我，這里分享一個我之前用過的策略：設置槽點
設置槽點：這一點很容易理解，人都是有好為人師的心理，你篤定自己的判斷時，一定會有人來否定你，教育你。
這樣一來你的評論區就會提高互動，別人在圍觀評論區的時候，完播率也會提升。這兩個數據，是決定你視頻播放量的關鍵。
大家可以看下上面的評論，就有很多人來評論說，招人的方式不對，他們就來給我們指點。
抖音是一個公域平臺，有人喜歡，就有人不喜歡。
我們要做的就是讓他們自由的去討論，所以這條視頻幫我把其他視頻的播放量也帶上來了。
05分享率
不管是轉發，還是下載視頻，都會提高視頻的分享率，視頻的轉發數量越高抖音算法推薦越高，推薦到首頁的轉發量都不低。
方法之外的心得
（1）人們常說“有志者，事竟成”，但是事成不成，還真不是單單憑有沒有志能決定的，還關乎方向，方法，運氣，時機......在做抖音前一定要做好商業和賬號定位，如果方向搞錯了，努力的越多，只會離目標越遠！
（2）我見過太多人找我說抖音視頻一條內容爆了，但那可能僅僅是因為運氣，因為你要做的是一個可以持續變現的抖音號，必須要視頻內容都保證優質內容，堅持做好的選題，堅持輸出很關鍵。
（3）很多人擔心后期無法持續輸出，沒有好的變現方式，先不要擔心那么多，如果你想要到達目的地，第一步是保證一只腳永遠在另一只腳前面，而不是擔心到了目的地后該怎么辦！
你先去做了，自然就會在做的過程中找到你的方向！
本文為@貓課原創，運營喵專欄作者。
