今年，抖音又有哪些新動作，釋放出哪些新的營銷趨向，廣告主又如何借助抖音為自己傳播導流？
本期總結了抖音5大營銷趨勢，并給出3個營銷“水波模型”，希望對各位有所幫助。
趨勢1? ?內容+社交+電商閉環鏈路日趨完善
2018年，布局電商生態。
- 5月上線紅人自有店鋪入口，有了自己平臺的電商。
- 12月抖音公布了10家購物車運營服務商，進一步完善電商生態。
2019年，搭建小程序電商體系。
2020年完善直播和小店電商體系。
- 5月星圖上線直播業務。
- 6月，抖音小店面世
- 7月8月對小店/第三方鏈接收取服務費。
-?9月，通過收購方式獲得支付牌照。
- 10月，正式禁止第三方來源商品（淘寶京東）進入直播間購物車，并成立了電商事業部。
據新榜數據顯示，2020年7月-9月，抖快淘TOP50帶貨主播的GMV總值從2020年7月的86.9億GMV增加至2020年9月的110億GMV，月度增加12%。
2021年，搶灘支付賽道。
趨勢2 三大直播引流利器，助力品牌直播間持續拉新
01??Toplive，開機黃金位，捕捉第一視線
02?Feedslive ，前置直播畫面，為品牌廣告引流
準入行業相對feed直投多，支持按照CPT 和GD方式購買。
03?Feed直投，競價廣告引流，根據反饋實時調整
趨勢3??向長視頻IP生態靠近，以內容助推品牌認知
隨著長視頻IP在抖音端持續推波助瀾，抖音也不再局限于宣發和渠道的角色，對綜藝內容制作開始涉足布局，《無限偶像》、《歸零》、《硬核少年冰雪季》、《很高興認識你》等IP，通過自身優勢，為其提供明星達人及流量加持。
- 邀請話題性極強的李誕、汪蘇瀧、王菲菲作為導師。
- 邀請了各大公會、MCN、經紀公司、個人主播加入，頭部紅人彭十六、野小馬、刀小刀、起司姨太、陳意禮等名字赫然在學員名單。
- 線上發起#女團變裝#挑戰賽，頭部女主播小霸王、宸蕁櫻桃、朱容君、大鹿鹿、沙特阿拉白公主紛紛參與帶動粉絲互動。
- 線下直播海選過程，引發粉絲們觀看。
趨勢4?“重”拾搜索，“視頻化搜索”將成為用戶搜索常態
根據極光調研數據發現，用戶的所有搜索行為中，有77.4%的搜索會發生在內容型平臺。
其中短視頻平臺表現亮眼，68.7%用戶會通過短視頻平臺進行搜索，成為使用率第二的搜索平臺，未來抖音可能會成為國內最大視頻搜索引擎。
趨勢5??撬動“本地生活”，促進線上線下銷售聯動
- · 2020年3月，企業號升級，推出團購功能，在北京、上海、杭州、程度等地正式上線后，內嵌于首頁“同城”標簽頂部，用戶線上領券，憑借二維碼到店核銷，目前已覆蓋美食餐飲和酒店民宿兩大場景，通過免費入住、現金和流量扶植，吸引商家入駐；
- · 6月，星圖平臺上線達人探店；
- · 7月，企業號頁面上線酒店預訂、門票預訂按鈕；
- · 9月，企業號數量突破500萬；
- · 10月，推出#我和我的家鄉#活動，鼓勵用戶添加POI定位拍攝內容；
- · 11月，推出#心動餐廳#活動，覆蓋6大城市，入圍600余餐飲類商戶；
- · 12月，推出#城市大玩家#活動，鼓勵用戶拍攝各類探店視頻
【企業號商家頁】商家可以自行設定內容，如菜品、優惠券，用戶只有通過商家視頻或搜索才能進入到企業號看到。
【POI聚合頁】是抖音系統自動生成，所有帶有商家POI鏈接的視頻都會被收錄其中，其曝光量要遠遠大于企業號，同時也為企業實現強有力背書效果。
從產品端不斷完善功能與鏈路，從用戶端不斷用活動培養習慣于心智，抖音本地生活這步棋雖歷經坎坷，但從長遠來看，將會成為商家和用戶消費習慣的常態化。
為各位提供三個”水波模型”，以供參考。
水波模型1? 【高光時刻 高效轉化】
企業重要節點，如618、雙十一、雙十二、周年慶等節點，“達人帶動直播，流量加持為節點造勢，打造企業高光時刻，實現高線產品轉化。
水波模型2? 【IP借勢 深化認知】
與IP中明星嘉賓合作，借助他們的帶動力，通過短代、直播、種草等方式收割粉絲。
同時對于IP內容進行二次剪輯擴散，并通過興趣搜索人群，反復觸達粉絲強化記憶。
水波模型3? 【粉絲管理? 長效轉化】
積累粉絲，管理用戶生命周期，持續運維促進長期轉化，對于企業長遠發展是迫切而有效的。
通過達人種草為品牌持續塑造口碑，以及通過信息流為官抖持續增粉，通過私域內運維，拉動粉絲持續運維及轉化。
本期思考：你如何看待抖音的發現趨向？有哪些更好方式去借力？
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
