快手目前是一個日活超過3億，月活7.7億左右的平臺，每年有2.34萬億次的互動，25%的月活用戶都是創作者。

在以“內容的朋友”為主題的2021新榜大會上，快手內容運營中心總經理劉逍分享了過去一年快手在內容上的變化。她認為未來會呈現短視頻國民化、短視頻產業化、直播多元化、直播專業化的趨勢。

以下內容整理自快手內容運營中心總經理劉逍的現場演講，內容經本人確認。

各位嘉賓、各位創作者伙伴，大家上午好！

首先，今天非常感謝新榜的邀請，我今天的分享主要分成三個部分：

第一、介紹快手在內容上的變化；第二、分享在過去一年當中，我們看到了什么，主要跟大家介紹一下快手的創作者朋友；第三、分享快手一直以來在乎什么。

一、日活超3億，25%的月活用戶是創作者

快手正成長為更豐富、更溫暖的社區

今年二月份的時候，快手在香港上市了，這也意味著我們是一家非常透明的公司了，很多數字可以公開和分享，我報幾個我們很在意的數字：

第一、快手是日活超過3億的平臺，這個平臺的體量所承載的希望是比較大的

第二、快手月活差不多7.7億，超過中國半數的國民，可以講是國民平臺了

第三、快手每年有2.34萬億的互動，這個互動數據是我們平常看的比較多的。另外在快手月活用戶當中，有25%的用戶是創作者

第四、快手有90億對用戶互相關注，2300萬的創作者在平臺上獲取收入

在過去的2019年和2020年，我們有兩個方面的努力。第一，我們長成了更豐富的社區，第二，我們長成了更溫暖的社區。豐富和溫暖這兩個詞，快手對外表達不是特別多，可能大家并不是特別知曉。

“豐富”是指的快手內容豐富度的建設。快手現在有40多個大型的內容類目，600個子類目，8萬個興趣點。其實大家生產的內容，在用戶需求當中是以興趣點為顆粒度的，比如說美妝、仿妝，內容會以大數據點的方式被生產、分發出去。

“溫暖”指的是用戶對創作者個人的關注度。我們定義內容叫光合內容，在公域分發時，一個光合內容的UV可以帶來平均120秒的個人主頁觀看，背后都有6萬次用戶互動。用戶到底是喜歡看你的內容還是對你這個人感興趣？如果對你這個人更感興趣的話，會在你的私域貢獻更多的時長，這是我們在意的數字。

二、快手短視頻和直播的4個發展趨勢

下面跟大家說一下我們在2020年當中看到什么，想介紹一下快手的創作者朋友們。

第一，我們看到視頻的國民化趨勢，在這里我們分享兩組朋友。

第一組朋友是“川劇男孩華華”、“輪胎粑粑”和“時尚奶奶團”。

華華是學川戲的男孩，他的爸爸、爺爺都是學川戲的，視頻就是記錄他從3歲開始學川戲的過程，在華華背后的興趣點人群是360個戲種，35萬的中國戲劇人。另外，整個萌寵的內容是今年高速發展的興趣點，“輪胎粑粑”的背后有中國3500萬個寵物家長。最后，銀發人群也是我們發展的比較大的興趣點人群，“時尚奶奶團”在中國代表了1.25億城市奶奶爺爺群體。

再給大家介紹第二組朋友，“央視新聞”、“周同學”和“C羅Cristiano”。

“央視新聞”現在快手有5300多萬粉絲。2020年疫情的時候，央視新聞做了1791個小時的直播，累計在線觀看人次超過80億，這大概是最近幾年我們看到的最漂亮的社會實驗。

像周同學和C羅他們是明星，到了快手我們在乎是不是真人，要顏如人、行如人，首先是個人，其次才是個明星，歡迎大家看一下這些明星在快手上的表達，他們比較像宣發“家人們，我來直播了”。

今天介紹這些朋友的時候會發現，快手日活超過3億，月活7.7億，這些數字到底意味著什么？意味著我們給國民提供了很好的表達基礎。

再來分享一下第二個趨勢，視頻的產業化。這個詞有點大，不太好理解，我再給大家介紹幾個朋友。

第一個朋友叫“朝陽律師”，他在快手有1000多萬的粉絲。我上學的時候就是學法的，剛畢業做小律師的時候，拿案源這個事情很辛苦，要到處找案源。“朝陽律師”一周在快手上大概可以達到80多條深度的案源，當年如果能拿到這個案源數的話，大概是我作為成功律師的起步。

“朝陽律師”去年一整年總共草擬了400多份離婚協議書，其實在中國有非常多三線以下城市的人，是很難找到律師。

第二個朋友叫“王貝樂講房產”。王貝樂是長春的，快手粉絲只有6萬。他有自己的房地產中介公司，不是連鎖的，就是街邊小門店，只有他和他的伙伴兩個人經營。王貝樂在線上講房帶大家看房，去年一整年累計賣掉300多套房，傭金達1500萬元。

當然快手也提供了很多能力，比如小黃車能力、線索收集器的能力、私域管理的能力，但真正把這些能力用起來的是快手的創作者，他們利用基礎服務，不僅在快手上做一個分享，做一個表達，同時也在經營自己的生活，經營自己的人生，這個才是我們理解的產業化的基礎。

再給大家看一個牛津大學的老師“戴博士實驗室”，他給中國的很多基礎學科的建設帶來了希望，在孩子心里種下了一個夢。

如今在快手上，我們看到一些產業和一些垂直的創作者做出了非常好的表達。

再看一下大家比較熟悉的部分，電商帶貨。

“羋姐在廣州開服裝廠”的羋姐是在廣州產業賣服裝的，在快手經營了一年，2020年帶貨GMV超過10億，今年她推出了自己的品牌叫做羋蕊。

另外像“劉鴻飛”，他的月成交額2000萬+，直播間平均帶貨轉化率在45%。這兩個都是我們在電商賣貨上的數據，不是一些偶然的數據，是常見的數據。

我想跟大家說，快手上大家愿意買東西，是因為信任。第一是信任中國供應鏈的能力，第二是信任中國產業帶的能力，第三是對于主播的信任。所以如果能在快手上搭建起這個橋梁，讓中國的供應鏈和產業帶有自己的品牌，并長出自己的品牌，這件事情是我們特別驕傲的地方。

最后，我要跟大家講一下直播，主要講兩個事情。

第一個是直播表達多元化。大家對快手直播的印象可能是秀場直播或者帶貨直播，其實除了這些，快手直播發生了很多變化。

給大家舉兩個例子，第一個是我們有一個東北趕海的老師傅，他在直播一場趕海打魚的視頻，大概有1000多萬人看他打魚。

第二個是去年疫情的時候，大家都憋在家里，我們在線上舉辦了坂本龍一演奏會，這是一個比較小眾的興趣，沒有想到在快手上有300多萬人看。

今年我們也買了CBA的版權，當時有考慮到，大家真的會在快手上看CBA嗎？上周的全明星賽不知道多少人看到，這個數字我們看到嚇一跳，大概有1011萬人在看，總共看了7887萬次，更令我們開心的數字是，有100多人開了直播做實時的二創解說，獨家短視頻二創內容超過2.9萬，直播的總互動超過2400萬。

我不是想說它的數字多大，在直播的場景之下，這些內容得到了新的表達，甚至有可能變成新的內容，這是做內容的人應該看到非常欣喜的點。

最后是直播表達的專業化。今年春節我們特別忙，連續26天做了26場不同的直播原創內容，我們測試了用直播做一人談、對話節目、微綜藝、紀錄片；也測試了讓李誕跟小沈龍同臺PK、讓朗朗跟情感大V共同去講述他們所經歷的人生故事，還測試了讓德爺帶老鐵看北極光。

不管從素材還是形態上，我們都做了各種各樣的測試。跟大家匯報一下數字，這些直播間平均場內觀看人數890萬，這撐得起一個有志向的制片人做任何他想要做的內容。

在做這個事情的時候，我們有特別大的感觸，行業里好的制作公司特別多，但是大家是做橫屏的，當屏幕被豎起來的時候，做一人談可以，做二人對話可以，做微綜藝就不夠了，因為它的氛圍感是嚴重不足的。

豎屏內容和橫屏內容，在傳遞視覺語言的時候差異非常大，行業里很少有人做出這樣的突破和研究。去年我們看到很多豎屏的精致內容，例如為1024程序員節做的短片《尋羊記》，大家可以搜一下。

剛才分享當中，第一是視頻的國民化，第二是視頻的產業化，之后我們會支持創作者在后鏈路的經營，而不僅僅是表達。第三是直播趨向多元化，第四是直播趨向專業化。

三、快手在乎的兩點：

創作者有確定性的成長、有自己的經營陣地

最后，跟大家分享一下我們在乎什么。

我們在乎兩件事情，創作者有確定性的成長和用戶信任資產。什么叫做確定性成長？積累有用、沉淀有價值。再者，用戶信任是資產，創作者應該是有自己的經營陣地的，有粉絲、有信任，能開玩笑也能偷懶，不用一年365天天天保持巔峰創作狀態，他在平臺上面，我們希望他成長如人、跟用戶溝通也如人，這是我們最想創造的內容生態。