10年前，出于對東西方文化的熱愛與探索，堂主毅然辭掉高管工作，“執劍走天涯”，游遍120+國，成為一名人文行者。

10年間，新媒體時代迅猛發展，如同探索東西方文化一樣，堂主也一直探索自己的新媒體道路，寫過原創圖文，做過抖音短視頻，直到去年視頻號的出現。

去年7月份，堂主驚喜地發現視頻號終于可以開通了，于是創建視頻號「東西堂主」，“東西”源于對東西方文化的熱愛及探索，“堂主”源于年少時的武俠夢。

△「東西堂主」視頻號

圖片來源：友望數據

視頻號記錄堂主旅途所見所聞及分享東西方文化，有價值的內容輸出讓視頻號獲得了不少關注，許多用戶被堂主淵博的學識及儒雅的談吐所圈粉，稱他是“全網最硬核人文博主”。通過視頻號，堂主也獲得了可觀的收入。

與視頻號的相遇，堂主說時間剛剛好，“我遇見它，它遇見我。”

今天，我們采訪了堂主本人，來聊聊他是怎么做視頻號。

一、內容獲足夠認可

打造爆款，是賬號快速漲粉的途徑之一，因此許多視頻號創作者會將內容的重點放在爆款上。然而，堂主有著自己的觀點，在他看來持續的高質量內容輸出遠比打造爆款重要的多。

“視頻號是非常多元的，因此有價值的內容尤顯重要。打造爆款不是我關心的，按照自己的方向去堅持輸出好內容，總會有人喜歡你。”

10年的行者之路，使得堂主能夠以一種更加通透、超然的態度看待世界文化，視頻號從第一條視頻“我高考睡著了”開啟，而后延伸至國子監、英式貴族、美國、日本...涉及東西方文化知識的普及與深度思考。

有些視頻光看封面就會引發人的求知欲，產生一探究竟的欲望，比如怎樣嫁給日本和尚、餃子湯圓誰更有文化、中國版圖像雄雞那母雞在哪等等。

△「東西堂主」視頻號視頻內容

許多用戶會發現，視頻封面文案往往只呈現內容的冰山一角，點開視頻會發現冰山下更廣闊的世界，以?黎巴嫩生于偏見?這條視頻為例，因知識點豐富，我們截取其中一段：

這條視頻目前點贊數5251。據堂主透露視頻發布后吸引近2萬用戶關注，有用戶評論說“內容富有知識性、歷史性、趣味性，娓娓動聽，引人入勝，很精彩”。

△「東西堂主」視頻號評論區

高質量的內容輸出也為視頻號吸引一批高質量的用戶，據堂主透露，視頻號關注用戶遍布國內外，70%來自北上廣深一線城市，這類用戶認知水平高，而他們，也成了購買堂主產品及課程的主力軍之一。

△「東西堂主」視頻號

圖片來源：友望數據-博主動態

幾乎每期視頻底部，堂主都會插入公眾號鏈接，有互動意愿的用戶會通過鏈接添加微信、進入社群，在此基礎上對課程有付費意愿的朋友則會下單購買產品，以獲得更多關于讀書、旅行及世界的探討，并且進入堂主打造的核心用戶圈。

“視頻號一定是長期的，不是短期的，只要內容大家足夠認可，下一步只是產品的問題”。

二、方法論

堂主是如何打造精品內容，在短時間內濃縮世界文化知識，并且說地通俗易懂、生動有趣，堂主有一套自己的方法論，即“道”與“術”。

道，即探索、熱愛與負責。

探索，即將每一次視頻的制作都當做是一次全新的探索。

熱愛，堂主熱衷探索東西方文化，亦喜歡與人分享交流，唯有熱愛，才能長久。

負責，即對自己和用戶負責。據堂主透露制作一期視頻需要花費7-8小時，在這期間，堂主會閱讀大量書籍研究考據，閱讀字數3-4萬，其中包括一些博士論文，如此，才能保證所講的內容有依有據。

△「東西堂主」視頻號評論

圖片來源：友望數據-評論分析

比如在棉花改變世界這條視頻中，有用戶在評論區問堂主葛和麻的區別。堂主回答“葛屬于豆科藤本植物，麻屬于桑科藤本植物。不過我在視頻里說，南葛北麻只是一個大概劃分，并不絕對。但總體來說南方和西南濕熱地區葛更多。”

“視頻里面我只說北方用葛，南方用麻，很簡單的兩句話，但是我要自己去了解，說出來似乎隨意，但實際上并不是。”

以嚴謹求真的心態制作每一條視頻，是對自己負責，也是對用戶負責。

在“術”上，有3個要素：

第一，定位，強化身份標簽。在每條視頻結尾，堂主都會以“我是東西堂主，走過全球120多個國家的人文行者”來強化身份標簽，提高辨識度。

△「東西堂主」視頻號視頻內容

此外堂主在視頻風格上也做了調整，比如在視頻上方加入“知行合一，融貫東西”8個字。

第二，選題貼近生活，從小切口切入。從貼近用戶生活的切口進入，不會讓用戶產生距離感。

比如在棉花改變世界這條視頻中，用戶會發現視頻內容講述的是一個宏大的世界格局，然而堂主并沒有直接說棉花怎么改這個世界、怎么沖擊各種文明，而是要從老百姓日常衣食住行開始說起。

第三，降低認知門檻。即使世界觀再龐大、知識點再豐富，堂主在文案上致力于站在用戶的角度講述，讓用戶聽的有趣明白。

“當我們要講一個晦澀難懂的問題，要從一個比較淺的視角去講，曲高和寡的東西大家會聽得一頭霧水，我還是希望能夠讓大家聽懂的。”

三、直播需要

3月2日，堂主和十點讀書合作開啟視頻號直播帶貨。據友望數據-直播記錄顯示，近1個月，「東西堂主」共發起直播帶貨3場，場均直播時長近3個小時。單場直播最高觀眾總數4.17萬。

△「東西堂主」視頻號直播記錄

圖片來源：友望數據-直播記錄

△「東西堂主」視頻號直播商品

圖片來源：友望數據-直播記錄

（注：以上數據來自友望數據的客觀監測，部分數據或受限于監測機制，與實際數據相比可能有所偏差，結果僅供參考。）

直播由堂主與愛人女俠共同主持，帶貨品類多為書籍。直播中，堂主和女俠在解說商品時，也會分享自己的生活、旅行及見解。

與其他帶貨主播竭力賣貨不同，堂主與女俠說話不急不躁，氛圍輕松愉快。堂主本身喜歡交朋友喜歡聊天，所以在直播間用戶互動就像朋友一般。為活躍氣氛，堂主和女俠還會展現才藝，彈吉他唱歌。

△「東西堂主」視頻號直播

許多博主急于直播變現，但堂主認為直播變現是一個長線工程，不能著急。

那么，如何做好一場直播？堂主認為輸出價值及建立信任很重要。

就像內容需要輸出價值一樣，在直播中也需要輸出價值。對于直播商品，堂主和女俠會與用戶講述自己這件商品的見解及看法，告訴用戶這件商品有什么好處，能帶來什么？

“要輸出真正有價值、能夠有益于大家的，不能太口水。”

在堂主看來，視頻號與其他直播平臺最大的區別是視頻號直播基于社交，“熟人不代表說是生活里的，也可以是基于微信來的，隨著年復年日復日，信任感慢慢建立起來。”

那么，堂主是如何與用戶建立信任的？經常觀看「東西堂主」視頻號的人會發現，視頻拍攝地點在堂主自己家中，穿著居家沒有刻意打扮，狀態非常輕松自然，通過展現自己的生活狀態來獲取了用戶的信任。

直播中亦是如此，“大家看到我什么樣子，我生活中就是什么樣子，不要太刻意，呈現最自然的狀態。”

做視頻號，堂主最遺憾的是時間有限，尚做不到每天一更。在采訪中，堂主說表示目前已經儲備了304多個選題與大家分享，包括為什么中國古代為什么管沒有出嫁的姑娘叫待字閨中、宮崎駿動畫靈感來自哪里、米其林原來是做輪胎的，怎么去做餐廳了等等。

“我覺得我能夠做十年，我相信十年以后，我這么多付出，終會有回報的。”