8月13日，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦在抖音上發布了一條視頻，慶祝自己單場直播銷售額破億一周年。

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去年3月，這對原本就憑借地域特征鮮明的“包租公婆日常”而聲名鵲起的廣東夫婦又通過熱鬧的合家歡內容收獲了月增粉978.6W的好成績，不僅一舉成為2020年的第一個爆款賬號，更為劇情領域樹立了一個全新標桿。

在作為劇情達人攬獲了3000多萬粉絲之后，他們又于去年開始正式涉足直播帶貨領域，一步步地從達人向專業主播的身份進階，并在去年8月14日的天氣丹專場中首次創下了破億戰績。

如今，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦在抖音上的粉絲量已經達到4814.8W，而縱觀他們帶貨以來的戰績，也一次又一次地交出了漂亮的答卷。單以2021年來看，在過去的7個月中，廣東夫婦有5個月都登上了抖音直播帶貨榜的TOP5，其中1月份他們以5.21億的銷售額登上帶貨榜第二名，3月份以1.63億的銷售額位列帶貨榜第六名，5、6月份則分別以2.45億和2.98億的銷售額進入榜單第四、第三名。

從劇情領域里具有標桿意義的達人到直播帶貨領域中頗具影響力的專業主播，盡管有時也會面臨質疑，但即使著眼于整個行業，這對夫婦的成長、轉型之路也值得被留下濃墨重彩的一筆。

01 千萬級劇情大號是如何養成的？

“廣東夫婦”第一條爆火的視頻發布于2018年5月6日。這條視頻講述的是老公正在如火如荼打游戲，老婆洋洋得意地拔掉了他的電腦插頭后轉頭就跑，老公氣急敗壞，窮追不舍，最終卻以被老婆暴打一頓而慘淡收場的故事。視頻配了當時最熱門的BGM《你打不過我吧》，“女強男弱”的逗趣夫妻互動模式讓整個畫面看起來魔性而饒有趣味。

在這條視頻爆火之前，該賬號發布的內容多是男主人公鄭建鵬的個人展示向內容，各項數據都很慘淡；而這條視頻爆火后，他們又發布了一條夫妻合拍的趣味內容，同樣受到了不少關注。觀眾對于這種趣味夫妻向內容的喜愛讓他們重新找到了賬號的方向，由此確立了合體出鏡的內容形式，

2018年11月，廣東夫婦正式簽約MCN機構，通過分析爆款內容進一步確立了用戶的喜好，并以此逐漸確認了包租夫妻、老公樸實“妻管嚴”、老婆華麗而威風等人設，結合著廣州人的生活方式、風俗習性創作出了很多具有鮮明個性和風格的內容類型：

比如在不同情境之下，通過人前人后兩種面貌形成強烈反差的【開門關門】系列；通過極具反差感的穿搭直觀展示人物關系，再利用對話實現反差和反轉的【走路系列】，這一系列的內容不僅為他們的賬號賦予了強烈的差異化特色，也讓用戶對夫妻二人具有廣東本土特色的包租公婆人設有了深刻的記憶。

靠著一把晃眼的收租鑰匙，一口地地道道的廣東話，一身不太起眼的行頭，以及夫妻二人的完美配合，廣東夫婦的賬號在2019年10月底時就得以突破了1000萬。

2020年年初，突如其來的疫情讓他們線下拍攝受限，無法再“出門收租”，此時賬號在內容質量上也經歷了一段時間的不穩定。直到2月下旬，同樣居家的女兒靈靈一同入境，和夫婦二人合拍了一條疫情背景下的家庭短劇后，賬后又再次迎來爆發期。

古靈精怪的女兒、歡脫無厘頭的老公、彪悍強勢的老婆，再加之喜氣洋洋的合家歡設定，使得賬號在原有的基礎上進一步擴大了受眾群，迎來了漲粉高峰，僅2020年3月，增粉量就直逼1000萬，總粉絲量也于3月中旬時突破了3000萬。在此之后，賬號的內容形式變得更加豐富，有時是一家三口的家庭互動，有時是夫妻二人的收租日常或沙雕合拍，整體數據表現一直都維持著不錯的表現。

簡單梳理完他們一路以來的漲粉歷程后，我們再來精簡概括下他們作為劇情達人的幾個核心優勢：

●?切入點精準。結合本土地域特色，利用方言在短視頻中的傳播效應，成功打造出了既接地氣又創意性十足的收租內容。

●?人設極具吸引力。從個體的角度來看，夫妻二人不論是從外形還是性格來看都頗為亮眼，除了包租公婆形象外，他們也時常展示出潮流時尚的一面，成為不少網友心中的“最A夫婦”，這又為他們的人設增加了一個新的亮點。而從整體的角度來看，夫妻二人性格上的反差、沙雕而有愛的互動模式、默契而自然的配合無疑又為賬號增添了更多看點。

●?提供了充足的情感撫慰劑。除了趣味性和娛樂性之外，視頻中呈現的夫妻甜蜜互動、一家三口的搞笑日常等內容都能通過強烈的代入感和沉浸感獲得用戶的情感認同，從而起到了撫慰心靈亦或是喚起他們美好向往的作用。

02 從達人到主播，“廣東夫婦”的直播間有哪些特性？

從短視頻達人的內容創作戰場轉戰到直播間的帶貨戰場，并不是一件容易的事情，很多達人在轉型的過程中都遇到了形形**的問題，轉型失敗的達人更是比比皆是。作為成功完成了從達人向主播身份進階的典型代表，廣東夫婦依托的并不僅僅是依靠短視頻內容積累下的大量人氣。走進其直播間，則能看到其中的更多緣由。

從直播頻率來看，廣東夫婦在帶貨上的投入似乎一目了然。以8月來看，截至到8月26日，廣東夫婦已經進行了19場帶貨直播，而此前的六七月，他們也都保持著17場的高頻直播。

進入直播間后，我們則能更直觀地感受到他們對主播這個身份的適應程度。據了解，在接觸短視頻之前，鄭建鵬出過唱片、跳過舞，有過多年的演藝經歷，而妻子言真則是模特出身，兩人的這些經歷使得他們面對鏡頭時都有著一套自己的表現力，而夫妻之間天然的默契再加上前期拍攝視頻累積下的配合經驗，也在直播間得以展現。

圍觀夫婦二人的直播過程，配合著歡快熱烈的BGM，以及工作人員的激情輔助，鄭建鵬和言真會在鏡頭前密切配合，他們有時會輪流介紹產品，有時會合力出擊，一人介紹時，另一人在旁邊打輔助、做補充。二人的介紹風格和直播間的BGM、視頻中呈現的整體風格相似，有種撲面而來的熱情感。

在具體介紹一款產品時，他們除了會熟練介紹產品的功效、適用人群、品牌背景、優惠力度等基本信息以外，還經常會結合夫婦二人的真實經歷，從場景化的角度入手，來讓用戶更快地接受一款產品。

比如在推薦一款國產香水時，言真會和直播間的用戶說起自己和老公拍拖時期、總喜歡往身上噴點香水來增添約會情調的故事，順帶還會和觀眾探討婚姻生活中關于儀式感的追尋等話題，以此來加深用戶對于香水附加價值的認知；在推薦一款主打祛痘功效的護膚品時，大狼狗鄭建鵬則向用戶分享了自己大學時期因為皮膚突然出問題而去醫院就診的往事，而當時醫生向他推薦的正是此刻上架的這個品牌。諸如此類的場景化介紹層出不窮，不僅能加深用戶對夫婦二人的了解，拉近彼此間的距離，也能讓用戶對產品產生更為清晰的感知。

另外，卡思還觀測到，有過演藝經歷的廣東夫婦有時還會在直播間隙通過即興演唱來活躍氣氛，緩解持續直播帶來的枯燥感，還有福袋、秒殺款產品的輪番上陣，同樣積極調動了了用戶的參與熱情。總體來看，他們的直播間從氣氛和節奏來看都有著滿滿的活力和明顯的特色，而在多場直播的累積下，廣東夫婦作為主播的素養也在日益提高。

從貨的角度來看，卡思發現廣東夫婦的直播間主推美妝、個護家清、食品等品類，而關于品牌選擇，夫婦二人曾多次在直播間當中強調“只賣線下有專賣店的品牌旗艦店的東西”。

根據其他媒體的報道，他們在選品前會從知名度、優惠機制與售后服務等方面對合作品牌進行嚴格考量，除了專業的選品團隊外，妻子言真也會通過親自試用、體驗來為產品選擇把關。自帶貨以來，我們也看到廣東夫婦在與多個品牌的專場合作都創下了不錯的成績，比如在今年1月抖音搶新年貨節期間，他們就與LG品牌合作，完成了一場單場銷售額3.06億元的帶貨直播。

值得注意的是，在觀測最近的幾場直播時，我們發現通過視頻推薦進入直播間的觀眾經常能占到30-35%的比例，深耕短視頻內容創作看起來仍然是廣東夫婦的運營重點，也是他們為直播間引流的重要方式。在依靠短視頻起家后，廣東夫婦似乎一直在通過持續穩定的內容輸出、真情實感的人格化打造來與構建與用戶之間充滿信任的互動關系。

03 CP合作會成為直播間的制勝法寶嗎？

在關注廣東夫婦長久以來的成績之余，我們也發現還有一些夫妻檔賬號同樣在內容領域和直播領域實現了“雙面開花”，其中最引人關注的是最近帶貨成績顯著的@彩虹夫婦。

@彩虹夫婦，目前在抖音上的粉絲量為561.8W。“女追男，姐弟戀，有兩個孩子”是她寫在個人主頁的簡介，其發布的視頻便是圍繞家庭、夫婦、親子展開的日常記錄。由于女主人公沒有大眾認知中的靚麗外形，所以在剛開始發布視頻時曾經招來不少非議，但隨著時間的推移，逐漸有不少用戶被她自信、大方、活潑的性格和視頻中夫婦二人有愛的相處模式所吸引，賬號與粉絲之間的粘性也得以逐步加強。