8月25日，有贊與新榜·榜哥會攜手舉辦的線上峰會“連麥引領者——視頻號進階全攻略”圓滿落下帷幕。本次活動共吸引1.3萬人來到“有贊說”直播間，觀眾為嘉賓們的精彩發言獻上了11萬個贊。

關于視頻號的冷啟動、內容與IP打造、直播帶貨，有贊百萬視頻號主理人閆冬與各位嘉賓碰撞出了哪些有價值的觀點？商家如何借助視頻號營銷獲客？達人如何做好視頻號內容運營？本文整理了7位嘉賓的分享精華：

?01 視頻號走出至暗時刻

榜哥 ?榜哥會負責人

我們從視頻號誕生就一直在關注它的發展。最近有幾個積極信號，讓我們對視頻號越來越有信心：

1. 日活上漲快，視頻號已經是抖音之外，中國的第二大短視頻平臺；

2. 用戶黏性提升，開始有忠實用戶每天刷視頻號；

3. 直播變現的路徑跑通，已經有人粉絲百萬、月入百萬，創作者能看到“錢景”。典型案例有“大高教英語”、“英語雪梨老師”、“火哥美食家常菜”等。

對于商家而言，視頻號的價值主要體現在兩方面：

1. 視頻號是商家獲取流量與客戶的新窗口；

2. 視頻號是私域價值的放大器。

那么，商家怎么做視頻號？我總結了一句話：“唯一的套路是真誠，最快的捷徑是模仿。”

視頻號本身也是內容，所有內容最重要的是真情實感。業務負責人必須克服自己對鏡頭的恐懼，能夠坐在鏡頭前跟用戶進行坦誠的溝通。

商家不是專門做內容的，時間精力有限的情況下，我們可以參考同行的做法。比如，在新視網站或“新視數據”小程序，用“美食”、“服飾”等行業關鍵詞搜索同行賬號，找到他們的爆款，然后模仿。

做視頻號最容易犯的錯誤，就是不清楚自己的目的。商家做內容更多是為了獲客，不要盲目追求高質量的原創內容，讓自己先開始才是最重要的。

02 有贊視頻號百萬級商家修煉法則

即心 ?有贊直播電商負責人

過去一段時間，有贊陪伴了成千上萬的商家高效經營視頻號。今天重點分享，領跑視頻號帶貨的4類商家案例與他們的賺錢法門。

1. 內容型商家

例如自媒體商家、短視頻達人，典型案例有“十點讀書”、“辣媽學院”、“日本設計小站”、“苗家圓圓”等。

他們的核心策略是，最大化利用優質的內容能力和粉絲基礎，打造品牌名片，提高交易轉化。

有贊能在店鋪個性化裝修、短視頻掛鏈、分銷市場選品等方面為內容型商家助力。

2. 分銷型商家

這類商家在微信生態內有很多分銷員，他們的核心策略是發揮分銷員推廣能力，數千倍擴大視頻號直播間用戶來源。典型案例有“阿彬阿彬go”等。

有贊開發的工具能讓商家快速綁定不同的粉絲，助力分銷員裂變漲粉。

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3. 門店型商家

例如線下連鎖店、百購商家，典型案例有“王府井百貨”、“遠夢生活商城”。

這類商家擁有很多資源，比如店面導購、忠實的老會員。因此，他們可以采用的核心策略是：發揮門店導購員數量優勢，多個賬號同時開播形成規模效應。

為了幫助這類商家，有贊開發了新功能，可以讓大家的導購同時開播，比如同時開100個直播間，為同一個店鋪小程序帶貨。這個功能目前屬于獨家首發，近期就會上線。

4. 自營集合店商家

典型案例有“冰冰輕奢大牌服飾”、“首品團”等。

這類商家的核心策略是打造個人IP，將多渠道用戶沉淀到私域當中，通過用戶運營增強私域復購。

有贊可以提供一個單獨的特殊商品工具，幫助商家引導公域用戶加群、加好友，更好地實現粉絲沉淀。

03 半年150萬粉絲，視頻號如何快速漲粉？

美雪 ??“翔子力爭上游”視頻號負責人

我們是六年自媒體老兵，從公眾號、抖音一直做到視頻號。起號較快的原因主要有三點：

1. 專業沉淀。多年自媒體經驗沉淀了一些爆款方法。

2. 用心投入。我們白天做視頻號的工作，晚上做夢都是視頻號，投入是別人的很多倍。

3. 剩者為王。做短視頻是長久戰，沒有人拍個三天或三個月就能火，沉淀下來才能火。

視頻號如何冷啟動？首先，確定目標用戶群體。以“翔子力爭上游”為例，我們最開始起號的時候，就想做一個溫暖、勵志、主要吸引女性粉絲的賬號。

然后，我們大量分析爆款數據，分析爆款視頻為什么點贊高、播放量高，為什么有些視頻播放量高、但是點贊很少。每天分析數據，做成表格，總結復盤，找到符合視頻號的爆款文案，找到受歡迎的標題，總結爆款的底層邏輯，再按照這套邏輯復制爆款。

我想真誠地給視頻號玩家分享2個建議：

1. 先想好變現的路徑，再去做號。不要盲目地做賬號。視頻號獲取流量之后，后端要有完整的承接和變現體系。

2. 一定要堅持。只拍三個月就放棄，那太可惜了。只有手機對拍時間足夠長，才能錄出更好的視頻，翔子的鏡頭感也是練出來的。

04 從素人到官方推薦，如何借助視頻號打造IP？

亭子 ??視頻號大牌包改造達人

我是素人博主，之前在其它平臺沒有粉絲。去年疫情，我的實體店受到很大沖擊，最初嘗試視頻號是想通過線上給線下引流。

最開始我的內容定位并不清晰，找到“大牌包改造”的定位，源自2個月之后的一次機緣巧合。一位顧客看到我的視頻號后，希望我幫忙改一個對她很有意義的大牌包。我把整個改包過程拍下來，做成視頻，發出來就爆了，還獲得了張小龍的點贊。

那個視頻之后，我才了解到，原來大家對改包有很大的需求，喜歡看改包的內容。我崇尚節儉的理念，推崇物件的長期使用和再利用。因此就把這個點堅持做下去，慢慢做成了一個垂直的賬號。

我覺得“玩皮的亭子”能做成一個IP，有幾個重要原因：

1.?專業。雖然我是素人，但有10年的改包、做包經驗，可以把包改好。我的老公是學攝影出身，對畫面的理解能力很強。

2.?真實。我們的視頻里，除了改包，也有很多生活化的場景，讓粉絲覺得就是一個活生生的人。做個人IP很重要的一點就是不能飄在那里，要讓人覺得你就是一個很親切的朋友。

3.?堅持。其實有很長一段時間，我們的數據是很不好的，但在這樣的情況下，我們夫妻還是堅持投入做視頻號。不管數據如何，堅持才有成功的可能。

05 內容驅動、粉絲沉淀帶動私域盤活視頻號

茉莉&三兒 ???”綻放“品牌創始人

我們是女裝品牌“綻放”的聯合創始人。視頻號對于品牌商家的意義，可能在于品牌曝光、追更提升關注度、提升粉絲的參與感、互動增加粘性等方面。

我們的品牌不僅賣衣服，而且跟很多用戶互動，分享我們之間的成長故事。用文字或視頻，去記錄或策劃一些公益活動，一直是“綻放”的傳統。

比如“遠方不遠夢想在心”公益活動。三年前，我們曾經承諾一群家庭貧困的孩子，說三年之后考上大學，綻放請大家去蘇州旅行。今年，50個孩子中有16人考上了大學，我們就通過“遠方不遠”的活動兌現了承諾。

大家經常提到“私域流量”的概念，其實我們的微信好友就是私域，而視頻號就是嫁接在微信上能高效觸達朋友的渠道。

大家做號之前，一定要想清楚定位是什么。我們做了不同方向的賬號。比如“綻放的茉莉”是個人號，展現生活化的內容，比如一家人的旅行等。還有一個專注品牌方向的號，”一起綻放生活“，它主要分享新品穿搭、外景拍攝的視頻、品牌活動的視頻，與綻友們進行互動。

06 視頻號直播怎么做？如何做好直播帶貨？

張運會 ???“張導帶你游北京”視頻號號主

我是“張導帶你游北京”的張導，以前本職工作是導游，由于疫情等原因的影響，被迫開始做直播。今年1月9日第一次開播，在故宮播了5個多小時。4月在角樓直播，場觀首次達到10萬。后來慢慢從10萬漲到20萬、30萬、50萬。

視頻號直播成績比較好的原因，我認為可能是運氣，再就是家人的支持，還有一點，視頻號現在做的人少，有一些內容紅利在。旅游內容故事性強，也比較吸引人。

說實話，對于直播帶貨，我最初是有些抵觸的。我跟粉絲朋友商量了很長時間，大家愿意我帶貨，我才放心去帶。帶貨最好選擇與賬號方向強相關性的產品，比如我是旅游博主，帶的就是北京特產、歷史書籍這些粉絲感興趣的品類。

其它平臺的直播帶貨，多多少少偏向表演或娛樂的風格。但視頻號不一樣，這里的粉絲就像朋友一樣，真實感和信任度更強。“演”并不適合視頻號，真誠才是最重要的。

視頻號也給我的生活帶來了很多變化。以前主要是線下帶團，最多50人。現在我大部分時間做直播，場觀可能有10多萬，線上可以放大我的能力，讓我帶更多人了解北京，了解景區背后的人物和故事。

07 視頻號風口下的供貨紅利

楊雷 ???愛逛招商負責人

我是愛逛的楊雷，以前幫自媒體公眾號直播找貨，現在幫視頻號達人找貨。

愛逛買手店是有贊與愛逛聯合推出的視頻號帶貨平臺，幫助視頻號達人招商、選品、接廣告，讓達人專注于做內容、吸引粉絲，后面變現的事交給愛逛。我們目前服務了六千多位視頻號達人，如夜聽劉筱、張導帶你游北京、滋補找春雷、蕭大業等。

視頻號上什么商品最好賣？據我們統計，最受歡迎的是這幾個類目：食品、居家百貨、圖書、美妝、運動戶外。

對于剛開始做直播的人，我們建議選擇這些貨品：

1. 品牌商家。因為有品牌背書，產品知名度高，特別適合直播；

2. 能拿到一手貨源的工廠。源頭直接發貨，中間的環節短，產品好，有性價比。

3. 具有綜合供應鏈的商家，比如很多進口供應商。

都說視頻號是一個風口，但在風口前期，我覺得大家是需要練練內功的。這個內功是什么？就是爆款，好的貨品與內容，還有就是發貨和售后。