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    成本20元,變現500萬?播放量超465億的解壓視頻到底有什么門道

    在一個周六的晚上,我花了14分45秒的時間,在B站上完整地看完了一個弄倒多米諾骨牌的視頻。

    在看到機關的最后一步——啟動籃球并讓它落入籃筐的時候,我感覺我的多年強迫癥得到了極大的治愈。

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    也許你想象不到,千千萬萬的人和我一樣, 在無聊的夜晚用解壓視頻打發時間。

    在抖音“解壓”這一話題下,相關視頻已經累計播放465.6億次。新快數據顯示,快手上與“解壓”相關的賬號至少有192個,累計粉絲數將近4700萬。

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    抖音的“解壓”視頻播放量

    不僅僅是常規的多米諾骨牌裝置、切水果那么簡單,現代人觀看的解壓視頻類型五花八門,甚至千奇百怪。

    比如,你聽說過看修腳趾甲動畫解壓的嗎?擠痘痘解壓、挖耵聹(俗稱耳屎)解壓、擠黑頭解壓、洗牙解壓呢?這些視頻的制作者們會在視頻中一點點地對人們臉部、牙齒等部位進行清理,從而達到為觀眾舒壓的效果。

    解壓視頻為何能夠獲得如此高的流量?市場是否青睞這種視頻形式?帶著這些問題,我們采訪了幾位博主。

    01

    71秒,點贊超200萬

    解壓視頻的魅力到底在哪?

    “那時候我在地鐵上,正好在看一個訪談,就是關于年輕人壓力的問題。”樊特西說。

    “樊特西”目前已經擁有了156.5萬抖音粉絲,在賬號運營的一年多時間里,他做過盲盒、開蚌、挖寶玩具等各種各樣的視頻,直到那場訪談給了他啟發。

    樊特西說,身邊有朋友得了抑郁癥,感覺回到家“很孤獨”“壓力很大”,再加上粉絲曾經說過看他的視頻很解壓,他就想給大家拍一些不用動腦,并且能夠釋放壓力的視頻。

    截至目前,他的“快來一起‘解壓’吧!”系列視頻已經更新了十集,每集的點贊數都在1萬以上,流量最好的一條視頻被點贊了12.7萬次。

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    “樊特西”的解壓系列視頻

    一直到現在,視頻的策劃、選品、剪輯等流程都是樊特西一個人完成的。不過他也聊到,做解壓視頻并不是一帆風順。比如他一直不太了解“抖音的機制”,當制作出爆款視頻后,會有突然間漲粉的時刻,但他也沒有辦法預估什么樣的內容會成為爆款。

    賬號“解壓運動club”的主理人魚小風也跟我們分享了他的運營經驗。他介紹,“解壓運動club”的視頻都來源于外網,而他會給視頻添加配音解說。

    從視頻內容來看,“解壓運動club”的大部分視頻都以兩顆彈珠的比賽為開端,比賽開始后,彈珠會在復雜的彈珠軌道上進行滾動,率先抵達終點的彈珠即為勝者。雖然只是彈珠比賽游戲,但粉絲們依舊會在視頻下評論“看得我怪緊張的”“好家伙,給我看得熱血沸騰”。

    目前,“解壓運動club”最受歡迎的一條彈珠比賽視頻獲得了222.2萬的點贊以及17萬的轉發。

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    魚小風說,他一開始做視頻的初衷,就是希望“大家在工作和學習之余能夠減少一點點的壓力”。

    除了解壓玩具、解壓比賽,還有一個很受歡迎的解壓視頻種類:定格動畫。什么是定格動畫?B站UP主“動畫學術趴”發布的一條視頻顯示,定格動畫,就是將畫面中的物體不斷地挪動,再拍攝不同位置的照片,最終將照片連成視頻,就形成了連貫動作的動畫。

    B站上,一個利用定格動畫展現制作巧克力蛋糕的視頻配文“治好強迫癥”,收獲了508.6萬的點擊量以及21萬次點贊。飄過的彈幕在不斷重復“太絲滑了吧”“太舒適了”。

    在解壓視頻領域,一些賬號號主也會在發布視頻時特地帶上“強迫癥”“逆襲”“減壓”等標簽,這些視頻中,包含著切沙子、切水果、給其貌不揚的人物進行改造打扮等內容。

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    抖音解壓視頻:流浪漢改造前后

    而只要在快手上搜索“解壓”,就可以輕易找到上文中提到的擠痘痘、清理耵聹等視頻。

    快手賬號“可視采耳-培訓”所發布的一條視頻用大屏幕展示了進入耳道采耳的過程,還在封面上注明了“膽小誤入”。視頻全長一分零三秒,播放量達到了79萬次。

    看完還貌似意猶未盡的粉絲在評論區寫“為啥不發完整的呢?看得著急”。還有評論說“就喜歡這種動作,又快,而且清理干凈”。

    02

    高流量,低粉絲數

    解壓視頻如何變現?

    解壓視頻的流量雖高,但賬號的粉絲數卻并不多。以“解壓”為關鍵詞在抖音上進行搜索,結果顯示,大部分解壓賬號的粉絲數都在10萬至100萬之間,擁有100萬粉以上的賬號寥寥無幾。

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    抖音上的解壓賬號

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    粉絲數僅為13.8萬的賬號,視頻播放量能夠達到3萬以上

    不過,粉絲少,未必就代表變現困難。

    據新榜觀察,目前解壓視頻號主的變現方式主要有以下幾種:引流電商店鋪、抖音櫥窗賣貨,以及視頻廣告植入。如果是賣貨,貨品通常與解壓視頻**現的道具高度相似。

    樊特西表示,雖然自身還沒有帶過貨,但在他拍過一個解壓類的產品視頻后,突然有一位淘寶賣家客服找到他表示感謝,說那件產品因為他的視頻“賣斷銷了”。未來,他也會考慮賣一些類似“解壓玩具”的貨品。

    B站博主“愛手工的小圓子”(下稱“圓子”)擁有30萬粉絲,新紅數據(新榜旗下小紅書數據平臺 xh.newrank.cn/)顯示,半數以上“圓子”的粉絲都在24歲以下,且93.18%都是女性。“圓子”日常更新的內容包括揉搓發泄球、泡沫球等。

    該博主在小紅書、抖音都做了內容分發,并且在賬號簡介等區域都會有意地引流一家名為“圓子Slime”的淘寶、微店及拼多多店鋪。

    以淘寶店鋪為例,該店鋪以銷售解壓玩具、起泡膠等商品為主。其中銷量最好的一個單品——“圓子史萊姆”的界面顯示,該商品月銷2000件以上,單價在24.8-52.8元之間。稍許計算一下,就可以得出這一件商品的月銷售額在49600到105600元之間。

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    不少粉絲在購買評價中表示滿意,并且還會考慮續購。

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    “圓子Slime”淘寶店鋪商品評價

    該淘寶店內的29件商品價格都較為親民,為9.9元至39.9元。同時,商品包裝也偏可愛風,經常能在包裝盒上看到卡通人物、兔子、小熊這樣的形象。

    與“圓子slime”的店鋪商品相比,快手賬號“解壓小玩意”的小店銷售貨品更加多元化一些。除了和視頻內容相關的太空沙,小店還銷售日式小圓餅、辣條組合裝等零食。其中,一款“海鴨蛋黃醬”單瓶售價29.9元,目前已售出17.5萬件,總銷量達到500萬以上。

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    “解壓小玩意”的快手小店及其快手作品

    “解壓小玩意”的大部分視頻都以“太空沙”作為主要拍攝道具。在拼多多上,用大約20元就能買到10斤這樣的“太空沙”。一位拼多多的商家客服表示,只要保存得好,太空沙至少可以維持一年以上。

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    拼多多上“太空沙”的價格

    不過,不同的賬號制作視頻的方法不同,帶貨的銷量也不盡相同。魚小風說,他的賬號以抖音櫥窗賣貨和西瓜視頻上的播放量為主要變現方式,目前賬號的月收入是幾千元。


    現代人的壓力到底有多大?脈脈與鳳凰網科技和微博職場聯合發布的《職場人壓力報告2020》顯示,近八成的受訪者都因“事業無成”倍感壓力,25-30歲的職場人是壓力敏感人群。

    而新榜采訪過的博主都表示,他們的粉絲大部分都是年輕人。其中“樊特西”的粉絲25歲以下居多,“解壓運動club”的粉絲中,40歲以上的人只占15%。

    樊特西認為,解壓類內容在未來一定會成為趨勢。

    “包括(一些博主)他去劃東西也好,去捏東西也好,還有掰巧克力,它們其實都屬于解壓視頻。它們會讓現在的年輕人看起來非常舒適,讓我們累了一天的腦子不用去思考任何東西,去真正地放松自己。既然視頻拍了,大家都很喜歡看,那就肯定會有市場。”

    本文為@新榜原創,運營喵專欄作者。

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    新榜新榜專欄作者
    上一篇 2021-09-08 17:56
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