根據抖音的禮物售價可以簡單預估下直播間的營收，一個「愛的紙鶴」售價 99 抖幣，一個「掌上明珠」售價 888 抖幣，10 抖幣= 1元RMB。
我在幾個直播間待了不到十分鐘就看到了百元以上的禮物收益，一天直播 8 個小時營收 1000 元應該是小意思的，這可比打工強多了呀。
但是，在我看來這些女嘉賓的顏值也并不是傾國傾城、美若天仙，為什么會有這么多人給她們送禮物呢？
01直播產業鏈
為了解開這個疑問，我在幾個熱門直播間里潛伏了很長時間，終于讓我發現了他們賺錢的秘密，直呼好家伙。
在我以往的認知中，只有大主播之間連麥PK才會提前排練好，但是沒想到幾百人的直播間也都是有組織、有紀律的團隊在運作，所有的環節都是腳本提前設計好的。
圖源：抖音
根據我的觀察，MCN 機構的運營人員會提前在群里招募女主播參加連麥直播，作為連麥嘉賓收到的禮物會和 MCN 機構按照一定的分成比例進行平分，通常連麥嘉賓獲得的分成比例是20-40%左右。
為了刺激直播間里的用戶打賞，他們主要采用以下三種直播形式。
02女神爭霸賽
這種直播間會定期舉辦女神爭霸賽，每一場都會邀請 8 個不同的女嘉賓進行連麥PK，按照收到的禮物數量票選出最終的人氣女神。
一號麥是負責控場和烘托氣氛的主持人，就像玩狼人殺一樣，主持人會讓每個女嘉賓分別進行自我介紹和表演才藝，然后讓直播間的用戶通過給女嘉賓刷禮物投票，每一輪獲得禮物數量最少的女嘉賓會被淘汰，剩余的女嘉賓會晉級下一輪。
這種模式比較考驗主持人的話術和烘托氣氛的能力，比如通過喊名字感謝刺激用戶刷禮物獲得專屬感以及調動直播間里大哥的保護欲望，刷禮物讓自己心怡的女嘉賓成為人氣女神。
為了利益最大化，在女嘉賓被淘汰之前還會給她表演才藝復活的機會，如果這時候有大哥給她刷禮物了就可以留下來繼續玩。
03直播間相親
還有一種常見的玩法是九宮格連麥相親，有點像前幾年江蘇衛視萬人空巷的節目「非誠勿擾」，主播會將直播間正中間的 5 號麥空出來留給付費用戶，其它麥都是 MCN 機構提前邀請的心動嘉賓。
直播間里的觀眾需要刷一定量的禮物才能進行連麥相親，上麥后會讓其進行簡單的自我介紹，再選擇一位自己心怡的女嘉賓，如果雙方都能看對眼就互相關注。
經過我的觀察，我發現參與連麥的用戶畫像集中在 30-50 歲之間，性格偏內斂、收入水平中等偏下、缺少相親機會的單身人群。
和傳統的線下紅娘相親對比，這種相親直播只是打著相親噱頭的一種娛樂節目，用戶連麥上墻幾分鐘就可以結束，并不承諾后續交付服務，主要還是靠直播打賞變現。
04拆盲盒直播
如果說前面兩種直播玩法還算是中規中矩，拆盲盒的直播間絕對會讓你眼前一亮，甚至也想要去玩一玩。
除了直播玩法很有趣味性，主持人也是屬于那種有「社交牛逼癥」的小姐姐，非常適合烘托直播間氛圍，引導用戶刷禮物開盲盒。
首先，這個拆盲盒直播間每天都會有一個新的主題，比如昨天是「孤寡青蛙」，今天是「葬愛家族」，開盲盒需要刷一個價值 99 抖幣的「愛的紙盒」。
其次，想要成為盲盒需要先私信主持人或者管理員更換主題頭像，并且將賬號設置為私密賬號才可以申請上麥，這樣可以保證新用戶進入直播間后能夠保持神秘感。
由于「盲盒」充滿神秘感和不確定性，所以開盲盒的過程其實是非常讓人上癮的，對于直播間里的用戶來說，在音樂和主持人的話術誘惑下，很多人愿意花 9.9 元來滿足自己獵奇心理和賭徒心理。
看了主播最新的一條視頻一場直播收了60+千紙鶴，如果再加上跑車和氣球的收入，一場直播最低收入1000+。
05結語
最后，我們會發現，隨著直播行業的高速發展，競爭也越來越激烈，只有在內容和玩法不斷創新的主播才能立于不敗之地。
這種能力就是跨界創新的能力，通過學習不同行業的底層通用知識，融合不同行業的既有方法去解決問題。
本文為@權宇凡原創，運營喵專欄作者。
