微信視頻號首次揭開“商品推廣短視頻”的流量黑箱：好內容不是堆時長，而是“用戶喜歡”說了算——商品露出要克制、劇情要真實、種草要順滑；一旦硬廣、搬運、虛假宣傳踩雷，算法即刻限流。一句話，想拿微信的免費流量，先學會拍用戶愿意看完的“軟”廣告。
近日，微信發布了一個《商品推廣內容創作方向及規則指南》，詳細回應了商家關于“視頻號商品推廣短視頻流量分發機制”的集中提問。
該指南能幫商家理解流量推薦機制，規范內容創作，提升商品轉化效率。從指南可知，商品推廣內容，既包含帶商品組件的內容，也包含無商品組件內容，但目的是通過和商品有關的視頻內容，或者視頻內容帶直播icon來進行商品分享、推廣、售賣的內容。
指南明確指出，推薦分發的核心標準，始終圍繞用戶喜好、內容規范和避免違規三大關鍵。
該指南從「什么樣的商品短視頻更容易獲得推薦分發」到「哪些行為會導致推薦受限甚至違規下架」，全面梳理了商家需要遵守的操作細節，強調內容質量決定流量，違規內容將直接影響分發。
01 流量分發機制：核心用戶喜歡的內容會得到更多推薦
受視頻號用戶喜歡的內容將會得到更多的推薦分發，這些內容有什么特點？
特點一：短視頻中「商品內容」的時間占比合適。
商品推廣短視頻，不能花費過多時間直接介紹商品，應合理安排商品與劇情、教程、生活記錄等內容的時間分配，給用戶提供足夠的觀看價值。
商品展示時間過長，容易引起用戶反感，影響完播率和互動數據，最終導致推薦減少。
特點二：內容真實原創，符合商品屬性。
視頻內容應真實、原創，畫質清晰，搭配合理配音和字幕，符合商品特性。例如，可以通過真實測評、選購指南、經驗心得、行業知識等內容傳達商品價值點。
這種形式能自然展示商品價值和賣點，增加用戶信任和了解度。
特點三：購買引導自然順暢。
避免生硬植入購買信息或強行推銷，不能出現機械讀稿、強行引流或重復貼片LOGO。好的引導路徑是自然順暢的種草式推薦。
官方推薦案例如下，大家可觀摩學習。
- 服飾內衣：服裝搭配知識+商品展示（案例：海倫張張）。
- 食品飲料、生鮮、酒類：菜品教學+商品穿插（案例：小董教做菜T）。
- 圖書：文化解讀+作品售賣（案例：十點讀書）。
- 家居日用：劇情演繹+商品賣點結合（案例：她城Tacheng）。
02 影響流量的負面內容用戶不喜歡，自然推薦減少
平臺也列出了容易影響用戶體驗、導致數據表現不佳的幾種內容類型。這類型內容影響用戶觀看體驗，會導致完播、互動等用戶數據消費欠佳，難以獲得更大的流量推薦。
類型一：商品展示比例過高。
視頻絕大部分時間展示商品，單一講解產地、材質、使用方法，未加入穿搭分享、信息科普、食譜教學、趣味幽默娛樂等有吸引力的內容，用戶會感到乏味，影響觀看體驗。
類型二：非原創/非真實體驗的搬運內容。
例如多段明顯的網絡素材拼接；或使用其他平臺視頻、直播素材進行剪輯；或把個人形象摳圖拼接在其他人售賣商品的視頻上來賣貨等。
這類內容會降低用戶信任，影響觀感，難以獲得推薦。用戶更喜愛通過真實的使用體驗對商品進行介紹的內容。
類型三：生硬的購買引導。
例如，強行突出價格、優惠、地址等信息；引導跳轉到平臺外購買；全程貼片LOGO；逐字讀稿售賣商品，語氣生硬且缺乏互動。
用戶更喜歡生動有趣的知識種草式內容，而非被“強行推銷”。
03 十類常見違規行為，嚴重影響內容發布與推薦
平臺對商品推廣短視頻的違規行為有嚴格動態審核，以下是最常見的違規場景，商家需高度重視：
場景一：箭頭、圈圈、文字強行引導購買。
例如，視頻中用箭頭/圈圈/感嘆號指向商品鏈接，影響觀感；字幕/封面/鏈接中出現明顯誘導點擊購買。
場景二：商品與視頻內容無關聯，強行拼接。
例如，視頻內容與商品屬性不一致，品牌、外觀、規格不符，如講化妝技巧視頻，鏈接卻帶飲料或電子產品。
場景三：虛假宣傳。
1）銷售數據無法證實。
不得使用無法驗證真實性的銷售數據描述，發布內容包括但不限于夸大對商品銷量、好評率、回購率的夸大描述。
2）限購限時限量無法證實。
發布內容不得提到商品需在指定時間購買，無法證實真偽、提及具體搶購數量、不得使用“在一定時間內才可享受相關價格或者活動權益”來誘導用戶購買商品。例如：最后三天、僅限/只限一天 、免費試喝僅剩一天、限時xx日-xx日購買、前兩個小時到手價，最后500件、只有兩千單、前100名立減30元等。
3）利用違規身份營銷。
如商品介紹中使用了權威人士或權威機構的名義，但無法證實真實性，可能誤導用戶或侵犯他人權益。
未提供對應資質或授權就以科研單位、學術機構、行業內權威人士、知名學者、專家、主持人、研發人員、醫師、藥師、臨床營養師等名義或形象推廣商品等等。
4）宣傳價格低于實際價格。
如視頻中提到的商品價格與實際鏈接中的價格不一致，例如：一元購、奪寶、眾籌，提及贈品但實際無贈品。
5）效果保證性承諾。
明示或暗示有效果；夸大產品功效；部分行業商品的產品效果對比，存在惡意貶低他人商品。產品前后效果對比包括同一個人和不同受益人之間的對比。直接宣稱能治療某類疾病或以病癥暗示治療療效的產品，均認定為療效營銷；涉及通過最高級/專業背書來夸大產品功效，均認定為夸大營銷。
場景四：內容信息量低，視頻制作缺陷、低成本讀稿售賣商品。
例如，單張圖片或輪播，無解讀；字幕遮擋畫面；隨拍+雞湯文堆疊；配音對不上口型，畫面卡頓、黑屏；粗糙的讀稿賣貨視頻。
場景五：特定場景擦邊暗示、獵奇、開頭博眼球內容。
例如，視頻封面、視頻文案、內容出現暗示擦邊低俗信息；視頻開頭出現暴力血腥、違背公序良俗內容，影響用戶觀看體驗。
場景六：引流到視頻號外。
例如，視頻中出現電話號碼、二維碼等聯系方式；明確引導用戶跳轉到外部平臺購買或關注。
場景七：商品信息不規范。
例如，標題或圖片出現限時限購、聯系方式；商品圖片出現二維碼或引人不適畫面。
場景八：宣傳偽科學、風水迷信。
例如，未被科學證實的風水、命理、運勢內容；宣傳封建迷信、邪教信息。
場景九：內容引人不適、獵奇。
例如，擠痘痘、去腳皮等視頻；展示疑似分泌物/排泄物/代謝物、廚余垃圾等引發生理不適的內容。
場景十：未授權使用公眾人物形象。
例如，未授權情況下用名人肖像賣貨；AI合成名人視頻進行推廣；AI合成影視劇臺詞用于商品營銷等。
最后，商家需遵守內容創作規范，避免違規雷區，發布更優質的商品短視頻，才能更好地獲得平臺推薦，贏得用戶喜愛，實現生意增長。
本文為@見實原創，運營喵專欄作者
