在抖音等算法主導的平臺，品牌要打贏流量戰，關鍵就六點：
1）找準細分需求，做到生態位第一；
2）不只靠素材，更要積累精準人群資產；
3）做實自營內容和店播，別再燒錢養頭部達人；
4）提高抄襲門檻，比如用獨家畫面或演員；
5）用大量KOC做分布式內容測試和分發；
6）防大牌抄你爆款，死守已占住的生態位。核心就一句：素材拼到最后是內容策略，全域競爭拼的是人群資產。
一、找到自己競爭的生態位，必須做成第一
開卷考試下的抖音就是個算法流氓，系統會給同一個有需求的用戶，持續推薦不同商家的廣告，直到用戶被轉化為止。
如今更過分，即便你已經下單了，還會陸續刷到同類目的廣告，影響用戶的決策，所以退貨率15%已經成了基準線。
因為算法就是個流氓，退款率高是廣告重復推薦的作祟，用戶被動比價，被動比較產品。
所以，干成第一非常重要，不一定是品類第一，而是某一需求下生態的第一。這里的生態位既包含用戶需求，也包含價格，還包含競爭對手的綜合能力強弱。
很多時候，高ROI是因為你搶占了某一生態位第一的位置后，吃到了同行的投放預算，收割了同行的人群資產。
既然算法是流氓，就必須學會算法流氓防身術。
還是那句話，抖音依舊就是第一名吃肉，第二名喝湯，第三名吃翔的邏輯。
二、從素材打法過渡到兼顧人群資產打法
從素材打法過渡到人群資產打法，這個趨勢已經非常明顯，成功轉型的打品團隊無一例為都是從純素材打法過渡到兼顧人群資產打法。
我認為種草叫法不準確，用“人群資產”打法更準確，這樣大家沒有理解歧義，過程只是來決策和平衡的哪種人群資產擴充的方式更劃算。
過渡的方式可以是基因嫁接（團隊聯營），可以是團隊收編（整合外部團隊），畢竟全域時代，收割效率拉齊后，決定單月體量多少的就是“人群資產”。
團隊與團隊之間的比拼，是“人群資產”擴充綜合成本，過程中持續尋找流量洼地和價值洼地可以說是不變的法則。
三、自營占比是基本盤，必須項是內容基建
達播已經基本宣告死亡，去看下頭部達人的整體生存現狀就是知道了。
明年只會更慘，這是不可逆的趨勢，所有的頭達已經淪落為店播收割場，既然都是店播收割場，為什么不在自己店播上的下功夫，非得把錢虧給頭達呢？用腳趾頭都可以把這筆賬算清楚。
要么你能搞定聽你指揮的螞蟻雄兵，要么你把自營能力拉起來，自己家的內容團隊的素材拉滿，基建拉滿，這是必須項，基建的意思是基礎建設，是必須。
不用聽信其他品牌是怎么個打法，每家階段不一樣。
哪些說基建不重要的，要么已經是第一了，人家基建已經足夠，所以對人家而言基建不能帶來顯著增量，但是對于你而言可能不一樣。
小爆依舊靠勤奮，大爆靠創新。
四、提高被抄襲的門檻，畫面能力成為重點
有意識的提高“被抄襲的門檻”，壟斷“畫面”，壟斷“演員”，壟斷“明星”，稀缺性依舊是重點中的重點。
相互借鑒，基本已經是默認的行業規則， 各家的文案差不多，結構差不多，單純從素材角度而言，能拉開差距的只剩下“被抄襲的難度和門檻”。
要么你搞定了新的內容形式，競爭對手抄都費勁；要么你壟斷了“爆款畫面”，讓競爭對手抄都沒法抄。（獨家演員、排他模特、內容難度等等）
如果卷的太累了，不妨停下來升緯思考，高處的風景或許比想象中更廣闊，想通透，想明白，再降緯。
重視程度不同，結果可能完全不同。
五、分布式內容解決方案是繞不過去的檻
所有品牌的內容終極解決方案，一定是的分布式的內容能力外遷。
什么是分布式？
“分布式計算是計算機科學中一個研究方向，它研究如何把一個需要非常巨大計算能力才能解決的問題，分成許多小的部分，然后把這些部分分配給多個計算機進行處理，最后把這些計算結果綜合起來得到最終的結果。”
在抖音生態，來說就是KOC。
甭管粉絲量多少，沒有坑位費，沒有服務費，純傭金模式的都算KOC。
第一階段KOC的用法：把KOC當作“渠道”，薅KOC的部分自然流量。
第二階段KOC的用法：把KOC當作“素材團隊”，給他們提供“內容策略”，讓KOC落地做內容方向測試，做內容形式測試，目的是為了測出爆款模板，約等于低成本多樣性的素材外包團隊。
大前提是“優質的KOC”，亦或是低成本的小KOL，給到適當的素材采買費用。這一系列操作的成功率保障：內容策略+信息位梳理+超級轉化率。
這就是未來，而且是絕大多數品牌的未來，尤其是快消品。
別再傻乎乎的浪費預算了，先去解決“內容能力的分布式”外遷問題，這才是解題的根本。
所有的內容型組織在新媒介穩定獲取流量的方式，一定是找了可批量復制的模版或方法。”
獲取流量的根本原則：在已知的“確定性”上做重復動作。比如我們口中的“爆款模板”就是所謂的“確定性”，同時還有多種已知的確定性。
而“分布式”和“借鑒”，前者是低成本高效率地找到屬于自己產品的已知確定性，后者是把別人的已知確定性做改良和嫁接。
對了，最近千川大會挺有意思的， 我覺得對于已經理解了前幾條的品牌是好事，官方也在推進分布式的內容解決方案，提高商家與小達人們的合作便捷度，這是好事，大膽擁抱好了。
六、防止被大牌割韭菜，防止被大牌截流抄品
十年河東，十年河西，出來混遲早要還的。
如果說過去三年是白牌在偷品牌的草，品牌方只種草不搞基建，白牌用基建來收割品牌方的種草。
現在風水輪流轉，品牌反應過來，補足基建，開始抄白牌已經驗證出需求的產品，然后進行升級迭代，用更強的信任背書、品牌共識、權威佐證反過來收割白牌。
反正你已經驗證了的市場需求，反手進來吃掉你好了。
防火防盜防被抄，如果真的遇到這種情況，死死守住自己好不容易搶占的生態位，這個生態位是競價廣告視角下的生態位，死死守住！
你看，老天又放過誰？ 遲早是要還的。
最后總結一句：
素材的終點是內容策略，全域的終點是人群資產。
這句話已經講過好久了，我看最近好多人也在講，不重要，理解掉就好了。
拉齊共識，組織才能減少內耗。把所有單點串到一起：從素材基建、爆款語法、人群資產、內容策略、算法流氓、分布式外遷等，建立系統才通透，才會更體系，更完善。
希望26年，大家都能打一場好仗！
本文為@木木老賊原創，運營喵專欄作者
