抖音團購來勢洶洶！誰是鐮刀？誰是韭菜？

最近一段時間，只要在抖音上刷到本地內容，都會看到或多或少的團購。與此同時，越來越多的商家也涌入抖音，希望借助低價套餐吸引一波客流。

自2020年抖音開始布局本地生活以來，探店內容在抖音獲得了很大力度的扶持。特別是在去年3月，抖音上線團購功能之后，探店內容也從原有的美食，拓展到了旅游，甚至是洗浴、足療。

眼下的抖音直播，前有好物主播瘋狂種草，后有探店主播激烈內卷，時間似乎又回到了曾經的團購大戰。

那么在直播短視頻的加持下，這波團購熱潮，是重做商業模式？還是賠本賺吆喝呢？

抖音做團購來勢洶洶

喜歡刷抖音的網友最近應該能明顯感覺到，抖音的同城到店的內容明顯增多，小到賣早餐糕點，到大賣宵夜、年夜飯。

刷直播更是，刷 10 條有 4-6 條是團購到點套。直播不只是賣實體商品了，很大比例在賣到店套餐或代金券，洗車加油券也紛紛參戰。

這些參與抖音團購的商家，雖然各不相同，但是給出的價格卻都極具殺傷力。比如蜜雪冰城的1毛吃冰淇淋，茶百道的9.9元任選1杯等，一項傲嬌的喜茶都放出了團購券。

比飲品開啟抖音團購更早的正餐，早已經開始了價格內卷。比如9.9元團美蛙火鍋、38元三人份套餐、99元一桌菜等，優惠層出不窮，吸引大量薅羊毛的網友。

這些團購買的好不好呢？

以筆者本地的老字號蔡林記為例，在1月15日左右，蔡林記上線了一款29.8元的全家福套餐，內容包含蔡林記旗下6款經典餐食。經過短短1周的銷售之后，這款套餐已經售賣了5023套，交易額高達15萬元。

更具代表性的是，在直播中賣團購券的滬上阿姨。根據其發布的戰報，在1月21日~23日為期3天的抖音直播中，滬上阿姨賣出150萬+份團購券，交易額突破2300萬。

毫無疑問，抖音作為一個做團購的新平臺，依靠其自身的6億日活，讓本地生活的戰場重燃戰火。

在這里，商家想借平臺流量和達人影響力為自己引流，達人想賺帶貨傭金順便還能免費吃喝；平臺則想培育顧客消費習慣，切入本地生活市場。

但是隨著入局者的涌入，探店江湖的水似乎也變的渾濁起來。

素人涌入!探店主播發生通貨膨脹

同城內容能在過年期間刷屏，除了抖音的流量傾斜，還有一個最直接的原因就是探店主播的人數暴增。

在以前，抖音主播想要具備探店的實力，要先運營好一個粉絲10萬左右的賬號，然后聯系商家去店里拍攝，考慮到短視頻的特點，一般要在20秒左右介紹完餐廳賣點、菜品特色等，還要盡量讓視頻有記憶點。

視頻發布后，主播可以在左下角掛上店家的地址，用戶如果對餐廳感興趣，就可以根據導航自行到店消費。在這個過程中，主播除了能吃到一桌好菜，還會向商家收取“探店費”。

但是隨著抖音開放團購，加入優惠券等玩法后，探店的門檻被壓低。很多粉絲剛過1000的小號紛紛加入戰場，以純抽傭的方式和大主播貼身**。

以前10萬粉絲賬號能達到的曝光量，我現在找10個小號一起拍，一起投放，最終達到的播放量就有可能和大號差不多。這讓很多商家更愿意選報價低的小號來拍，而本地大號的處境就比較尷尬。

職業主播之間互卷本身就很嚴重，越來越多的素人也讓探店江湖格外熱鬧。曾經有網友就調侃，“哈爾濱1000萬人口，900萬人在探店”。

因為素人的加入，探店的內容魚龍混雜，“引戰”和“反轉”也成了一種宣傳方式。幾個探店主播會對一家店到底好不好吃、實不實惠，進行多輪爭論和互懟。這樣的戲碼有時候甚至比單純宣傳要更有懸念，吸引來的流量也更大。

當然除了探店主播出現扎堆，探店主播之間拼體力的也不少。在過年期間，筆者所在的城市，就出現探店主播1天之內轉場2家周邊縣市的親子小鎮做直播。這樣的工作強度，要不是看他自我介紹里做過導游，一般人還真承受不住。

團購9.9羊毛黨薅哭商家

這么多人做探店，就意味著給商家帶來足夠的流量，但其實商家才是被割了韭菜的。

在短視頻探店的初始階段，一個10萬粉絲的主播大概需要5000左右的探店費。主播在視頻發出后，粉絲在抖音上種草，再去美團或大眾點評上買套餐。

但是這中間出現了跨平臺的行為，所以從主播這能引流多少是無法進行統計的，而且主播這面要付一次費，美團方面又要抽一次點。

因此很多商家覺得，如果視頻沒有出現爆炸性效果，那么探店達人除了過去白吃白喝一頓并沒什么用，自己的視頻還為主播漲粉做了嫁衣。

于是，平臺也注意到了這個問題，或許更多是為了肥水不流外人田，讓用戶在自家平臺上消費。抖音開始自己推出團隊業務，探店主播宣傳的同時，掛出特價探店套餐——每賣出去一份套餐，就能收一份提成。

這時候出現了一個新的問題，雖然商家有了曝光量，但是想要形成轉化，需要極具性價比的套餐才能成爆品，9.9的兩杯奶茶、39.9的雙人電影票、99的4菜1湯。

這個價格的套餐足夠吸引人下單，但是商家肯定是不賺錢的，所以說這個時候商家期待的是什么？希望網友來了之后產生二次消費。

結果理想是豐滿的現實是骨感的,很多網友來是薅羊毛的。就懟著你 9.9塊的奶茶，我消費完就跑路，沒有辦法升單。

商家沒賺到錢，主播的傭金還是要給的。那么商家完全就是虧本賺吆喝，而且長期虧本賺吆喝。

這一幕像不像幾年前的百團大戰，本地商家看似繁華，實則非常非常的血淋淋。

說了這么多，難道抖音本地生活就沒機會了嗎？

當然不是！尤其是2022年，在抖音本地生活這個大賽道上已經形成了馬太效應，無論是餐廳、奶茶店、服裝店、美妝店、洗腳店等，在抖音上只會越來越多，商家更應該利用好抖音的營銷屬性。

那么想在抖音上為自己引流的商家就應該建立自己的賬號，做出自己的內容。要相信，商家提供的服務就是最好的內容，店鋪中的特色場景就是內容爆點。

與其把錢投在雨后春筍似的探店達人，不如學習如何低成本的拍出好看的視頻，不如把錢投在符合自己用戶畫像的流量上。

然后再利用自己的產品，把線上流量變成自己的有效進店量。這樣才有可能在抖音上做出自己的營銷特色，為自己的生存做好基礎。

此外，現在招募探店“學徒”的廣告目不暇接，小伙伴們是打算追趕“風口”呢？還是想要變身韭菜呢？大家要有自知之明！