繼支付寶集卡活動之后，今年的百度也開始做集卡活動。套路有很多都是一樣的，但在玩法模式上有所創新。一起來看看作者的分析：
每逢春節必不可少的就是紅包活動了。往年騰訊阿里都曾與春晚達成獨家互動合作。你方唱罷我登場，今年，百度首次參與央視春晚的紅包互動環節！
作為前期預熱開場活動，1月28日凌晨率先推出的三個活動“集好運 分1億”，“團員紅包場場百萬”，“看春晚當天分9億”。
這里就聊聊第一個火熱的活動：“集好運 分1億”。
“集好運 分1億”活動應該是所有人最熟悉的玩法模式了，這是支付寶集五福的變種。
這次百度集卡的變化主要表現有兩點：
- 支付寶之前五福是五張卡，百度這次是十張字卡，依次分別是【福】【祿】【壽】【喜】【財】【好】【運】【中】【國】【年】。
- 將卡片直接分為一般的卡，和稀有卡，稀有卡有明確說明，分別為【好】【運】【年】。
一、獲取卡的途徑
1.系統贈送3次抽卡機會，每次機會獲取一張文字卡片。
2.做任務，獲得抽卡機會，新手共7項任務。任務如下：
- 2.1 每日參加活動（+抽卡3次機會）
- 2.2 分享重復卡給好友（+抽卡1次機會）
- 2.3 好友成功領取卡（+抽卡2次機會）
- 2.4 去好看視頻看推薦視頻（+抽卡2次機會）
- 2.5 參與團員紅包活動（+抽卡2次機會）
- 2.6 打開全民小視頻看1條視頻（+抽卡2次機會）
- 2.7 搜索新年熱門內容（+抽卡1次機會）
3.邀請好友，提高獲取稀有卡的概率。
二、解讀發卡套路與目的淺析
1.系統贈送3次抽卡機會，降低門檻，每次必中一張卡
與大家熟悉的支付寶集五福相比，百度集卡這次采用的是十張文字卡形式。降低門檻，確保大量小白用戶不被擋在門外，而且每次必中，和支付寶的集五福相比，去除了抽出結果為新年祝福的情況，讓用戶認為集卡相對比較容易，進而產生繼續集卡興趣。
2. 每日參加活動
沖刺預熱春節活動。習慣養成。讓用戶前期不斷增加沉默成本，直至春節爆發，將活動推向最大高潮。
2-2、2-3、其實是一步，分享卡片，拆解兩步，是為了讓用戶盡早得到1張抽卡機會，也是任務體系里常用的及時激勵。及時激勵的好處就是每一小步都是有獎勵的。這樣不斷誘導完成相對較大的任務。
2-4、2-6 為觀看“好看視頻”和“全民小視頻”app內視頻內容即可分別獲得2次抽獎機會。
隨著視頻社交類應用的火爆，最表象的是，頭條系和騰訊系爭的火熱。頭條系代表作品：抖音，西瓜視頻，火山小視頻，多閃等。騰訊系代表作品：微視段視頻，NOW直播等。而且微信7.0內兩個動作，一是增加了視頻社交【時刻視頻】，多處入口；二是最近小道消息傳，騰訊直播策劃的公眾號主可與粉絲直播互動。
那么百度呢？
百度其實沒有李彥宏表面看上去那么淡定。放著巨大搜索流量入口，可奈何沒有好的推廣場景。春節，作為國內最大的文化勢能的節日，百度集中火力推廣百度系的視頻產品，可以看出其爭搶視頻場景產品市場的急迫。
百度其實是有社交情節的，任務2-2、2-3、2-5、3、獲取用戶關系，只是前期鋪墊的一部分。這次活動的任務體系里面，2-4、2-6、集中火力推廣視頻，也只是其中的一部分表現。
2-7、圍繞新年設定一組烘托氛圍的關鍵字，引導用戶搜索。具體顯示什么結果，百度說了算，畢竟這次十張文字卡片，每張卡都沒廣告。
三、傳播引爆點設計機制
現在我們看到，到處都在求卡，非常火爆。是因為這是百度的活動么？是因為春晚節日？
是，但只是其中的一部分因素，最關鍵的是設計機制；用戶關注的只有自己的那一小塊，也就是對自己的影響。
機制一：沉沒成本
相比獎勵獲得，用戶更害怕失去。如果失去，前期的付出將會毫無意義——這就是沉沒成本。
人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”（Sunk Cost）-百度百科。
舉個栗子，有兩家奶茶店，一家是，給用戶一個空卡片，用戶消費一次給蓋一個小戳戳，集齊五個就可以免費換一杯。另一個奶茶店是卡片上可以戳十個小戳戳，消費者第一次購買給戳六個小戳戳，以后每次給戳一個，到十個就可以免費換一杯。實質上都是花五杯的錢買六杯，據實驗，后者要比前者的效果好很多——因為后者的用戶體驗是上來完成度就是60%，前者才20%
在這次集卡任務里面，通過任務，基本每人都可以輕松獲得7-8種不同的卡片，通過交換每人基本可獲得9種不同卡片，一定會有一種稀有卡，你是獲取不到的。
是不是有一種敬業福的感覺？
這種形式的集卡任務，進行到90%，能停下來么？一般人根本停不下來。就像看劇，看到最后一定要看大結局一樣。因為前期投入的沉默成本影響了當下的判斷。
機制二：嚴格限制獲取與贈送
稀有卡【好】【運】【年】三種。因為發放的時候，有規則控制，每人的每種稀有卡最多一張，而且很多人，三種稀缺卡一個也獲取不到，這就造成了稀缺。
有人寄希望多注冊賬號獲取更多，再贈送給自己，不用嘗試了，此路不通。與支付寶的集五福相比，百度集卡嚴格限制了用戶識別，即設備與賬號的對應關系，一個設備只能參與一次活動。除了設備和賬號限制，而且在贈送流通方面另外增加兩個限制：
- 只有重復的文字卡片才可以贈送其它用戶。一定程度上可以減少“刷”卡的現象。
- 已有的文字卡片，就不能再收相同的文字卡片的贈予。這樣可以避免卡片被部分用戶“大量”囤積。
這些限制，在支付寶集五福都是不存在的。
機制三：前期用戶額外獎勵誘惑+僥幸心理
和支付寶集五福不同，支付寶集五福后等待開獎，每人平分獎池，獲得的獎勵是一樣的。
但在百度集卡這里稍作改動，效果就大不相同。
在集卡頁面顯示：第1-888名有額外獎勵，限量金豬。加上，能讓大部分用戶獲得8-9種不同卡片。這樣就能在預熱期間讓大部分用戶為之瘋狂求卡。
能求到么？前面分析到，每個用戶相同的稀缺卡出現的情況基本不存在，加上嚴格限制獲取和贈送，所以，當然不能通過求卡獲得。
一天的時間，集齊十張卡的用戶不到200人，距離888還差很遠，但每個人都覺得自己說不定是那個幸運兒。于是到處求卡——歷史總是驚人的相似，想起當年的敬業福了吧。
于是，聰明的用戶開始賣文字卡片，普通卡1-10元不等，稀缺卡求卡的用戶更是出價驚人。
每人都會算一筆賬，如果在888名之前能收集齊，獲得“限量金豬”能獲益多少，基本上那就是他愿意出價購買稀缺卡的價格上限。
由于每人對“限量金豬”的估價不一致，所以求稀缺卡的用戶出價也是離奇的高。
四、臨時的稀缺卡
稀缺卡不會一直稀缺，這是支付寶集五福的經驗教訓，百度集卡不可能再犯。支付寶第一次集五福活動，集齊五福的占比不到4% ，想想這么龐大的流量，超過96%的人撲個空，這是多么驚人的數字，讓這么多些人不爽，是極不可取的。但后來，從第二次集五福開始，集福卡活動，基本上大家很快就能集齊。
百度集卡后起，有前人的經驗教訓，理論上不會讓大部分人不爽，稀缺也是臨時的，最多一兩天，稀缺卡將很快能佩奇。前期這么做，讓絕大部分無法集齊十張文字卡，屬于饑餓營銷，目的也就一個：讓大家形成互動討論，擴大活動影響力，為春晚的巔峰高潮環節做鋪墊。
目的一旦達成，稀缺卡和普通卡也就沒什么兩樣，垂手可得。
五、總結
總結三點：
- 活動與春晚合作，作為最大的文化勢能節日能給百度帶來巨大流量。
- 百度通過流量，除了推廣手機百度，著力開火為社交鋪路，視頻社交為突出。
- 通過各種規則設計，為這次活動預熱，爭取效益最大。
作為搜索打天下的科技公司百度，能否通過春晚活動為其分得社交的一杯羹，拭目以待。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
