編輯導讀：本文作者對拉鉤教育的1024程序員節活動進行了拆解，對活動用戶的參與路徑、可復用的點以及存在的問題都一一展開了梳理分析，并總結了幾點實用建議，供大家一同參考和學習。
一、活動主題
1024程序員節
二、活動思路
三、活動背景
（1）1024程序員節
1024程序員節最早被傳智定義，活動做了大概幾年以后各個IT職業教育都開始做。（如果不是大公司沒必要設定自己的主題活動。）
（2）面試題
三類面試題，對用戶進行了區分。
全國程序員統一考試：你真的了解程序員嘛？面向的是待轉行，想要轉行的人；Java和前端也是分別在篩選用戶的第一步。
據我所知：之所以選擇Java和前端，是因為這兩門學科是拉勾初步招聘了自家老師，至于其余的學科還在和企業合作的階段。所以不會做別的學科的低價引流倒流給其他企業。
（3）轉化路徑
不管是關注公眾號還是查看答案，每一步最后都落在了低價課引流上面。在課程詳情頁中，插入了助教的角色，添加助教可以獲取資料。
其實用戶在參與活動的時候就被第一次獲取了手機號，這就算意向用戶；第二次如果你主動添加了助教老師的微信，就算一次高意向用戶。
四、活動優勢
（1）好友pk
好友pk這個環節幫助企業獲取的是A身邊的精準B用戶；產生了有效的裂變，很多時候我們做裂變都苦于獲取的用戶不夠精準，吸引來很多薅羊毛的。
答題之后關注公眾號獲取答案、轉發海報獲取新的答題機會。
這一步的轉發也許不能帶來高效轉化和擴散，那么和好友pk更好的彌補了。
（2）平臺自身優勢
拉勾做教育，有用戶的天然優勢，針對轉行或者跳槽的人來說，知識付費也是很好的選擇。以面試題切入活動更有吸引力，并且受眾群體更廣泛。而且不管是不是有跳槽需求的人，都愿意來參與，看看自己的能力。
五、個人思考
寫這篇內容的時候我也思考了很久，怎么寫一篇活動運營相關的文章。后來想到以活動拆解的方式，拉勾教育這個1024活動在我看來，已經是大型的活動了，因為已經到了開發出馬的階段。但不管是大型活動，還是日常的活動都有一定的規律。
活動運營4個關鍵：
- 目標明確
- 完整的計劃
- 創意
- 從用戶角度 出發
好多人把活動創意放在第一位，好的想法固然重要，但不一定時時刻刻都有好想法。
活動運營的流程：策劃活動–準備物料–推廣渠道確認–活動執行–結束復盤；
（1）以我們的日常小活動計劃給大家參考：
每一步的準備工作都要排期。推廣相關的肯定在前，之后是社群相關的話術；從前到后準備工作內容；
（2）準備工作
根據自己的最開始的每日推廣計劃，進行每日工作復盤，可以清楚的看到自己的運營漏斗。我用自己做過的活動給大家做展示，不一定好，但就是想表達運營的工作應該是很規范的。
本文為@啊窩額原創，運營喵專欄作者。
