編輯導語：提起小紅書，大家的第一反應是什么? 引流難，還是變現難?本篇文章，運營喵VIP學員 @陳銘ivy 就以自己實操的賬號為例，跟大家分享他是如何做到 3000 粉月營收 20 萬的。
不知道你是否有這樣的感受，吭哧吭哧做了一個月的小紅書，賬號也有了一定的粉絲基礎，但就是一分錢也變現不了。如何破局變現難，實現低粉絲高變現?
作者自述
大家好，我是陳銘ivy，有 6 年留學行業工作+創業經驗。
目前，通過小紅書售賣我的藍海產品，今年 3 月份做到了粉絲 3000，月營收 20 萬的成績。
找到一個非常細分的領域，客戶和競爭者都少，模仿一個不如你但掙到錢的競爭對手，那么你大概率也能掙到錢。
篩選高凈值用戶，賣高客單價產品。找到這一小部分人的痛點，提供解決方案，錢就會自己來找你。
4+4+2，40% 的筆記寫直接導向付費的內容;40% 的筆記寫容易爆，但不直接觸發用戶付費的內容;20% 的筆記寫，又容易爆又能導向付費的內容。
我從 0 到月營收 20 萬，走過了三個階段。接下來我就以時間順序，逐一說說這三個階段我學到的東西，希望能給想在小紅書做低粉絲高變現的朋友們一些幫助。
2021 年 9 月，我開始做小紅書，寫了好幾個爆款，贊藏很多，但無法變現。
2022 年 1 月，改變定位，出售藍海產品，同時抓住平臺紅利期快速復制，讓營收翻了 5 倍，達到 10W+。
2022 年 3 月，再次迭代，重倉內容，用平臺許可+喜歡的方式，達到 20W+ 營收。
先給大家看一下我們 3 月份淘寶店后臺的收款記錄。
還有一些是直接轉賬到微信/支付寶/公賬的，加起來一共是 20W+。
我做的是藍海產品，了解這個領域的人不多，為了更加通俗易懂地解釋，下文的產品部分，我會用賣包子來舉例。
在我的 1.0 時代，我做的是一個非常泛的求職領域。
當時我的爆款率是 57%，也就是每寫兩篇筆記，我就可以做出來一篇點贊和收藏過千的爆款。
做了一個月后，點贊收藏一共拿了 1.5 萬，但評論和私信非常少，且很多用戶只是贊藏完，就走了，沒有想給我付費的想法。
我當時也沒有成型的產品，就算用戶想給我付費，其實也沒有理由。
在 1.0 階段，我總結出來 2 件，和變現高度相關的事情：
在起步階段，出售自己的產品，會比接廣告更符合預期。
在小紅書，商家找博主投廣告的費用，一般是給到粉絲數量的 10%/條。
商家給博主投廣告的話，一般商家拿的利潤會比給到博主的廣告費要多。
因為博主只是解決了流量的問題，并不參與轉化、產品打磨以及供應鏈等環節。
如果我想在起步階段，就擁有一個穩定且還不錯的收入，那出售我自己的產品，會比接廣告能賺到的錢要更符合我的預期。
如果我想在小紅書通過賣我自己的產品變現，那么有多少人贊藏我，并不重要。那些私信和評論我的人，才是真正想給我付費的人。
在 2.0 階段，我轉換了定位，有了自己的產品，而且在今年 1 月我抓住了平臺的紅利，招了 5 個銷售，完全復制我的打法，讓營業額翻了 5 倍。
具體的情況是這樣的，12 月的一天，我在小紅書上，看到有人推薦我也可以賣的同款產品，他是以用戶的視角去推薦。
嗚嗚嗚姐妹們真的太絕了!推薦一家超好吃的包子店!我本來快餓死了，在路邊買了超貴的兩個包子，還不好吃，要命的時候我姐妹給我推薦了一個店鋪!哇!店里做包子的師傅好熱情!好周到啊!包子還不貴!超好吃!!買一個就吃飽了!真的愛了，姐妹們給我沖!
就這樣非常簡單的一條筆記，超多人在下面評論：求推薦。
于是我馬上做了一個新號，以用戶的視角去推薦，先寫一些一波三折的體驗故事，再推薦我自己的產品。
當然，故事本身是真的，都是我接觸過的用戶，只是我替他們發言。
這樣的筆記，我發的第一條就直接爆了，源源不斷的流量涌了進來。
每天，都會有幾十人從小紅書過來咨詢我的產品并下單，忙得我和我的合伙人都接待不過來了。
于是，我們當機立斷，招了 5 個銷售，直接批量復制我的筆記玩法。
5 個銷售開始上崗以后，就靠我總結的兩個爆款筆記選題，批量去發，流量也更加爆了。
這個時候，我們的售后交付部門的員工又開始接待不過來了，只能我和合伙人連軸轉，把這些已經付費的單子交付完，然后又趕緊去招聘后端交付的員工。
說到這里，一切都很簡單又美好，1 月我就靠復制兩個爆款筆記，多賬號發放，做到了 10W+ 月營收。
銷售們的賬號，一個接一個地被同行舉報、禁言、限流。賬號被限流，基本就等于廢掉，那段時間，我自己，加上銷售，起碼廢掉了 5 個號。
我在招第一批銷售的時候，并沒有對學歷和前置經歷有太高的要求，就只是想快速驗證我的想法是否可行。
等風口過去，需要靠內容才能獲取流量的時候，我之前招的大部分銷售無法在我做的領域原創內容。
還有部分銷售，直接拿之前我定的 2 個選題，發了 20 多篇同質化內容，但系統根本不給流量，等于是白發了。
走捷徑可以短期獲利，但終究會被平臺發現并堵上這個漏洞。
且走捷徑，一定會付出代價，對我來說，封號限流已經是最小的代價。更大的代價是我和合伙人手把手帶出來的一個銷售，成為了我們的競爭對手，還打價格戰。
只有這樣才能留住這些客戶，有復購，有轉介紹，而不是只賺一次性的錢。
我們調整了組織架構，取消了和一些沒有原創能力的銷售合作，同時開始了和 KOC，也就是我們的客戶合作。
目前，我們在小紅書布局了幾個矩陣號，一半是老師人設，一半是用戶人設，根據自己的人設去發內容。
我們給客戶送出一個免費包子，客戶幫我們在小紅書發布一篇吃包子體驗的文章，如果效果不錯，再追加一個包子贈送。
我們會同時跟 3-5 個客戶合作，并給到我們之前培訓銷售關于「如何寫爆款+如何選題」的內部資料。
一般會有 20%-40% 的筆記是爆款，而且因為客戶是真的體驗過，寫出來的內容非常專業和真情實感，很容易讓其他潛在客戶產生想要購買的心理。
同時，我們主號發布的內容，經過一些同行的數據分析和用戶調研，確定了比較容易吸引付費用戶的方向。
上淘寶買一個 48 塊錢一天的千瓜豪華版，根據你想要做的領域關鍵詞去搜索筆記，再看近一個月的筆記數量。
如圖，這是我搜索「減脂」出來的結果，一個月 5.98 萬筆記，妥妥的紅海。
這是換了另一個搜索詞，近一個月的筆記才 9 條，這海藍得不能再藍。
試想一下，搜出來 9 條筆記，如果有 4-7 條都是我們寫的，這進店率是不是很香呢?
以上就是找藍海的辦法，有點笨，需要自己一個個去搜關鍵詞。
但我始終認為，在小紅書做賬號，選定某一個領域，是做長期的事情，那就需要自己在這個領域有前置的積累，才能去做到長期輸出。
所以，大家可以搜索一下自己感興趣或之前有相關經驗的領域，看看是不是藍海。
直接介紹我可以提供的服務和內容，同時，這個內容要比同行多，價格還比同行低。(是的，就是這么簡單直接)
我們的包子都是師傅純手工制作，皮薄餡多，吃完會讓你非常開心而且一口氣上六樓一點都不費勁。
買包子送定制環保紙袋，超級時尚!這個同行都沒有哦!
再加上，你的包子 3 元一個/同行包子 10 元一個的截圖，就齊活了。
看到這個筆記并且來問的用戶，打招呼就是：你好，我想找你買包子。
之后，發用戶好評+用戶使用后效果，尤其是和同行對比。
比如，先在同行那里被坑，然后找到了我們，買到了好吃的包子。人類的天性就是喜歡看故事。
2. 40% 的筆記寫容易爆，但不容易觸發用戶付費的內容
這類筆記的作用是，引爆流量，把另外 60% 的筆記帶火。同時，還會讓小紅書官方認為，我的號不是一個只會賣貨的營銷號，我還是在給這個平臺的用戶提供價值。
也就是我手把手教你做包子，比如，面粉要怎么混合，揉面要怎么揉等等。
這樣的干貨類內容發布以后，得到的點贊和收藏會比較多，幾乎沒有評論。
看這類攻略的人，大概率都是想自己做包子，而不是找我們買包子。
我有一份祖傳做包子秘籍，前兩天做出來超級好吃的包子，現在秘籍用不到了，免費送。
如果是賣知識付費的產品，用我圖片中的這種筆記去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。
雖然看到這種筆記找過來的用戶，大部分是拿個資料就走了，很難轉化付費，但只要數量堆上去了，總有一些付費的。
比如前段時間的谷愛凌、冰墩墩、劉畊宏等，直接在小紅書上搜就很多。
當你在很短的時間內，看到平臺上很多人都在說同一件事，那就直接跟上。
3. 20% 的筆記寫，又容易爆又能導向付費的內容
這個玩法非常小眾，這類的筆記也是最難寫的，但效果非常好，我給大家舉個例子。
我為什么要從包子大廠辭職?因為我覺得在廠里工作太流水線，每天就是機械化操作。我想花更多的時間，做好每一個私人定制的包子，所以我辭職出來單干了。寶子們，我在線接單!
這種筆記，讓用戶有情緒共鳴(抓準了某大廠在小紅書人人喊打的這個共鳴點，于是很容易爆)，同時又宣傳了自己的業務，所以非常多人在評論區留言，想找這位博主購買服務。
我的主號是 6 種內容都會發，前期先發直接導向付費的，會慢慢的有流量來，不多，但很精準，一打招呼就是你這多少錢。發能帶流量的筆記后，很容易一個筆記超級爆，然后把前面發的筆記也帶起來。
以上就是低粉絲，高變現的小紅書藍海攻略，這些思維和方法同樣也可以遷移到其他的社媒平臺，希望可以幫到你。
另外，如何你也想系統的學習小紅書變現，這個課程可能適合你額：
《小紅書博主變現課》
