我如何通過小紅書圖文變現100萬感悟

這三年疫情，實體行業并不好做，一個接一個地關門轉讓。有破局的辦法嗎?小紅書博主@紳沐認為是有的。

他及時求變，選擇從線上獲客，通過小紅書的粉絲群和店鋪來吸引泛粉，提升賬號權重;再通過公眾號垂直輸出吸引精準粉，下單購買茶葉。

本篇文章，他將主要分享自己是如何制作優質的小紅書圖文內容，以及他在變現過程中的一些感悟。

希望能給同樣處于實體行業困境的你，一些幫助和啟發。

大家好，我是紳沐，2021 年我通過小紅書引流變現了超 100 萬，成交率大約在 10%。目前小紅書主賬號粉絲 6 萬+，是茶領域的 TOP 博主，點贊/收藏比例差不多 1:1，屬于干貨型博主。今天我將主要分享如何制作優質的小紅書圖文內容，以及我在變現過程中的一些感悟。

01 項目介紹

時不時都有會人(粉絲、同行)問我，你的圖文都是用什么工具制作的，有什么技巧嗎?當我回復他們是 PPT 時，對方略顯錯愕又覺得合理。工具不在多，找到合適的一個深入研究，照樣能讓你玩出花來。

下面這些筆記，均是我僅用 PPT 制作出來的，數據表現良好，也有粉絲私信我要原圖。

下面我將分享如何巧妙利用 PPT 制作小紅書圖文，以不同案例分析+我個人實操的經驗分享。

02 圖文內容創作技巧

2.1 確定統一風格設置基礎模板

確定統一風格有什么好處?賬號圖文如果有統一的視覺化觀感，能讓你與其他賬號區分開，也就是讓用戶一看到作品風格就能聯想到你，進而贊關評。比如下面這個賬號內容采用中國風基調，與茶葉的屬性相對吻合，差異化風格明顯，賬號數據自然可觀。

有一種統一的風格，會讓人覺得你是在認真做內容，不是搬運黨，也不是發著玩一玩，給用戶的第一印象就不錯。下面這位成長干貨型博主走的是真實分享的路線，圖片是實拍自己的工作室，文字設計有統一模板，這位博主筆記底下的評論明顯高于其他人。

2.2 封面大于一切

封面對筆記打開率的影響程度要占到 80% 以上，也就是說，如果筆記無法通過優質的封面來傳達精準的內容信息，用戶就不會點進來觀看。像下面這兩篇筆記，孰優孰劣，一目了然。

要在 1-2 秒內吸引用戶點進來，制作優質的封面就尤為重要了。

●?2.2.1 真誠分享露臉打造真人人設

小紅書用戶大多數是顏值控，如果你對自己的顏值有信心，不妨露臉吸粉。

●?2.2.2 突出筆記賣點多標題展現用 3-4 個標題簡單、重點呈現筆記的亮點，非常吸睛，但是要合理排版與配色，謹防花里胡哨，主次不分。

●?2.2.3對比反差胖子→瘦子，顏值平平→帥哥美女，凌亂不堪→井井有條，有反差感的首圖，會讓用戶產生好奇感，想點進來驗證文案真假。

●?2.2.4豐富感強烈，內容詳盡我的筆記封面的主要風格便是這種方式。不管我要分享什么方面的內容，一定會在封面上將所有內容(圖 2-9)展現出來，可以通過拼圖法、PNG 圖排版法來制作。

比如這篇點贊量超過 2.7 萬的「茶相關」筆記，如果只看封面，用戶是很難清晰獲取完整內容信息的，因此不得不點進來刷圖 2-9。另外，豐富感很強的封面，能給用戶預覽效果，第一印象會認為這篇筆記內容好詳盡，很值得一看，我這就點進去看看到底怎么樣。

2.3 合理排版善用「減法原則」

關注我小紅書賬號的用戶會明顯感受到筆記排版很整齊，一看就是下功夫認真創作的內容，那么我是如何用 PPT 排版的呢?●?2.3.1各種對齊圖片格式和形狀格式中的各種對齊，是讓排版描邊高大上的神奇功能，居中對齊、左對齊、橫向分布……總之，你想怎么對齊，就怎么對齊。

至于具體怎么對齊，網上搜一下教程就有了，這里不細說。

看看下面兩篇筆記的整齊度，你是不是會更喜歡圖一呢?

●?2.3.2 遵循「減法原則」Less is more，這是 20 世紀 30 年代著名的建筑師路德維希·密斯·凡德羅說過的一句話，意思是「少即多」。這是一種提倡簡單，反對過度裝飾的設計理念。

簡單的東西往往帶給人們的是更多的享受。

做圖文內容忌諱一股腦地將所有內容搬上去，仿佛在傲慢地對用戶說「我準備了這么多，你還不趕緊吃」。

用戶猶如剛上學的小學生，你要做的是把食材烹飪好送到他們的嘴邊，而非指著一堆原材料說你直接吃吧。

在有限的圖文里，將你要表達的觀點有趣、形象地展現出來，就要用到「減法原則」。

比如一張圖片里的字體最好不超過 3 種;頁面顏色到合理搭配，不要搞成圣誕樹風;排版風格 1-2 種為宜……

2.4?工具不在多在精

●?2.4.1 吃透 PPT一開始運營小紅書的時候，也用過各種各樣的工具，如黃油相機、美圖秀秀、青檸手賬等等，但是個人使用體驗不佳。一來要緊緊盯著手機操作，眼睛容易疲勞;二來我又是個細節控，有些操作手機沒法完成。

最后，我較為擅長使用 PPT，那為何要舍近求遠，不將優勢擴大化呢?

分享這點的原因，不是讓你也非要使用 PPT 制圖。

如果你習慣使用 PS、創客貼或者其他制圖工具，就深入研究好這些工具，甚至有時候不借助其他工具照樣能做出來。

比如下面這張旭日圖和地圖，如果讓你來做，你是不是會去搜什么樣的工具能做出來。然而通過我對 PPT 的熟練使用，輕松搞定了。

●?2.4.2 巧用插件推薦我在使用的一款 PPT 插件——iSlide。它有?38 個 PPT 設計的輔助功能，還有 8 大在線資源庫超 20 萬專業 PPT 模板/素材，其中我比較經常使用的是圖標庫和色彩庫。

如果你對色彩搭配不敏感，或者想找個模板套用，都能使用這個插件輕松搞定。

每個賬號一天有定量免費使用次數，雙十一我花了 159 元買了 3 年會員，可以用非常久了。

通常情況下，大家比較常用的是 iSlide 中的資源庫功能。

其實 iSlide 還有很多高效的工具，比如一鍵換字體、一鍵換 logo、一鍵統一圖片大小等等，讓你從繁瑣的傳統操作中解脫出來，提升工作效率。

找素材的渠道琳瑯滿目，有時候反而略顯累贅，不妨找到一款好用的工具使勁薅羊毛薅到極致，榨干它的價值。

如果大家想系統學習 PPT 教學課程，網上隨便一搜，就能 get 海量資源。●?2.4.3 其他工具分享下我在制作圖文過程中偶爾會使用的其他工具，都是親測好用的~

凡科快圖

我給產品摳圖使用的就是這款工具，AI 摳圖非常干凈，試過多款摳圖工具還是這個最好用。除此之外等分圖片、批量給圖片加水印、壓縮圖片等等功能，看你的使用需求。

千庫網

我找 PNG 圖片最常逛的一個網站，這是一個超全的 PNG 免摳圖網站，應該是國內目前涵蓋范圍最廣的 PNG 圖片網站了。

除了擁有海量的 PNG 圖片，還有 GIF 動圖、攝影圖、電商設計、配樂音效等素材。

零克查詞

這是一個查詢小紅書違禁詞、敏感詞、廣告詞、醫療詞的網站。每次發布筆記之前，我都會先把文字內容扔進去查一下，如果是不符合平臺規定的詞，可以通過用近義詞代替，表情包代替、拼音代替，或者直接刪除來解決。如果你不知道哪些詞會不會違規，使用這個工具準沒錯。

2.5 引流方式

關于規模引流的技巧，之前已經有圈友輸出了精華帖。《小紅書日引流 200+，簡單粗暴!從博主玩法迭代矩陣玩法 2.0 版》@楊星城|水水《從女鞋企業號矩陣開始，我如何規模化的在小紅書選品、引流并變現?》@Ben

今天我分享 2 種比較少有人分享，且相對保險的引流方式。

●?2.5.1 粉絲群引流

在主頁個人資料、置頂筆記、評論區發布邀請粉絲加入群聊，接著小助理(注意：不是博主本人賬號)在群內發布引流信息，可以用資料引流，免費抽獎作為鉤子將用戶導流到私域。

但是粉絲群引流有個缺點，同行可能惡意舉報或者用戶也會舉報，群會被封，但是影響不大，重新建一個或者多賬號建群來應對，兵來將擋水來土掩咯。

●?2.5.2 店鋪引流如果你開了小紅書店鋪，可以設置?1 毛錢超低價咨詢的商品，目的是讓用戶在下單過程中聯系你，你可以在店鋪私信里引導用戶加你微信。

為了不讓主賬號因為引流被平臺懲罰，同樣可以設置小助理充當客服的角色(注意：不是博主本人賬號)，這樣能降低被抓的風險，目前也看到有些博主在這么干，而且目前跟我反饋說暫時沒收到違規通知。

2.6 賬號內容布局

什么樣的內容離變現更近呢?在我的理解里，是泛領域內容漲粉，提升賬號權重;垂直領域吸引精準粉，下單購買茶葉。我是這么布局賬號內容比例的，以?3 篇為一個周期，其中包含一篇普洱茶內容(垂直領域);一篇茶類大向的內容(泛領域);一篇普洱茶產品宣傳文。

茶葉大向的文容易出爆款，吸引泛流量。

普洱茶筆記出爆款相對難點，但是來的大多是喜歡普洱茶的用戶。

而普洱茶產品文吸引的是更精準的茶友，一般是有較強成交意愿的用戶，會在評論區、私信端詢價或者咨詢如何購茶。

2.7 批量復制

一個賬號能讓你一個月變現 2K，那么 10 個賬號能變現多少呢?當你摸清了內容創作的技巧，矩陣化運營是效益最大化最有用的方法。一來不將風險全部壓在某一賬號上，避免樹大招風，減少被同行惡意舉報的風險，萬一哪天被封號禁言損失就大了。

二來，多賬號運營能多方面測試內容的受歡迎程度，不同引流方式的風險性。

認識一位做新媒體培訓的博主，時常刷到她不同賬號的視頻，保守估計有 10+ 個賬號。

如果哪天賬號權重不行了或者引流太多人被平臺限流了，對號主來說影響不是很大。

前兩年我的主賬號引流得比較兇，今年被平臺重點盯上了，比如強制我開小紅書店鋪，官方人員多次微信私信我，如果我不開店賬號就會被限流或封號。

一開始我不愿開店，被平臺禁言了一個月，當下感受非常不舒服。后面我乖乖交了押金，把店開起來了，即便開店效果遠沒有引流到私域成交的效果好。

經過這一系列的騷操作，我更加堅定了搞矩陣號的決心。目前我擁有多個賬號，并且經過我的新媒體培訓，團隊小伙伴的賬號也陸續在更新、引流和出單了。

所以真心奉勸想 all in 小紅書的圈友，如果精力有余，要多運營幾個號，盡量降低風險。

03 私域運營

3.1?定位

關于如何定位的問題，已經有圈友給出了優質解答，這里就不再細說了。《14 天從零變現 1000+，適合新人的小紅書賺錢定位攻略分享及避坑指南》@吳一村《定位一換漲粉過萬，如何利用數據分析在小紅書精準定位》@梨云

分享下我給自己的定位，用 3 個關鍵詞概括：專業、給力、略高冷。

專業指的是我對普洱茶有深入的研究，如果找我咨詢相關問題基本能得到相對專業的解釋;

給力指的是我有海量正品的品牌普洱茶，也能淘到稀缺茶，是領先于多數同行的，找我買茶很靠譜;

略高冷指的是我是茶老板的身份，不能隨叫隨到，要稍微端著，倘若一直主動聯系用戶要不要買茶，效果反而打折扣。如果用戶認為你是專業的茶人/茶老板，說話也會更客氣，有些甚至會稱呼我為「老師」「前輩」。

3.2 公眾號沉淀

引流過來的用戶，大部分不會馬上成交，為了盡快在他們心中建立信任感，我還會將用戶引流到公眾號沉淀。公眾號里的內容是垂直領域相關，文章專業度很高，對外行的人來說可能味如嚼蠟，但是對資深茶友來說卻是如獲至寶。有些茶友看到我是在認真做茶、做內容，給予我充分的信任，未見一面就將數萬元的貨款直接轉進來，這樣的例子還有很多。