小紅書引流、內容及變現指南

之前，我們在運營喵學員群里做過一次關于小紅書運營的問卷統計，結果顯示小紅書流量是大家最關心的問題，筆記流量哪里來?其實是靠優質內容而來，但大家并沒有把焦點放在這里，同時，讓我比較意外的是，幾乎沒有人提到定位、選題、爆款。

12個高頻的問題

這些問題，可以分為流量、筆記、變現這3個板塊，它們之間的關系也很好理解，通過筆記獲得流量，于是共同產生了一個核心需求：什么樣的筆記可以引來更多的流量。

所有動作的目的，都是為了變現。

對于流量板塊，又下分引流和限流，它們之間的關系是這樣的：引流不被平臺鼓勵，因此動作太大就會被限流，于是有了更具體的需求：怎樣引流能降低限流概率。

對于筆記板塊，同樣分兩類問題，內容和數據，內容的狀態被數據描述，我們如何通過數據反饋優化內容。

對于變現板塊，根據玩法的不同，分為光廣告變現、帶貨變現和引流變現。

這是統攬12個問題的上帝視角，接下來，我們一個個詳細解決。

01 流量模塊

1 怎么引流

我想帶你從需求的視角，來回答這個問題，首先思考，引流方法的需求是怎么產生的?

對于我們來說，只有把流量沉淀到私域，才能成為自己的資產，亦或繞過平臺的交易機制，追求效率與性價比。

對于平臺來說，引流就是強盜行為，自己辛辛苦苦挖池子養起來的魚，被別人釣走了，還是不給錢的那種。

于是，出于對自己流量的保護，平臺對引流行為做出了諸多限制，最常見的，是設立違禁詞檢測機制，在任何可以出現文字的地方，把引流的字眼都過濾掉，并且重視引流舉報的處理。

上有政策，下有對策，我們引流的思路，便是基于賬號、筆記、對話框這三大場景，通過花式表達，繞過檢測機制，實現傳遞引流信息的目的。

這三個場景并非各自獨立，而是環環相扣，打出一套效果疊加的組合拳。

①賬號引流

賬號引流，就是在裝修賬號的每個要素中，留下引流的信號。

名字上：賬號全網同名。

簡介上：諧音公主號、公粽號、衛星號、郵箱，如果你是做個人IP號，則建議5000粉以上只留郵箱比較安全。

小打卡：每個視頻放一個打字，使得在主頁以單字拼湊成一句話。

②筆記引流

內容上：一般用資料引流，可下暗示，如：圖片只放7頁但強調資料有30頁、我幫大家整理了全部必背內容、可以打印出來背。

評論區：一般通過引導+小號呼應話術，讓用戶以私聊或進群的方式，給到微信聯系。

博主的置頂話術：

點?+收?+關?? 厚臺踢我分享!

厚臺si哈不要輕易相信陌生人

??贊關??一下后臺T??我

在求分享下回復：

okk踢踢踢我啦

防同行私信截流：

無小號?請勿相信任何si信的ren?

小號帶節奏話術：

已三連，求分享!

已三連，求資源!

在評論區粘貼小紅書的群碼，引導他們進群，進行下一步的引流。

ps：小紅書群屬于內測功能，天生的，有就有，沒有就沒有，那么不能建群怎么辦?一個方法：移花接木。

找個能建群的老鐵，讓他建群，拉你進群，然后他退群，這樣群主就是你了。

③對話框引流

引流話術：

y110*******，麻煩加一下v哦，小紅書發不過去

私聊y110*******

加wx

y110*******

引流圖片：

除了文字引流，還有圖片引流，縱向排列微信號，放在一個非純色圖片上。

看下來，還是蠻簡單粗暴的，對吧~

私聊和群聊引流的區別在于，群聊，可以拿小號當槍使，以保護大號。

群里的另一個細節是，當有用戶進來后，直接艾特新進來的用戶，然后話術跟上。

我后來起的矩陣號，用的就是群引流，以送資料的形式，用小號直接發二維碼。

2 限流詞有哪些

小紅書違禁詞檢測系統識別到這些詞，會屏蔽、限流。

引流詞：微信號、手機號、鏈接、天貓、京東、APP名稱

誘導詞：點贊、收藏、關注、評論、私信

營銷詞：最好、最強、獨一無二、頂級、萬能、絕對、永久、回購無數、下單、活動福利、相當于不要錢

玄學詞：算命、算卦、保佑、玉皇大帝、鬼怪、如來、化解小人

辱罵詞：裝X、撕X、傻X，綠茶婊

可能有朋友會發現一些例外，這里存在幾種影響因素：不同時期嚴格程度不同(早期的小紅書是可以直接筆記里面帶二維碼的)、系統違禁詞詞庫的更新、系統本身也并非十全十美，會有漏網之魚。

3 哪些行為會限流

相信大多數人都沒有認真看過小紅書的社區規范，里面詳細寫了哪些違規行為，會受到哪些處罰。

為了節省大家時間，我根據實戰經驗和收集到的數據，挑了一些常見的。

7個高頻限流規范，和對應策略：

①弘揚科學精神、普及科學知識(做玄學、醫藥方面的朋友要做好心理準備，因為這個定位就不被平臺提倡)

②發布具有營銷傾向的內容，如代購、轉賣、拼單等(用諧音)

③發布導流到個人的聯系方式，如手機號、微信號、郵箱、地址等(在筆記內容和私信聊天中，用諧音、小號)

④發布導流到其他平臺的聯系方式，如網址鏈接、二維碼、水印(不發網址&二維碼、去水印)

⑤惡意注冊賬號。如批量注冊等(避免同一個wifi下多個手機號集中注冊)

⑥非正常模式地發布筆記，如批量發布，高頻發布、機器發布等(一個賬號一天發1篇筆記為妙，發3篇筆記為佳，發5篇筆記為限)

⑦未經他人授權，發布內容侵犯他人著作權權益，如視頻、照片、圖片等(不要原圖原文原視頻直接發)

小紅書是如何判定違規的?任意中以下一條：

1、人工排查發現的

2、小紅書算法系統對一定周期內的數據進行排查后，抓取到異常數據的(包括但不限于贊藏評、進群人數速度、發言頻率等)

小紅書會給到哪些處罰?

它分為單獨對筆記，和對整體賬號兩種處罰。

對單獨筆記，違規了會禁止展示，也就是別人看不到了，但這并不意味著整個賬號受到影響。

對整個賬號，會禁言賬號、會全部筆記限流，最嚴重就是封號。

4 限流/違規了怎么辦

如果你單篇筆記數據很差，疑似限流/收到違規通知，先按照02、03進行自查，有則改之，不行刪除。

如果你連續發7篇數據很差，那么有可能是此前的違規行為，導致整個賬號被限流了，要么等十天半個月流量恢復，要么注銷賬號重頭來過。

如果不確定限流、違規原因，或者認為自己被誤傷想要申訴，那就去私聊找人工客服，響應速度還是很快的，我當時大號篇篇爆款，數據太炸裂，有一個星期天天進入機器審核，每次都要我和客服溝通。

這是路徑：

02 筆記模塊

5 不知道要寫什么

每天不知道要發什么內容，本質上就是沒有做好內容規劃，因此，我們需要一個選題庫。

怎么搭建呢，用數據平臺，以需求為核心快速搭建一條賽道的選題庫。

在新紅數據找到話題類型，其實就是賽道分類，選中后導出其結果。

導出結果之后，我們用思維導圖進行一個梳理，把標簽按照側重點分為穩定型標簽，和熱點型標簽。

穩定型標簽下的內容，是你日常可以輸出的，熱點型標題，是你可以蹭熱點出爆款的。

6 圖片怎么制作

很多人做小紅書，都會問一個問題，做圖文好，還是做視頻好。

這里，我先把兩者的利弊，都擺出來，然后你可以根據自己的情況，來做選擇。

如果你用手機，推薦作圖app：美圖秀秀、黃油相機

如果你用電腦，推薦搞定設計、WPS

我個人比較推薦用電腦，更加靈活，尤其是對于套用ppt模板，手機不好操作。

ps：再補一個回答，很多人都會問，在小紅書，做圖片好，還是做視頻好，我把利弊都擺出來，你可以結合自己的實際情況，選擇合適的。

客觀方面：

雖然在小紅書，圖文比例依然占大頭，但是視頻紅利更大。

一來是短視頻趨勢正在“教育”每一個用戶，讓他們越來越難以靜下來看文字，視頻帶來的感官刺激是圖文難以比擬的。

二來是小紅書的流量對視頻有傾斜，存在各種完成任務就有流量卷的獎勵，這是圖文筆記沒有的福利，如果你的視頻質量不行，達不到指標，也是拿不到獎勵的。

同時，視頻的制造成本，必然比筆記高。

主觀方面：

正因為視頻的制作成本比圖文高，所以需要考慮：

①是否有視頻制作基礎，可以快速上手，沒有基礎是否能快速學習掌握

②批量做視頻和批量做筆記相比，時間成本會更多，是否能保證投入，因為一旦開始更新，就要保持更新頻率，更新頻率太低權重就下來了，推薦流量會減少

③對于做IP視頻的博主，除了內容，還需要提升表達力、表演力、拍攝剪輯等能力，是否有足夠的時間來試錯迭代

7 筆記什么時候發布

選發布時間，有三個段位：分別是青銅的官方流量時間、黃金的賽道特點時間，王者的動態迭代時間。

青銅，不管三七二十一，只看官方流量時間：

早上6：00-8：30，上班前的玩手機時間。

中午11：30-13：00，休息時的午飯時間。

晚上20：00-22：00，睡覺前的玩手機時間。

但是，這有一個問題，只抓住了大部分用戶的共性，忽略了賽道特性。

黃金，以不同賽道用戶的共性，總結出了流量最高峰：

娛樂類:07:00-08:00、18:00-22:00

母嬰類:09:00-10:00、21:00-23:00

學習類:11:00-12:00、20:00-22:00

……

但當你真正去落地的時候，又發現問題了，這里給的是時間段，而你發布的那個瞬間，是時間點!怎么更加精確呢?

王者，根據賬號實際數據反饋，總結適合自己的發布時間：

一個三步模型，分享給你。

①確定用戶

確定你的筆記是發給哪個用戶群體的，注意，是一個，不是多個，而且越精準越好，寫女生看的、看20歲后的女生看的、給新手媽媽看的。

以上，依次精準，只有越準確，你才能越好把握她們的有空時間。

②分析用戶

確定人群之后，就要去分析出寶媽什么時候有空。

方法有很多，我簡單舉幾個：第一是觀察、詢問身邊人、第二是做調研，比如可以去網上看寶媽的評論時間、第三是網上檢索相關的調查數據，第四是看同樣為寶媽群體的博主賬號，發布時間是什么時候……

③測試迭代

上面兩步，走的還是共性時間，第三步，就是通過你自己發筆記，才調整發現自己的最佳時間。

就拿我自己在教育賽道做學習號來說，我就反復測試了三個時間段，分別是晚上的八點、八點半和九點。

每個時間段三次，最后是八點半的數據表現最好。

一段時間后，我通過粉絲評論時間，檢測到最活躍的時間是晚上9點，于是我又改了發布時間。

后來，又經歷了幾次系統延遲發布，短則卡20分鐘才發，長則90分鐘，于是我又提前到8點半，結果又給我秒過!太氣人了!

最后我折中，20：45分左右發，由此確定往后的發布時間。

所以你看，我的最佳發布時間，從來不是在誰那里看來的，而是自己實踐，反復測試得出來的。

如果你同樣做學習號，20：45也不一定是你的最佳時間點。

小紅書筆記什么時候發布最好?具體問題具體分析。

沒有最好的時間，只有最適合你的時間。

8?數據怎樣才算好

很多人在發布筆記之后，會特別關注數據的變化，并且時常發出這樣的疑問：我這個數據正常嗎?這樣的數據算好嗎?

這里，我給大家總結了7個常見的數據參考。

①爆款比例=小眼睛：贊=10:1

②長尾增長=20倍贊>小眼睛

③24小時后小眼睛未破500：要么違規、要么內容不行、要么內容優質，但這一天比你優質的更多，被比下去了。

④連續一周筆記的小眼睛都不破500：要么整個賬號限流，要么內容不行。

⑤數據起飛后突然漲停：系統捕捉到了異常值，并進行了一定的曝光限制，啥時候解除，隨緣。

⑥一篇爆款之后，大概率后面連續幾篇數據都會低于平均值，這是我根據大家反饋，總結的一個現象。

⑦一般來說，是贊>藏>評，贊是藏的兩倍，如果藏逼近贊，或者藏>贊，說明筆記很干貨，如果是引流筆記，評>贊、藏，是一個比較好的數據。

不爆是常態，爆款是意外，篇篇爆款是意外plus。

9 數據不好怎么辦

我們發筆記，就是為了做數據，因為只有數據上去了，我們才能獲得曝光，用戶只有看到我們，才有被吸引的可能。

數據不好怎么辦，是一個非常空洞的問題，我們需要細化到不同的數據，采取不同的優化方案。

點開你的筆記，選擇右上角三個點，選擇數據分析，便可來到該筆記的數據后臺。

小紅書已經給出了筆記診斷，我們針對這三個數據，進行分析。

①互動

互動，是贊藏評的總和，從診斷數據來看，表現特別好。

那么，如果低于同類作者60%，那么就要思考優化了，贊，即你寫的不錯，認同你，藏，即你寫的有干貨，有價值，評，即你寫的有爭議，亦或引發了共鳴。

從內容創作的角度來說：

要提升贊，可以抖段子，可以寫大白話，可以多用有趣的比喻

要提升藏，要多寫方法論，要多用清單體羅列

要提升評，可以寫金句、問句、有爭議的觀點

從引流私域的角度來說：

在評論區進行贊藏評引導，才分享資料，具體可上翻【01 怎么引流】的內容。

②筆記漲粉

很多人會去爭，說漲粉有沒有意義，其實這是相對的，以引流私域為目的，漲粉一點都不重要，關鍵是能夠加到多少人。

因此，筆記漲粉的重要性，更多是針對于內容創作者來說的，因為粉絲量也是衡量一個自媒體人影響力的要素。

那么，作為一個想要通過內容打造IP的自媒體人，該如何提升漲粉呢?這是一個環環相扣的設計。

首先單篇筆記，要引導讀者進入主頁，因此，可以在文末和評論區寫上：更多干貨，盡在主頁。

接著，你需要寫好你的簡介，有這樣一個公式：展現你的成績+你的牛逼能給讀者提供什么價值。

最后，是你的每一篇筆記，在封面和內容上，足夠垂直，以統一給人建立專業的印象，如此，才能完成整個漲粉閉環，這是我3個月漲粉18w粉的秘訣。

用我常說的一句話來概括就是：刷到了你筆記的現在，看到了你優質的過去，因為不想錯過你精彩的未來，所以我關注了你。

③點擊率

基于小紅書雙瀑布流的推薦頁面，封面對轉化點擊率至關重要，這個在【06 圖片怎么做】有詳細的回答。

03 變現模塊

利用內容來引流，最后的目的都是變現，這一塊討論的比較少，但絲毫不影響它的重要性，因為我們就是圍繞變現來展開一系列動作的，所以我專門拎出這個模塊，來講3點。

10 ?廣告變現

廣告變現是小紅書的獨特商業生態，通過幫助品牌鏈接用戶和博主，打造品牌影響力。

也是kol/koc博主在小紅書的主要變現方式之一，蒲公英平臺的存在，就是為了幫助內容創作者更好的獲得收益。

這是你在平臺積累影響力，并且實現收益的雙贏打法。

它因為符合種草的調性，而備受平臺推崇，你看，最近小紅書又有新動作了，而且力度還很大，一而再再而三的放寬品牌合作人的要求。

從以前的5000粉才能開通，到后來的3000粉，再到現在1000粉，門檻一次次放低，這是為什么?因為平臺需要同時面對內外壓力。

于內，它需要吸收新鮮血液，同時素人創作者因為得不到變現滿足而出現了流失問題。

于外，抖音快手知乎等平臺，也紛紛入局，瓜分圖文市場。

小紅書平臺越來越歡迎以優質內容來變現的創作者，那么，你要如何抓住這波紅利呢?

我曾經分享了自己起號到廣告變現的全過程。

這次再補充一些廣告變現的細節。

如何讓合作發生

讓廣告主找到你的方法有兩種，要么你出了幾千上萬贊的爆款，被pr刷到，通過你簡介掛的郵箱，或者留言評論區or私信聯系到你，要么是別人幫你鏈接pr資源。

pr，就是媒體公關，也叫商務，其中一個工作是對接品牌方和博主的中間人，pr可以是第三方廣告公司的，也可以是品牌自家的。

如何與pr議價

看粉絲：一般來說，報價是粉絲量的10%

看形式：視頻可以在圖文的基礎上，在高10%-20%。

看賽道：如果是熱門賽道或冷門賽道，數據表現優秀，有抬價優勢。

看數據：如果你最近7篇數據都特別好，可以抬價，反之數據不好，就會被壓價。

看底線：pr都會砍價，你可以先報高一些，但要設定自己的底線價格。

看經驗：如果是第一次接廣告，pr會以沒有成功案例壓價，我的建議是第一次再低都接，有經驗有案例，為以后抬價做積累。

看返點：一般是廣告公司的pr要求中間抽的油水，你可以理解為你愿意少賺多少錢，一般10%-20%。

如何完成商業合作

整個流程是這樣的：

pr給你發郵件-你通過郵件加到pr微信-pr給你發bf(合作內容)-你給pr報價-進行報價博弈-敲定價格-敲定檔期-在檔期前兩天給到稿子-改稿定稿-檔期當天發布-收錢(需要等10-15個工作日)

一切都是線上進行，一般來說，他們不會跑路的，而且數據表現好，是會長期合作的。

如果你特別擔心，也有方法，就是讓他們走蒲公英平臺下單，當然整個合作流程會繁瑣加倍。

11 帶貨變現

種草的底色，使得小紅書既要重視電商發展，又要重視內容生態，“號店一體”展現的就是小紅書在內容之間取的平衡。

小紅書怎么開店?

右上角三條杠——創作中心——更多服務——開通專業號——開店類型選擇，個人就選個人，企業就選企業——實名認證之后——選擇商品經營類目，就開店完成了。

帶貨的方式有三種，筆記內容引流、筆記內容掛鏈接、直播帶貨，后面兩種是目前主流趨勢，因為引流平臺會限制。

帶貨和接廣的邏輯有何不同

帶貨筆記不看重粉絲量，0粉也能變現。

帶貨筆記不看重整體互動數據，關鍵看評論區有多少有效留言，如：怎么拿、怎么買，私信咨詢人數。

不管是圖片還是視頻形式，都要提升自己的拍圖質量。

為什么要用企業號?

官方不僅會放寬限流要求，并且會鼓勵你做營銷動作。

檢索權重提升，在小紅書的檢索結果中，企業號的排序，會優先于個人號。

企業號可以設置快捷自動回復，及時引流到微信，減少客戶流失。

帶貨變現現在還好不好做?在這次小紅書航海，我們群友賣橘子直接賣斷貨!

12 引流變現

引流變現在流量模塊已經講的很詳細，這里就不再贅述了。

這里想和大家說一下兩種引流方式，一種是需求欲引流，一種是影響力引流，

我們經常用的，通過送資料、優惠價引流到私域的這種方法，就是用的需求欲引流，它的特點是門檻低，時間短，核心競爭力在于速度要快，因為門檻低誰都能做，競爭自然激烈。

而且這些粉絲是沖著產品來的，滿足了，他們的注意力就會離開。

而影響力引流怎么理解呢?你會看到兩個有趣的現象，一個是大V的號，無論在哪個平臺，粉絲數量都不會太少，另一個是大V往哪個平臺跑，他的粉絲就跟到哪個平臺。

比如今天羅振宇說要去小紅書日更，絕對第一天賬號粉絲量暴漲10w+。

你只要在一個平臺構建起影響力，淺淺透露一下微信號，就會有大批粉絲蜂擁而至，不會像需求欲引流那樣小心翼翼，那么辛苦。

當然，它的特點是門檻高，時間長，核心競爭力在于長期持久，而廣告變現，就是在支持這樣一個大V的誕生。

沒有哪一種變現方式，就一定比另一種優越，這是兩種不同的玩法，一個是閃電戰，一個是持久戰。

不管選擇哪一個戰場，全力以赴的下場，就是最好的交代。

PS：如果你也想做小紅書博主，不妨看看 《小紅書運營變現課》

本文為@米娜原創，運營喵專欄作者。