朋友圈如何變現最大化？我發現有三個很普遍的問題，我來進行一個分析解讀。
我在社群運營的過程中，發現個人品牌的時代已經到來，很多小伙伴想的不是寫好某一篇推文，而是經營好自己的朋友圈，通過賣貨，或是賣技能來掙錢。
我自己非常認可這個路徑，我現在公眾號10萬讀者，個人號有10個號，3萬好友，我的感受就是私人號變現能力很強，我和業內很多專家聊過，一個號的朋友圈，一個月現金純利賺2萬元，只是及格；賺4萬元，才是中等，大多數人連及格都沒到。
而我最近也開始聚焦，朋友圈如何變現最大化？，我發現有3個問題是很共性的，于是我專門回答來幫助同學解惑。
一、我是小白，如何包裝自己？
【具體提問】
1、環環：小兒保健推拿師，沒有數據支撐，如何包裝自己？
2、吳小邪：文案小白，沒有數據支撐，應該怎么包裝自己？
【關老師回答】
這是個好問題，我在朋友圈賺錢訓練營里專門提到過，我本身也是從菜鳥新人，一步步走到今天的，所以有些好方法我可以分享給大家：
1. 去權威單位積累
如我要做文案專家，我一開始直接開公司，接文案單子，沒幾個人愿意找我下單，因此在我弱小時候，我就先去打工，去找那些厲害的公司。比如我就進了奧美，服務了戴姆勒·奔馳，在這樣的權威單位，做數據案例很容易，因為他們有錢有資源，很容易做出“某某廣告提升銷售額30%，全網閱讀量100萬+”之類。
那么你會問，我如何進去這些單位呢？我如何通過面試呢？
這里有幾個訣竅：
1）選定至少3家你城市里的好公司，如你做推拿，就去找你們城市最牛逼的推拿醫院，門診，健康會所，然后投簡歷，不要在一家公司吊死，盡量廣撒網，選個3-5家；
2）多參加行業聚會，沙龍飯局，多找朋友打聽，他們缺什么人？他們面試主要考核什么？如打聽到某大醫院正好要做小兒科，那么你去應聘小兒推拿師，他必然感興趣，再打聽他主要考核是要有某個證，那你就努力去考取這個證，然后去面試，基本就能中了。
2、兼職積累
很多大V，大佬都缺兼職，他們不像你想的高高在上，你是否想過去給他們提供服務呢？比如我在福州，當時美團蒸雞銷量冠軍的一個品牌，老板就很愁文案，感覺寫的太平淡，這時候，你就可以去幫他寫了一版推廣文案，他團購本來一個月就做幾千單，你去提升個10%，也可以做一個案例“美團文案幫助某雞月銷突破4500單”。同樣的，你去打聽，尋找你們當地的明星企業，去找他們的需求，你做文案，你就問他們想不想提升文案，你可以免費寫一版給他看，你做攝影，你問當地明星企業，你說他們產品照片，模特照片不太理想，你能免費重新拍一版，多問幾家，總有同意你的，于是就有了案例啦！
二、如何選擇自己的定位？
【具體提問】
1.Murphy：211大學大四新聞畢業生，文案小寫手，最近在考慮實習方向，一個是成熟的新媒體平臺，如唯庫，輕生活，另一個是像關老師這樣的，具有巨大潛力的個體戶平臺，目標是希望提高文案能力，同時非常想要學習運營知識。所以目前很糾結，希望關老師可以給我一些建議，謝謝關老師！
2.文案熊貓：擅長的領域有點散，但是擔心人家記不住，應該選擇哪各方面定位自己呢？
【關老師回答】
找準自己定位，這是一個很好的問題。
首先，我們要知道，這是一個比較難的問題，需要我們花很長時間去找，且不斷調整，大家是不是聽說過一句話，我們的一生，都是“認識自己”的過程，可見找定位，認清自己有多么難了，要花一生時間去解決啊。我今年也花了大量時間找自己定位，我去給傳統企業培訓過新媒體營銷，發現不合適，我去給火鍋店做過營銷顧問，發現不合適，我想過給快消品做小股東營銷顧問，發現不合適。
即便是我，以及我身邊很多大佬，都會不斷嘗試自己定位，也常常失敗，這很正常，這就是人生的一部分。那么如何找準自己定位呢？我的個人感受很簡單：去試。
比如你有3個方向，假設：情感作業，銷售文案寫手，美食大V，你拿不準，那么就都去做一遍，每個定位你做3個月，做完你就明白了。很多人每天在想，哎呀，我做哪個好呀，這個不錯，那個也舍不得放棄，想著想著，半年過去了，啥都沒做，業余還是跑去玩手機了。那還不如果斷點，我未來3個月，我就專心做情感作家，我感受下自己是不是適合，是不是能全心投入，賺錢是不是夠多。很多事情只有做了才知道，就好像談戀愛，遠看都很好，同居了才知道是不是真的喜歡。
另外我們社群的阿糖老師對這題的回答更精彩，建議大家好好讀一讀——【阿糖回答】
對定位有困惑的同學大體上可以分為兩種類型：
1.覺得自己一無是處什么都拿不出手的；
2.覺得自己這也會一點兒，那也會一點兒，但是都不精，不知道選哪個好。
其實，不管是哪一種，都是不自信的表現。所以在解決定位問題之前，大家首先必須樹立一個堅定的信念，就是，別人能做到的，我也一定能做到，我一定能找到一個適合我的方向去深耕和發展。這個欲望有多強烈，決定了你最后的成敗。接下來我們再來講定位。
定位整體上有兩個原則：你感興趣的（你擅長的）、市場需求大的。而如果你能找到一個既感興趣，市場需求又大的，那恭喜你，你就離成功靠近了一大步。首先來說感興趣，一般我們都能輕易將感興趣的事情發展成自己的特長，因為大家都知道興趣是最好的老師興趣能讓你產生無盡的自主學習的動力，每個人都會有自己感興趣的點，這個點不用看上去高大上，做飯也行，帶孩子也行，玩泥巴都沒問題，只要不是違法犯罪有違道德就行。
有些人說，我好像對什么都興致缺缺，那你對錢有興趣嗎？必然是有的吧，我們尋求精準定位，最終目的還是為了變現。所以，你堅信自己一定有感興趣的事情，找到它！而有些人說，我興趣太多了。那更沒關系了，多一般比沒有好，那我們就加入第二個選擇標準，市場需求。市場需求強弱決定了你最終變現的效果，如果你有多重興趣，那就挨個來分析市場需求，做充分的市調來篩選一個，也可以選2-3個備選項，大膽嘗試，允許自己試錯，在試的過程中調整，最后找到一個最適合自己的定位。
三、如何激活現有粉絲/微信群？？
【具體提問】
1.沐汐：微信好友不少了，可是可以產生信任購買的并不多，如何激活現有粉絲？
2.茶圖：關老師，我最近建了一個水果福利群，周末抽獎送水果，平時會有一些團購優惠，群內分享的干貨主要就是和產品有關的美食做法，但是感覺不夠活躍，漲粉也不多，想學習社群維護和漲粉的方法。
3.饞嘴貓：我現在還是比較困惑微信群運營的問題。我的群是做美食分享的，有四川小吃+水果/干貨+純手工檸檬膏等，屬于購物群。群建了一個半月了，呈現出半死不活的狀態。群規模一直擴大不起來，購物、發言的基本就那十幾個人，有三分之一是除了搶紅包之外都一直潛水的那種。
【關老師回答】
微信群的運營，首先明確一個觀念，如果你沒有很多精力，建議不要做群。群的管理難度遠遠超過你的想象。一個群建立起來，一開始大家客客氣氣的，1個月后，群里說話就開始隨意了，這時候，負面的聲音，你作為群主很難控制，我舉個例子，你做女裝的，你興高采烈發布了一個新款照片到群里，不料，一個顧客說：哎呀，這件怎么這么老氣啊！另一個人也附和：是啊！穿上去好像阿姨那一輩的人！這時候你怎么辦？解釋吧，容易吵架，不解釋，你丟臉了。原本其他用戶，有幾個人打算買呢，看到這句話，直接放棄了。所以對于80%群管理能力，精力不足的人，要謹慎做群，尤其是沒門檻的免費群，顧客進來太容易了，根本不會珍惜你的服務，也不會對你嘴下留情。
還不如通過朋友圈來賣。起碼負面消息不會擴散。如果實在要做群，就一定要有門檻，比如充300元會員卡的人，才能進VIP群，比如進貨1000元的代理，才能進群，人只有消費交錢了，才會珍惜你的群，才不會搗亂。具體如何運營，是一個很大的話題，我的建議是，你付費加入一些社群，去學習，只有人在群里，學習到的才是最真切的，一些大品牌微商的代理群做的不錯，還有一些訓練營，高端社群也做的不錯。直接進去學習，借鑒其模式。
我們社群的貓哥在社群方面很有心得，他的回答很精彩，建議你讀——【貓哥回答】
首先明確一個概念，你是想做短期【1次性生意】還是長期【復購多次有重復消費的生意】？
銷售=客戶數量*客單價*轉化率。
好友要看是否有 購買需求，好友多不代表著都是有購買需求的。剛開始加好友的方向就決定了你的客戶質量以及后期的購買成交的比率。所以：明確不要過于追求好友數量，而是找到有購買需求的微信好友和粉絲。不然方向不對，努力白費。好友方向定位都ok，我們再往后看。購買你產品的粉絲需要滿足幾個條件：
A.潛在需求。比如你是做親子教育產品，首先你首先定位要加的粉絲群體肯定是在育兒群，寶媽群，而不是學習群分享群為主。魚塘越精準，后期購買的潛在的客戶才會越多；
B.信任、關注。潛在客戶找到了，就需要找出精準的客戶。誰關心你的話題你的發言你的專業能力，他的需求就越大。這個點，從朋友圈發圈內容，群里交流，輸出分享，誰跟你互動的越頻繁，發言積極，私聊較多，這就是你的精準客戶。不要想著發發圈，加加好友就能產生購買。對方一定是對你輸出感興趣，才會和你鏈接，以后才會有購買意向。
怎么體現你的專業性能力？
1.總結出你行業 你銷售產品的十個主要問題
2. 整理出該行業的相關客戶案例和你們的具體解決方法3. 找出很多相關小知識小故事等。跟你互動、私聊、交流咨詢的人，一定要打個標簽，獨立的標簽，這樣你也可以有選擇精準的跟對方互動了。別覺的這個方法簡單，如果一天能有3個粉絲，一個月就有90個粉絲了，轉化率按照10%，你也有9個潛在客戶被挖掘了。更何況，這個是不斷積累的，這個月不一定轉化，下個月說不定會轉化了呢？每個月都是滾動的，日積月累，客戶數量一定越來越多。最后補充一點，我的發力方向一定是潛在需求的客戶粉絲，沒互動 沒關注，都是無效鏈接的。有些粉絲沒有溝通，沒有鏈接，那就是死粉，該清理就清理，騰出更多空間給你的真正粉絲。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
