小紅書推薦流量競爭激烈，很多創作者在苦惱“小眼睛”少，但卻忽視了一個巨大的流量入口。 ? @更緒 發現小紅書搜索流量占比高達65%，日均搜索量達6億次。他通過精準布置搜索詞，即便發少量筆記也有源源不斷的客源。 ? 今天他將詳細拆解如何布局搜索關鍵詞以及如何把握2025年的搜索紅利。如果你也想低成本獲客，這個藍海機會不容錯過。
2024年一整年，我的業務在小紅書平臺吃了很多搜索流量，前段時間看完小紅書的will商業大會，也反復提到“小紅書搜索”相關的話題。
本文將結合小紅書will商業大會的信息、小紅書公布的一些數據、自己的業務、以及對其它行業的觀察，深入探討關于2025年小紅書的搜索流量，希望對你有所幫助！
小紅書的搜索流量現狀
從數量上看，2024年第四季度小紅書的日均搜索量（qv）達到6億次。同比去年增長近一倍，增速真的驚人！
從占比上看，小紅書的搜索流量占全平臺所有流量渠道的65%，換句話來說，小紅書每產生100個小眼睛，其中65個小眼睛都是用戶通過搜索后，再瀏覽筆記產生的。
從用戶心智上看，小紅書被不少人稱為“新版百度”，就像下面這些圖片所展示的。
小紅書的用戶已經養成了非常強烈的搜索習慣。
“我的小眼睛為什么這么少？是不是被限流了？”
上面這句話，至少有1000個人對我說過，他們在這里所糾結的小眼睛數，全都是糾結的占比少推薦流量，為什么呢？
因為大多數人的思想都是固化的，他們反復糾結平臺給不給推流。
還是有很多人沒有意識到小紅書還有搜索流量，更不知道搜索流量居然還有這么大的量！
“平臺不給我自然流了，我這個號徹底沒有自然流了”
一位朋友說他賬號沒流量，然后我讓他看看流量分布。
讓我感到極度詫異，他的搜索流量占比超過90%，卻覺得沒有推薦流量、賬號廢了、沒有自然流了。
小紅書的搜索流量數量巨大、占比極高、用戶心智已經養成，但是創作者的創作心智尚不成熟，這就是供需不平衡的地方，妥妥的流量洼地。
你是否經歷過，很久之前發布的一篇小紅書筆記，現在還時不時有人點贊、收藏、評論，甚至是私信咨詢？
這就是搜索流量的長尾性，你的1篇筆記可以是這樣，你的100篇，1000篇筆記都可以是這樣，持續不斷給你帶來客資，而你什么都不需要做！
小紅書的搜索獲客案例
近兩年，在小紅書賣虛擬資料是非常火熱的一個項目，我自己也在做，并且就是從這個項目，感受到了小紅書搜索流量的強大魅力。
用數據說話：下面是我經營的3家虛擬資料店鋪，訪客來源幾乎都是通過搜索看到我的筆記，然后被筆記種草，從而通過筆記左下角掛的商品鏈接購買商品。
而這幾家店，在幾個月前就已沒有發過筆記，全是以前的筆記，被用戶搜索到產生的搜索流量。
虛擬資料電商可以是這樣，其它任何類目的電商都可以是這樣。
這就是小紅書搜索流量的強大之處！
來看個案例：武夷山線下茶葉店獲客，下面是在小紅書搜索“武夷山買茶”后的頁面展示。
大家注意排名第一的這篇筆記，右下角沒有“贊助”字樣，說明這次搜索的是自然流，并且它在24年8月份發布的筆記，已經有好幾個月的時間。
如果來武夷山旅游的游客，想要找個茶葉店買點茶當伴手禮帶走，看看這個搜索競爭指數，如果到了旅游旺季，他的這篇筆記能給線下店里帶來多少客人？
不止茶葉店，所有的本地生活都一個思路，可以是茶葉店，也可以是餐飲店，可以是網吧，還可以是酒店！
搜索流量是特別適合高客單的一個渠道，底層邏輯是什么？
早在前兩年，就有在抖音做SEO去獲取高客單類目的客資的玩法。
用戶的搜索行為背后對應著相對明確的需求，所以轉化率會高很多，甚至有一種說法，1個搜索流量=30個推薦流量。
聽上去有點夸張，但是從轉化率和客單價值來說，毫不夸張。
下面是一些行業的獲客案例：很多排名靠前的筆記，右下角沒有“贊助”兩個字，說明我的這次搜索看到他們，是免費流，并且這些筆記的發布都有一段時間了。
在很長一段時間，這些筆記都在持續獲取精準的搜索流量。但是我們卻不需要做太多事情，流量都是自己找過來的！
如何在小紅書拿到更多的搜索流量？
不止小紅書平臺，所有UGC平臺的搜索排名，一定是由“用戶滿意度”所決定。
其實和推薦算法一個邏輯，你的筆記能否獲取更大的曝光，歸根結底是由平臺大量的用戶決定。
對于搜索算法來說，用戶滿意度由三個因素決定——相關性、內容質量、時效性
相關性又名關鍵詞匹配度：是用戶的搜索詞和你筆記中出現的詞在語義上的相關度，如果算法判斷你的筆記能匹配用戶的搜索詞，且能滿足用戶的搜索需求，則判斷相關性很高。
不是詞能對上，相關度就高！
像下面圖中的例子，雖然詞對得上，但是也不能被判斷為高相關性。
時效性：這個是平臺去中心化的策略，平臺不會一直讓老的內容持續不斷霸占所有流量，這樣不光會造成平臺內容消費者的不爽，還會影響后來的內容創作者的積極性。
找到用戶會搜的關鍵詞，把它們提前布局在筆記的圖片、標題、文案、標簽當中。
找長尾詞最簡單，也是最有效的地方，就是小紅書的搜索欄。
舉個例子：比如要準備賣潤德執業藥師的虛擬資料，那就在小紅書的搜索欄輸入潤德執業藥師。
后面出現的這些長尾詞，穿插在我們的標題、文案的開頭中間結尾、標簽，就完成好了筆記的關鍵詞布局。
內容質量不僅僅代表要把筆記做得好看。
但是“內容質量”，平臺在不同發展階段的業務側重點不一樣，在平臺發展前中期，更多以用戶的行為數據為側重點來評判“內容質量”。
主要看用戶的點贊、收藏、評論、關注等數據，這些數據好，你的“內容質量”就高。
如果平臺發展成熟了，正在往商業化轉變，例如電商層面，就會以GMV、商品的點擊轉化率、千次曝光成交金額等數據來作為評判標準。
個人判斷小紅書正往后者轉變，因為前不久小紅書將其商業、社區和電商的算法部門整合為一個新的部門——應用算法部，結合小紅書近段時間在電商板塊的大動作，所以推測后續應該會向電商數據傾斜。
那么如何告訴平臺我的內容質量高？
可以通過投放去加速獲取數據，不然等自然流跑太慢了，只要投放能保本，我們就瘋狂投就行了，給平臺大量的數據，告訴平臺我的筆記質量過關。
可以把這個投放操作理解成，免費的薯條保本不虧錢，筆記的排名漲上去，我們吃后續大量的長尾搜索流量。
平臺不會讓老筆記一直霸占大量搜索流量，這對平臺的內容生態極其不利，所以我們也無需擔心自己的業務賽道有筆記數據很好，自己就再也拿不到搜索流量。
針對這個點可以做的操作是，一段時間后把原來的老筆記重新編輯，略微修改后重新發布，把筆記的時效性這個因素解決掉。
其它平臺，搜索一個關鍵詞，出來的內容不一定是完整匹配這個關鍵詞，可能是并沒有這個關鍵詞，但是數據很好的內容，但是它和搜索詞會有一定的關聯度。
可以看看下圖，在抖音搜索“潤德執業藥師資料分享”，排名比較靠前的視頻，400多個點贊，但是它是分享選資料心得，并不是分享資料資源。
小紅書現在的搜索，還是比較原始的“精確搜索”，搜索出來的筆記和搜索的關鍵詞是高度匹配的。
這對我們非常友好，可以排除掉很多筆記數據很好，但是沒有做關鍵詞布局，沒有做SEO的筆記，少了很多的競爭！
同樣在小紅書搜索“潤德執業藥師資料分享”，出來的筆記都是分享資料資源的。
小紅書平臺未來的搜索趨勢
小紅書算法原來核心考量的是社區指標，2025年及以后，很有可能會基于商業化和電商的需求迭代算法，算法的變化則代表流量的重新分配和洗盤。
但這并不意味我們能拿到的流量更少了，無非是影響算法的數據指標變了，原來是做好筆記的點贊、收藏、評論我們能拿到更多的流量。
以后做好筆記的點轉、千次曝光成交等數據，我們一樣能拿到更多的流量，側重點變了而已。
小紅書will商業大會給到的數據，2025年小紅書的日均搜索數（qv）會從6億次，增長到10億左右，這是屬于我們的機會。
小紅書最近在推一款APP——點點，不知道是小紅書投資的還是內部孵化的產品，是一款AI搜索工具，數據是小紅書平臺的數據。平臺都在重點發力這一塊，真的是個好機會！
這就是我分享的小紅書搜索流量經驗啦，希望對大家有幫助！
本文為@生財有術原創，運營喵專欄作者
