小紅書品牌618營銷即將迎來豐收時刻，筆者對近1月關鍵詞“618”相關的2017篇品牌合作筆記（商業筆記）進行數據分析，總結618營銷趨勢，為創作者、品牌商家提供客觀數據的參考。

618行業投放趨勢，護膚行業位列第一

千瓜數據顯示，小紅書“618”關鍵詞品牌合作筆記類型TOP10包括護膚、個人護理、嬰童用品等，其中TOP3的類型分別占比38.29%、15.87%、7.14%，護膚類型以絕對優勢占據首位。美妝合集僅排名第5，彩妝更是排在第7名。

護膚行業的投放力度加大。護膚行業相對彩妝普遍價格更高，而且用戶對成分和安全性的關注更高。護膚行業對小紅書的認可度較高，同時也說明小紅書能夠給護膚行業帶來足夠的商業回報。

家用電器排名第6，占比3.08%。小紅書對女性消費決策的影響已經不只是停留在“變美”上，而是滲透到生活的方方面面。這是小紅書內容多元化的顯著標志。

618品牌營銷趨勢，電商類平臺搶占小紅書流量池

千瓜數據顯示，小紅書“618”關鍵詞品牌合作筆記品牌TOP10分別為雅詩蘭黛、天貓、OLAY身體護理等，TOP3占比為7.04%，6.25%，6.00%。TOP10中70%為護膚類品牌，20%為電商類平臺，10%為母嬰品牌。

護膚類品牌對小紅書社區的重視程度日益加深，不僅僅體現在整個行業上，具體到單個品牌，更是如此。

天貓在小紅書的營銷投放呈現增長趨勢，近30天相關筆記8069篇，同比增長35.75%。小紅書特有的B2K2C模式最大的優勢是對用戶消費決策的影響，種草能力強但拔草能力尚顯不足，種草-決策-拔草商業閉環并不完善。優質的準消費人群，這正是天貓等電商平臺最大的渴望。選擇小紅書種草營銷，能夠更大程度的承接這部分流量。

618品牌內容趨勢，圖文不老視頻已興

直播、短視頻成為流量風口，小紅書平臺也大力扶持。小紅書新增筆記中短視頻占比已經超過30%，但品牌合作筆記依然保持克制，以圖文筆記為主。相比視頻筆記，圖文筆記不僅時間成本較小、操作系數低，而且更有利于被各大搜索引擎收錄。圖文筆記更穩定的數據表現受到大部分品牌商家的青睞。

值得注意的是，千瓜實時-低粉爆文榜（近24小時）TOP10中，圖文筆記僅有2篇，視頻筆記占比80%。數據顯示，視頻筆記更容易出爆文。品牌方在保持圖文數據的同時，可適當增加視頻筆記的投放，獲得更高的互動ROI。

618達人投放趨勢，重點投放腰部達人

社區公約對沒有申明利益相關的筆記進行限制，一定程度上改變了達人投放趨勢，特別是素人（粉絲300-5000）投放影響較大。同時，對小紅書以金字塔模型為主達人投放形成沖擊，性價比最高的腰部達人進一步品牌瘋狂投放，占比超過60%。

在現階段，投放軟值筆記有一定風險。建議最后的沖刺期以品牌合作筆記為主，以保證ROI的穩定為主，

618品營銷趨勢總結

1、小紅書多元化趨勢加強的同時，護膚行業加大投放，再次降維打擊。

2、天貓等電商類平臺入駐小紅書，瞄準小紅書最接近消費環節的客戶群體。

3、品牌投放仍然以圖文筆記為主，但短視頻爆文率較高。

4、小紅書金字塔達人投放模型受到沖擊，腰部達人地位進一步凸顯。