就在這周一，小紅書迎來了“買手新時代”。
在小紅書的市集首頁、個人主頁，甚至直播間和群聊入口，“買手櫥窗”正以更醒目的方式出現在大家面前。
此前，已經有00后大學生在宿舍測評床墊，月銷售額破150萬；設計師轉型買手，50萬粉絲基礎獲得單場直播超700萬銷售額。而現在，“買手櫥窗”這一功能的升級，將進一步放大創作者的帶貨影響力。
對具備買手身份的創作者而言，此次升級意味著自己擁有了一間可以24小時持續營業的“云小店”。內容即貨架，信任可變現，正成為新的可能。
在9月15日舉辦的“2025小紅書創作伙伴大會”上，小紅書同步推出兩大核心舉措，為不同粉絲量級、不同內容賽道的創作者提供多重扶持。
其一，“買手櫥窗”產品全面升級，為創作者提供從流量支持到運營指導的全套助力，顯著降低商業變現門檻。
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其二，推出“青草計劃”，面向大學生群體提供專屬通道和資源，為創作生態注入更多活力。
與此同時，小紅書還發布了“創作伙伴榜”和“MCN經營榜”，篩選出30位優秀買手和30家MCN機構，為行業樹立可借鑒的成功樣本。
那么，這場宣告“買手新時代”的創作伙伴大會，釋放出哪些內容信號？
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我們提煉出了三大核心創作趨勢，也試圖借此回答：不同身份和流量基礎的創作者，該如何在小紅書的新生態中找準自身定位，跑通一條可長線經營的商業化路徑？
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10萬粉博主超3成，
素人買手爭相涌現
“人人都可以做買手”，這句話正在小紅書成為現實。
小紅書官方數據顯示，今年身兼博主和買手雙重身份的創作者數量是去年的2.1倍，令人開心的是，其收入是去年的3倍。買手模式已成為博主收入增長的動力之一。
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素人創作者的機會正在變得清晰。本次“創作伙伴榜”名單中，有1/3創作者的粉絲量在10萬左右。
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其中獲得“實力買手”獎項的居家博主“扣子的生活美學”，2022年他受邀成為買手，開啟第一場直播時，粉絲量僅3000左右。在買手與博主的雙重身份下，他憑借精準的賽道定位和持續的內容輸出，獲得了超13萬漲粉，跑通了穩定變現的鏈路。
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還比如00后大學生博主“懶同學的宿舍”，她聚焦宿舍場景做測評。憑借垂直內容和富有親和力的輸出，她以26萬的粉絲基數，在家居賽道靠買手櫥窗實現月銷150萬的戰績，印證了低粉高轉化的可行性。
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那么，當粉絲量不再是商業化的核心門檻，小而美的素人買手該如何在生態中找到自己的位置？
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開通買手櫥窗，無疑是小紅書為新人買手提供的重要入場契機。
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新升級的買手櫥窗被深度嵌入市集首頁、搜索、直播間等多個公域場景，并延伸至私域群聊，形成多個流量曝光點。對素人創作者而言，這意味著無需依賴單一爆文或入口，而是可以通過多場景交叉曝光，更精準地觸達目標用戶。
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除了多觸點曝光，平臺還從流量和選品兩端為新人提供了切實支持。
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新晉買手完成身份認證后，即可參與“買手櫥窗新手激勵”活動，通過完成一系列任務熟悉流程、獲得啟動流量；
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與此同時，買手可以借助選千帆系統，從官方精選的貨盤中挑選適合自己的產品，實現一鍵分銷，將精力更專注于內容本身。
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值得一提的是，櫥窗模式對非全職博主尤其友好。
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以目前擁有9.8萬粉絲的數碼博主“沒頭腦兔子”為例，作為一名斜杠創作者，她長期分享數碼產品測評和實用干貨，評論區常有不少粉絲主動追問購買鏈接。對于像她這樣無法投入大量時間準備直播的買手來說，開通櫥窗則是一種更輕量靈活的帶貨選擇。
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在此基礎上，小紅書還推出了“青草計劃”，為大學生買手提供從流量扶持到啟動資金的全方位支持，再通過排位賽和路演機制擴大流量曝光，顯著降低新手入門門檻。
該計劃還同時招募MCN機構作為陪跑方，為年輕人提供培訓和資源對接，完成對潛力創作者的精準孵化。
專業買手崛起，
信任經濟提升變現效率
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“基于同一件商品，100個買手可以創作出100種商品詳情頁。”
對于已經積累起一定粉絲基礎的創作者來說，買手櫥窗更像一個連接內容與產品的場景化空間，讓種草自然而然產生。
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與傳統的貨架場商品頁面不同，從“市集”進入“買手櫥窗”，迎面而來的是極具生活場景和使用感受的筆記，以及不同創作者在自己櫥窗中留下的身份介紹，如“10年資深時尚編輯”“明星御用化妝師”“認證營養教練”等，而商品則隱藏在這些筆記中。
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換言之，買手櫥窗的核心不在貨，而在于人打造出了怎樣的窗景。吸引用戶下單的，則是買手通過內容所呈現出的審美品位與生活方式。
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這也揭示了本次“創作伙伴榜”名單的中一個明顯趨勢：垂直領域的專業型買手正在快速崛起。
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例如，從傳統時尚媒體人轉型的“小P老師”，憑借對穿搭與美妝的深刻理解，在直播間專業帶貨，成功摘得“種收能手”；百萬暢銷書作家張萌則以“又忙又美又健康”的形象，分享高能量女性書單和生活理念，拿下“實力買手”獎項。
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他們往往在某一領域擁有扎實的專業知識或獨到見解，憑借真實體驗和持續的內容輸出，逐漸成為用戶心中信得過的推薦者。
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對這類創作者而言，買手模式帶來了商單之外的第二條增長曲線。
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它不僅緩解了廣告收入波動帶來的焦慮，更推動博主們從為流量而焦慮的熱點型選手，轉型為經營信任關系的長期主義買手。
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小紅書的社區氛圍和用戶的高互動意愿，則為這種信任經濟提供了天然的生長土壤。
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這意味著內容不能停留在產品表層，而應該真正切入使用場景，提供有參考價值的解決方案。
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上榜的專業買手恰恰是做到了這點。他們更像用戶身邊那位懂行的朋友，不靠硬廣轟炸，而是憑借專業內容積累信任、維護關系，成為值得用戶信賴的“自己人”。
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那么，如何將這種“專業信任”轉化為長期收益？
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小紅書蒲公英消費品行業運營群總監雷丘提出了“筆直聯動”策略，將筆記種草、直播帶貨二者打通。
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以時尚類博主“狗屁小鮮肉包”為例，在她與美妝品牌“GirlsCrush”的合作中，先通過筆記進行新品試妝，單條視頻為專場帶貨直播帶來1.8萬預約量；再借助直播間這一拓展場域獲得更大程度的流量曝光，單場GMV達390萬，是此前場均銷售額的7.4倍。
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可以說，小紅書的電商策略更關注的是怎么留住用戶，深挖每一單交易的長遠價值。
這不僅是2025年小紅書買手生態的核心趨勢，更是垂類創作者實現長期變現的關鍵路徑。
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買手價值升級，
MCN機構進入價值重構下半場
隨著小紅書買手模式的不斷成熟，買手自身的商業價值正迎來一輪明顯的升級。他們不再只是內容創作者，更逐漸成長為集種草、直播、櫥窗運營技能于一身的全域買手。
純愛傳媒創始人劉雨坤認為，當前電商市場，貨架和廣告形式的內容正在趨于飽和，相對而言買手電商則是一片藍海。據劉雨坤透露，目前機構有60%以上的買手，月銷能超過100萬。
作為一家今年1月才成立的新機構，純愛傳媒主要做的是低粉買手和素人買手的孵化。在他看來，能達成低粉高轉化的成果，其大前提就在于小紅書獨特的社區生態。
與其他內容平臺相比，小紅書上的創作者在買手和博主雙重身份上具備天然的兼容性。不論是發布測評筆記、經營買手櫥窗還是進行直播帶貨，都建立在相似的內容邏輯之上。這也讓小紅書創作者“既懂內容又懂賣貨”成為可能。
正是基于這樣的平臺特質，小紅書創作者在營收上才能實現種草、直播、櫥窗三駕馬車并駕齊驅：直播貢獻爆發銷量，櫥窗承載長尾交易，種草筆記則持續為商業行為引流與背書。
事實上，自小紅書重點發力電商業務開始，MCN就已經開始重新思考自己的角色。
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以往很多MCN忙于簽約更多博主，以規模換增長；而現在，機構則更需要關注如何幫助已有的創作者實現身份延伸和價值放大。
如涵文化合伙人劉麗萍表示，公司自2023年起就全力布局小紅書直播，一年時間內孵化出多位1000萬級的買手。截至目前，機構的櫥窗GMV已經占到整體收入的10%，公司接下來還會將孵化買手設立為核心業務，推動旗下多名博主的商業化轉型。
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當然，打造“買手櫥窗”不是一個孤立的動作，而是一項多環節鏈通的業務，從篩選高品位買手、挖掘好產品，再到用好內容放大博主流量，最后在櫥窗領域完成整體轉化。這也要求MCN機構搭建一套適配買手模式的全域經營體系。
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能否幫助博主打通從種草、成交到復購的全鏈路，最大化每個人的專業價值，將成為接下來MCN行業競爭的關鍵分野。
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數據顯示，小紅書目前月活用戶已超過3.5億，每月有超1.7億用戶會在社區中主動搜索或表達購買意愿。其中最直觀的是，僅“求鏈接”這類評論，每月就高達8000萬條。
面對如此明確的消費需求，小紅書近期的系列動作，更多是從供給側發力，解決商家流量入口和商品展示場景的問題。
對于想要用好內容實現價值變現的創作者來說，眼下正是一個值得把握的新機會。
據小紅書官方數據統計，2025年同時運營筆記和直播兩大模塊的博主，平均收入實現了翻倍；品牌和博主合作后，相關產品在小紅書的銷售額能實現2.5倍增長。
與此同時，這也要求創作者對小紅書的內容生態有更深入的理解。
新榜曾研究過小紅書夏季爆款小店TOP1000，發現小紅書電商生態呈現出鮮明的“小而美”特質。它所追求的并非高舉高打，而是在信任度高、消費力強的人群中，構建出健康可持續的商業土壤。
長遠來看，小紅書電商的價值，可能并不止于孵化出多少“超級大店”，更在于能否持續培養出一批有內容創造力、也具備產品思維的新一代買手型創作者。
這條電商之路能走多遠，影響因素頗多，但至少現在，小紅書上的創作者有了較為清晰的商業化方向。作為小紅書電商所選擇的模式，“市集”一詞也因此多了幾分人情味與信任感。
本文為@新榜原創，運營喵專欄作者
