現在的直播有點瘋狂，抖音視頻、淘寶直播、虎牙、斗魚、梨視頻等平臺，你看看周圍的朋友，是不是人手至少一個短視頻APP。
今天，跟大家分享下直播爆火背后的現象解讀。在開始之前，先來看兩個“直播界網紅”：
一、“口紅一哥”李佳琦
（圖片來源網絡搜索，侵權請聯刪）
? 2015年：歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問）
? 2016年：“BA網紅化”的淘寶直播項目比賽， 開始成為美妝達人
? 2017年：淘寶直播盛典中的top主播，“淘寶最能帶貨主播之一”
? 2018年：“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄：30s4人
? 2018年：“雙十一”與馬云pk賣口紅，戰勝馬云
? 幾乎不需要休息，創下過一年累計直播389場的紀錄
? 全網粉絲超5000萬，抖音粉絲：3682萬
? 18秒賣出防曬霜10000瓶
? 直播5分鐘，賣光15000支口紅
數據是不是有點驚人，前陣子看《吐槽大會》，某一期李佳琦是主咖，在看節目之前，我還不清楚李佳琦是誰？節目過后，搜了下他的短視頻康康，發現，李佳琦這個人誰啊？？？網紅憑啥這么多次上熱搜啊？？這都什么跟什么啊？結果，看完視頻和直播后，嗯，真香，李佳琦，牛逼！！真牛逼！讓人上頭啊！
二、行走的“唯品會”：薇婭
提到李佳琦，不得不提的另一人，就是淘女郎：薇婭，一個據說直播一晚上，可以買一套杭州房產的女主播。
（數據來源：趙圓圓微信公眾號）
看到這個數據，沖動之下專門去淘寶看了一場薇婭的直播，當時，薇婭在直播哈根達斯的甜品，直播收看觀眾300萬+，真香，一個鏈接上來，不到一分鐘就被搶光了，真是太厲害了。
三、瘋狂的淘寶直播間
再來看看，天貓雙十一的直播數據：
從這張圖可以看出，幾個現象：
? 淘寶直播的價值：它給淘寶店鋪的營收增加了新的方式，
? 用戶喜歡看直播購物，喜歡邊看邊買
? 主播領域寬泛，農民工、淘寶店鋪、擁有良好外形形象的主播、甚至是明星，利用自身的明星流量跨界賣貨，說明淘寶直播在一定程度上能滿足他們對流量變現的需求。
四、視頻直播的前世今生
看到這，或許你和我一樣，在想：直播到底是什么時候興起的？又是在什么時候被誰發明的？
上網沖浪查了下，最早的直播起源于美國一位逗比年輕人，他叫Justin Kan，他這個人很有意思，喜歡隨身攜帶隨身攜帶攝像頭，將他工作、吃飯、睡覺、約會，甚至去洗手間的畫面都給拍攝下來，然后通過直播的形式播放出去，結果引發網絡熱潮，成立當時的網站Justin.tv,他也被稱為直播鼻祖。
后來，Justin.tv被關閉，他重點發展其旗下的游戲直播平臺Twitch，而Twitch也是迄今為止全球最大的視頻直播平臺。
將視線移到國內，那國內最早的直播又是誰呢？
那就是YY直播。在YY直播被推出前，2005年，因為魔獸、傳奇游戲大火，由于游戲多人協助的方式，玩家們需要一個能在線團隊語音指揮通話的功能，而這時候，就有了YY語音，也就是 YY直播的前身。
后來YY語音升級，2012年，YY語音變成了我們現在熟知的歡聚時代旗下的直播平臺 ：YY直播。這就是國內最早的直播。
同時期（2012-2015），游戲英雄聯盟爆火，幾款大游戲直接推動直播行業的發展，這時期，產生了很多我們現在熟知的軟件，比如：虎牙直播、斗魚直播、龍珠直播、熊貓直播，而映客、快手，也是在同一時期相繼推出。
在這可以看出，游戲真是推動經濟發展的重要因素啊。
而到了2016年，這時候直播又多了一種玩法，那就是：消費類直播，在這年開始，淘寶直播、抖音、梨視頻、火山小視頻、西瓜視頻相繼推出，而淘寶直播的定位就是“消費類直播”，用戶可以一邊看直播一邊購物。
至此，各大直播平臺相繼入場，預示著直播經濟的到來。
五、網絡直播用戶對直播營銷態度分布
根據艾瑞用戶調研的結果來看，觀看直播的用戶普遍對于直播過程中的營銷行為持有正面態度，其中甚至有64%的用戶觀看直播時帶有消費目的性。
現今，將直播與營銷結合起來的模式已經開始普及并逐漸得到大眾的接受，作為一種新生的廣 告形式，直播營銷對于用戶最大的價值在于依附于直播這種雙向交互的傳播形式為用戶帶來更多有質量的內容信息，制作 精良的直播內容、受關注的明星主播、直播營銷過程中提供的品牌優惠活動等因素都能吸引更多流量，調動用戶的積極性。
從上述兩個表格來看，可以看出幾個問題：
?用戶通過文字閱讀方式占比下降明顯
?視頻形態方式越來越受到用戶的喜愛
?4年內直播迅猛發展，未來將持續、較緩慢增長
而正是這樣，據淘寶直播趙圓圓說：嗅覺靈敏的淘寶賣家已經因直播改變了店鋪的流量結 11構，部分淘寶店鋪，其90%的流量源于直播。
六、直播靠什么吸引用戶觀看
幾十個視頻和直播看一場下來，我總結了這幾個原因：
? 購物的熱鬧感：電商直播的誕生，“超市”正在變成“商場”看直播如同逛線下超市；
? 即時雙向反饋：主播+實物的展示，從線上無聲的“貨物”對“人”，變成“線上的人”對“人”，尤其是 服飾類直播，可以親眼見證產品效果；
? 加深現場搶購欲望：限時、限價、限量方式+不定期在線灑優惠券+評論區搶購情況一目了然+主播的強烈引導
? 打發時間：無聊看看直播，也蠻有樂趣的；
? 覺得主播有趣靠譜：顏值即是正義，主播一般顏值較高/身材較好/聲音好聽，或者顏值等外形形象一般，但是主播本人很有趣。
七、看到直播經濟的風口，也要看看背后的故事
（1）不可復制：李佳琦和薇婭的成功，只能參考卻很難復制,夢想通過直播名聲大噪或暴富的希望渺茫，但是可以是致富的一條道路。因為淘寶店鋪直播下來，確實會比靜態購物的購買欲望強烈些。
（2）拿命來直播：李佳琦一年直播389場，薇婭說一停下來休息就會緊張，普通店鋪一天連續直播N場、單場連續直播N小時，黃金時間比不上大主播，只能拼時長，直播過程中甚至會忍著盡量不上廁所。
（3）其實看下來，你會發現，現在的淘寶直播內容、形式較單薄，玩法較單一，相比主體經濟，淘寶直播多是夫妻小家庭作坊，底子還很薄，未來或許會有更多好玩、高級點的玩法產生。
（4）行業亂象：不管什么火了，之后都會產生一定的亂象，我覺得這個是不可避免的，直播現在的亂象，比如：機構互相挖角、主播互斗或解約、商家互罵、傭金虛高等等。
八、對直播的看法和總結
（1）我們要擁抱新事物
現階段不管是電商直播、泛娛樂直播的火熱，早早緊跟隊伍、先盈利/先火起來的主播們和行業數據告訴我們：要擁抱新事物。或許在你眼中覺得低俗、沒文化的平臺，在被人眼里卻是一塊香餑餑。
（2）“坑”未占滿，后期要拼更多的想法、創意
早期，用戶因為好奇和喜歡新鮮事物的特點，對早期的直播質量要求不會特別高，就如早期的微信公眾號，隨著時間推移，和越來越多的內容，用戶會產生疲憊感，那時候，她們可能更喜歡看有特點、有創意的內容，到時候，不只拼質量，還拼展現形式、玩法等等。而現在，各領域視頻和直播還沒完全成熟，機會還有很多。
（3）用戶習慣被改變帶來的變化
用戶習慣被調教地更懶了，很多消費者看慣了直播之后，再也看不進去文章了，這個原理就個看慣了抖音快手直播不想看密密麻麻的文字是一樣的。我們要做的就是，在一定程度上要順應大部分用戶的閱讀興趣，但是，即使直播再火再熱，純文章形式依然會有人看，不會消失，因為就算再喜歡看視頻，喜歡看書的人依然會有，就是這個理。
（4）5G時代和直播/視頻的碰撞:看了下往上關于技術和直播未來的演變和猜想,主要有以下幾點：
? 在5G和技術的支持下，會有越來越多的玩法和形式：
? 5G直播美妝：邊看邊試色，觀眾或可虛擬試妝
? 5G云逛街時代：足不出戶，把周圍5公里的商場全部逛完了，結合本地生活配送，3小時內送貨上門
? 當看到豬肉吃播，系統推薦可觀看養豬場、豬料制造廠、農場種植，環環相扣，N位一體
風口來了，豬都會飛啊！
本文由@95后運營喵 原創，運營喵專欄作者。
