近日，網經社電子商務研究中心聯合網經社教育臺發布《2021年（上）中國在線教育市場數據報告》，預計2021年在線教育市場規模將達到5230億元，同比增長20.84%，用戶規模將同比增長19.88%至4.1億人。

隨著互聯網的迅猛發展，在線教育已是大勢所趨。越來越多企業、機構完成了線上化、數字化轉型，將知識搬到線上，借助線上工具和互聯網來實現更大范圍的傳播，高效拉新留存。

01 選擇拉新渠道，做好用戶留存

想要做好拉新，獲得盡可能多的曝光，我們可以先構建自己的流量矩陣：

微信平臺：微信公眾號、微信個人號、微信群、企業微信、視頻號……

微博平臺：企業官博、微博廣告資源……

問答平臺：知乎、百度問答、360問答……

百科平臺：百度百科、360百科……

視頻平臺：抖音、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻……

音頻平臺：喜馬拉雅、蜻蜓……

自媒體平臺：頭條號、百家號、大魚號、一點號、網易號、搜狐、簡書……

其他：豆瓣、小紅書、百度貼吧、行業論壇……

商家可以選擇性鋪開這些平臺，塑造品牌形象，達到引流效果，而跨平臺吸引來的流量我們可以累積在商家自己的線上平臺中。如果商家還沒搭建自己的線上平臺，可以搭建微信公眾號、微信小程序等知識店鋪，基于微信生態，后續可以更好地拉新、留存。

下面舉幾個小例子：

抖音引流：可以在主頁簡介上放微信公眾號信息，便于粉絲關注和查找公眾號。

微博引流：可以在置頂的微博中放公眾號。

知乎引流：可以引導用戶私信或關注公眾號。

豆瓣引流：在豆瓣里搜索符合定位的小組，加入小組，在群組中引流。

小紅書引流：小紅書昵稱和公眾號昵稱一致，在個人簡介里面寫上“全網同名”，主頁放郵箱和微博。

直播引流：在一個平臺開啟直播，然后同步至視頻號、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等10個平臺，在直播背景等處展示公眾號，即一次直播，多渠道分發。

02 如何吸引目標人群？

根據不同平臺的性質，我們可以設置不同的流量誘餌，在形式上一般來說：

今日頭條、搜狐、百家號這類信息流平臺以及小紅書這類種草平臺，誘餌的形式以圖文為主；抖音、快手等視頻類平臺則是純視頻；知乎這類平臺，可以是專業干貨、勵志故事、賺錢案例等。

在內容上，目前較為常見且有效的包括：

1）實體福利：一般來說我們可以將產品體驗裝、課程相關周邊或者一些通用性物品（紙巾、本子等）作為實體福利，引起目標群體的興趣；

2）資料包：干貨資訊等；

3）體驗課：5天訓練營、錄播視頻課/音頻課等；

4）免費直播公開課；

5）紅包、知識店鋪優惠券等；

6）會員型福利：知識店鋪VIP周卡等；

7）服務型福利：如診斷服務，一對一咨詢等。

需要注意的是，我們投放的引流產品要與我們的正價課程強相關，這樣才能精準引流，并且更好地建立用戶對于產品與服務的認知。而與實物引流相比，虛擬商品顯然更適合作為引流產品，邊際成本更低，便于持續地投放進行引流。

03 實際拉新場景

設置好引流產品，我們可以開始進行拉新，舉幾個具體場景：

1、用戶在知乎、頭條等平臺進行搜索，看到不錯的干貨文章，覺得對自己很有幫助，接著就提示說可以私聊領取課程福利，私聊后就可以引導關注公眾號-領取優惠券/兌換券-體驗免費課程，隨后進行正價課轉化。

2、微信生態引流：

1）好友助力領課

某課程設置了好友助力，集滿15個助力即可免費學習該課程，用戶一鍵生成分享海報，即可分享給好友進行助力，而助力好友如果對課程感興趣，也可以發起自己的助力活動，形成裂變傳播。

2）階梯拼團

將店鋪VIP周卡開啟階梯拼團，人數越多價格越低，用低價刺激用戶發起拉人更多的拼團，實現更高效裂變。

3）推薦贏好禮

商家創建推薦有禮活動，用戶分享活動頁面給好友，按階梯目標獎勵，5人、10人、15訪問成功，推薦者可獲得不同積分，被推薦人也可獲得積分獎勵，隨后可用積分在積分商城完成心儀禮品兌換。

4）漲粉神器

如商家舉辦“邀請5位好友關注公眾號，享受《如何做好金融理財》課程的免費學習”，用戶關注公眾號之后，分享活動海報到朋友圈或者指定好友群，邀請到5位好友關注公眾號，即可獲得海報課程的免費獎勵。

以此類推，商家可以根據這個思路去完成店鋪的拉新引流，隨后，再用優質的課程及教學服務，來真正留住用戶，形成轉化及復購。

只要商家有優質的內容，借助專業線上工具，就可以如虎添翼，在全網源源不斷地進行拉新引流，并且將流量留存在自己的知識店鋪里，形成私域流量，后續不斷裂變轉化。