后知識付費時代，獲客依舊是企業最為關心的話題，不少企業都需要通過不斷地推廣才能持續獲得新客戶，形成轉化。但是，流量越來越貴，競爭越來越大，教育商家怎樣做才能低成本、高質量地拉新引流轉化呢？
《2021知識付費行業研究報告》顯示，近43%的從業者把分銷作為首選，而拼團、任務邀請卡、直播抽獎等是目前比較熱門的營銷功能，這其中的關鍵，就在于——社交關系鏈。
微信生態圈憑借著高質量的社交關系鏈，成為各大企業低成本獲客的首選。簡單說就是，先找到一幫“種子用戶”，通過物質、精神激勵，讓他們通過自己的社交關系去影響周圍的人轉化為第二批用戶，第二批用戶再復制這一過程，最終形成裂變效應。
因此，基于微信生態圈，搭建線上平臺，經營私域流量，借用裂變營銷工具，充分激活已有學員，通過社交關系去幫助商家推廣課程，降低信任門檻，增加傳播動力，是目前教育商家較為有效的一種運營方式。
下面，以泛知識場景數字化服務商創客匠人為商家搭建的微信知識店鋪為例，來看看時下最熱門的微信私域裂變玩法。
01拼團：多人拼單享優惠
商家將課程、會員等，設置成可團購模式，用戶為獲得免費或低價聽課的福利，主動分享拼團鏈接給好友，實現課程的曝光及裂變。
1、創客匠人提供2種拼團模式：普通拼團及階梯拼團。
其中，階梯拼團可以設置為：人數越多價格越低，用低價刺激用戶發起拉人更多的拼團，高效裂變。
2、課程選擇：優先選取爆款課程做拼團。
爆款課程能夠覆蓋大多數的學員需求，這樣的課程面對新學員，他的了解成本幾乎為零，加上價格的激勵刺激，可以快速成團。
3、拼團價格：
拼團跟特價的區別是流量的來源：拼團的目標流量在外，目的是拉新；特價流量在內，目的在于增加復購。因此，建議選取原價較高的課程，拼團活動的價格差最好要比搶購更“誘人”。
4、注意事項：
拼團時間一般為3-7天，具體可根據學員活躍程度調整；
拼團人數最好設置為“稍微努力一下就可以達到的人數”，比如3-5人。人數過多，達成門檻太高，效果會打折扣；
當發現很多拼團沒有成功時，可以開啟“在線湊團”功能，開啟后，課程詳情頁會展示未成團的團列表，買家可以任選一個團參團，提升成團率。
02分銷：好友購買賺傭金
商家將知識產品等設置好推廣分成比例，以推廣獎勵金引導和刺激盡可能多的用戶分享專屬推廣海報，以可復制和高效率的形式進行裂變傳播，使用戶滾雪球式增長。
1、優勢：
將粉絲變渠道，達到“人人都是推廣員，人人皆可賺錢”的效果，為品牌帶來更多影響力，同時精準拓展新客，激活留存老客。
2、注意事項：
可以將推廣活動投放到老學員社群，甚至專門設置推廣員社群，通過大量社群進行造勢，并且實時公布推廣業績的排名，并提供額外的排名獎勵，形成一種比賽的氛圍，利用人性中“好勝”、“攀比”心理，充分調動推廣員積極性。
03推薦有禮：邀請好友得獎勵
推薦有禮，即鼓勵推薦者把分享頁面推給他們的好友，任務完成后雙方都能獲得商家設置的獎勵，是一種精準、優質的社交圈營銷模式。
1、活動類型：
創客匠人推薦有禮活動可選擇：推薦用戶訪問、推薦綁定手機號、推薦用戶支付三種。
2、獎勵設置：
既可以設置為“達到一次條件，獎勵一次，上不封頂”，也可以設置為“按階梯目標獎勵” ，設置不同拉新門檻。
被推薦人的獎勵禮包可設置為：積分、優惠券及權益（VIP體驗卡、親情卡等）。
3、場景示例：
商家設置“推薦3人支付送優惠禮包、推薦10人支付送月VIP體驗卡”活動，通過不同等級的獎勵，激勵推薦者拉新轉化。
04請好友聽：購課可邀好友免費聽
通過支付有禮功能，商家向購買了課程的學員贈送課程優惠券或線上課程，學員可以將優惠券或課程贈送給好友。
1、優勢：這種形式相當于，付費學員無需支付額外費用就可以請好友免費試聽單課，通過內容質量促進新學員購買下單。
只要商家的內容優質有用，在學員對你的課程認可度高的基礎上，加上可以免費請好友聽，學員更愿意主動推廣課程。
2、注意事項：
可以將這個功能包裝為一種學員福利，即學員花一份課程的錢，就可以免費請好友來聽，引導學員分享。
05直播抽獎：呼朋喚友齊抽獎
顧名思義就是直播間的抽獎活動，同樣可以進行獲客裂變。
1、使用工具：創客匠人直播間大轉盤、直播抽獎、邀請卡、推廣員
2、抽獎門檻：
設置直播抽獎有門檻，用戶需要滿足某些條件才可以參與直播。
以創客匠人「直播抽獎」功能舉例，可以設置5種選擇：群成員，觀看直播**分鐘以上的成員，參與過打賞，打賞過講師且金額在**元以上，**積分購買抽獎權限。
而「幸運大轉盤」可以設置“被分享者關注后參與”，即被分享的用戶，如果沒有關注公眾號，需要彈出公眾號，關注后才能參與。
門檻模式有利于激發用戶分享直播老帶新，提升直播氛圍。
06最后
裂變玩法看似簡單，但每個玩法都值得深挖，不同的裂變玩法對于用戶的體驗及產品品牌會有不同的影響。
野蠻增長的裂變時代已經結束，未來的裂變玩法，將基于產品質量和服務的口碑裂變，尤其是教育行業，更應該將用戶體驗和價值放在第一位，以好口碑驅動老用戶帶新用戶，這才是真正健康長遠的玩法。
本文為@luna桃原創，運營喵專欄作者。
