編輯導讀：說到搞副業，很多人會想到創建自己的個人IP。如今，個人IP已經呈爆發式增長，從以前的公眾號到現在的短視頻。本文作者圍繞這個話題展開分析，希望對你有幫助。
未來肯定會迎來一波個人IP的集中爆發，無論是哪個領域，已經開始扎堆出現各式各樣的個人IP，很多領域中已經形成了IP競爭的紅海。
但是，無論是創業者還是職場人，在這個變革叢生的時代，都應打造個人知識IP，只有個人IP的塑造才是個體生存與發展的王道。
掌握打造知識IP的體系方法，意味著你在這個時代，可以拓展視野、沉淀人脈、積累資源，實現個人財務獨立，開拓出一條別人無法抄襲的職業道路。
讓我們從個人定位，內容輸出，知識IP運營階段3大模塊解構出屬于自己的知識IP路。
01 利用縱橫細分法，確定知識IP定位
相信各位從事知識付費的同學對定位都不陌生，因為要做一個有長期盈利能力的知識IP，清楚個人的努力方向，是一件非常重要的事情。
確定方向以后，我們才能垂直深耕，更好地迎合所在平臺與用戶的需求，讓自己可以有更亮眼的數據和更高的收益。
對于知識IP的定位，據目前市場數據反饋，越垂直細分的賽道，未來的盈利空間會更廣闊。
以運營類博主為例，很多博主沒有一上來說自己是互聯網運營博主，而是將自己劃到更細分視頻號，小紅書，抖音等細分領域。
這背后關聯的引流的邏輯是，關注小紅書運營的用戶肯定也是關注互聯網運營的用戶，并且更加細分的領域會讓知識IP的價值感更加具體，給了粉絲一個關注博主的理由。
進行IP細分的方式大方向有兩種，一種是縱向細分定位，一種是橫向細分定位。
?縱向細分定位
所謂縱向，就是將一個領域中最終呈現的結果進行溯源，然后根據溯源到的最初始的開端，分析中間的各個流程，找出與IP本身最有契合度且在領域中關注度最高的一點。
還是以運營博主舉例，我們的目標是要變現，中間的步驟要經過引流獲客、激活粉絲、留存粉絲、內容傳播、把價值傳遞給粉絲、寫文章、設計圖片、活動策劃等等數個步驟才能達成最終目標。
那么我們根據細分出來的步驟，進行一個初步的細分定位。比如IP可以是最懂引流的裂變增長教練，也可以是孵化500名知識IP的營銷達人等等。
通過這樣的IP設定，我們的IP在初始就呈現出不同于其他同類型賬號的價值，并不會在粉絲尚未完全了解IP的時候，給了一個粉絲一個關注其他同類型賬號時，關注IP的理由。
?橫向細分定位
橫向細分定位是加法。將IP所在的主領域同其他的概念進行結合，從而組合出一個新的領域。這種加法本質是賦予IP雙重或者多重屬性，讓IP價值感得到增強。
以下我列舉2個具體的例子
主領域+細分人群
任何內容生產出來，都是將價值交付給粉絲，在細分的粉絲群體中體現IP的價值感，讓粉絲感覺IP所提供的價值就是為自身量身定做。
例如主領域是副業+細分領域做閑魚副業
那么想做副業且對閑魚副業感興趣的人群就會被你吸引。
主領域+副領域
對于粉絲來說，任何粉絲都不會只對一個領域感興趣。那么如果主領域和副領域同時命中了同一批粉絲群體，那么所帶來的不只是粉絲的精準，更是對于粉絲的雙倍價值感。
主副領域的疊加同時還有利于激活潛在的粉絲群體。
例如主領域是私域運營+副領域是知識付費運營
那么想要學習私域運營的同學，同時有做知識付費的需求。
在向知識IP學習的過程中，他既獲得了私域運營的技能，運用運營能力也可為知識付費提供流量與變現。
清楚自己的定位之后，我們可以按所在的運營階段來籌備運營計劃，一般知識IP的成長分為3個階段，孵化期—成長期—成熟期。
02 知識IP全鏈路打造指南
知識IP是一種基于個人為中心的商業模式，它的本質是依靠知識型內容輸出來持續獲取流量，也需要打造屬于自己的知識型產品／服務來實現穩定可持續變現。
做IP的知識儲備門檻，其實也不高，只需要在某個專業領域內有3年經驗積累，或者有知識總結與內容輸出能力就足夠了。
還有不需要擔心粉絲的數量，外行人看粉絲量，內行人只看轉化率和精準度。
一般跨越3個階段的時間至少要3-5年，有的人成長的速度飛快，有的停滯不前我們觀察到成長速度極快的同學都是掌握體系化的運營計劃，讓我們一起來探討一下，每個階段知識IP的運營技巧。
Part 1 孵化階段分享型知識IP+公私域運營
剛開始，我們都是普通人，在沒有任何背書的情況下，大量輸出有價值的內容成為IP成長的唯一方法。
選定符合自己的定位，先成為一名分享型知識IP。
公域引流與私域轉化：
1、輕量化內容成引流誘餌到公域垂直平臺獲取精準用戶：
綜合性垂直論壇：知乎，豆瓣小組、貼吧
先分析下你的用戶是哪些行業的以及是什么職位，去他們常去的論壇用相關的價值內容做精準的引流。
輕量化的內容可以是日常內容：行業熱點討論、個人生活、工作感悟，要讓IP像個人。也要發干貨內容：樹立專家人設，打造專業性。
比如悅讀君，最喜歡收集各種寫作素材，寫作素材里面都附帶微信公眾號的二維碼或者圈子的鏈接。
如今收藏的各種寫作資料也有幾百G，需要這些寫作資料的用戶肯定也是他付費圈子的精準用戶。
于是悅讀君利用幾百G的寫作資料策劃了一場分銷推廣活動，這次活動成功為圈子帶來300個精準付費用戶，沉淀到私域流量池用戶約1000個。
2、創建打卡活動激活引流的精準用戶
悅讀君從知乎獲客后，將付費學員統一召回到千聊參與打卡活動，學員直接沉淀在千聊直播間，節省運營大量私域社群的精力與時間。
我們可以仿照這套萬能打卡模版，創建打卡活動，引導用戶完成任何你期待他們做的事情。
兼之將打卡活動轉發到打卡社群，一方面以最小成本盤活私域，刺激社群的互動。
3、利用標簽化作用戶分層完成私域轉化：
以悅讀君策劃的用戶是否參與寫作特訓營為基準，我們把用戶分成3類用戶標簽化觸達，沉淀，最終轉化為高階用戶。
4、搭建圈子運營超預期交付用戶變現
從個人微信號私域流量池把用戶分層標簽運營以后，我們需要搭建一個付費圈子把用戶聚攏起來，引導用戶付費，讓用戶擁有自由表達和分享的空間。
在內容運營上，悅讀君把分享內容分成兩類，一類是熱點新聞速報刺激靈感，另外是各種寫作模版可以直接套用寫作。
在日常運營上，悅讀君會在一些優質分享貼下方留言，引導用戶點贊和評論。
對標用戶標簽，每周會在固定時間把圈子精華整理好群發給用戶
另外，閱讀君還在圈子群招募一批志愿者，協助處理圈子的日常運營的工作，幫助互動，活躍氣氛。
Part 2成長階段
伙伴型知識IP+公私域運營
當你成功走過孵化階段，經過一段時間的積累，你會逐漸成長為一名伙伴型知識IP。
伙伴型IP的運營根本在于成長見證和內容。
IP本身就代表了粉絲群體，那么自然會讓粉絲看到IP的價值。
這個階段我們通過前面資料干貨到公域垂直平臺引流，和后續的私域轉化圈子交付聚攏了一批忠誠粉絲。
此時，我們可以開始梳理知識體系與利用粉絲優勢，以專業優質的內容驅動粉絲良性增長，為后續成長為專家型知識IP作內容鋪墊。
公域引流與私域轉化：
1、攻略型視頻內容到公域引流精準用戶
單純的干貨內容展示已經不能滿足用戶的成長需要，那么我們就需要通過另外一種介質進行攻略型內容的傳遞。
最典型的代表就是知識類博主，必須通過聲音或者視頻這種介質，來傳遞更多的內容，而最好的形式就是講解。
常用攻略型內容分發平臺：視頻號，小紅書，知乎，抖音等
攻略內容是引流的，要做到無私分享，分享用戶不知道的，分享用戶想知道的
針對你的領域去做攻略。
比如做私域的就可以寫一篇：如何在0成本+0資源快速建一個幾百人精準群。
比如千聊的視頻號的行知，會把簡單的干貨內容上升為攻略型的內容，只要用戶實操得到成長，視頻號的優質內容會得到用戶的點贊，轉發到對應的行業群和用戶朋友圈，吸引精準用戶關注視頻號。
2、組建學習型社群，私域沉淀激活用戶
對于伙伴型知識IP來說，不僅要讓粉絲看到成長，也要讓粉絲看到如何成長，以及成長的方法，這是粉絲對IP的期待。
有了前面的粉絲積累和圈子的互動沉淀，在這個階段通過分析大部分需要的鏈接的資源和需要吸收的消息，我們可以選擇組建一個學習型的社群。
3、提取用戶共性，完成私域留存：
要對微信上的用戶進行標簽編輯、用戶分類。
備注用戶的個人介紹，備注用戶的需求點、痛點、關注點、興趣點以及關注點。
用戶情況備注越詳細越好，與用戶的每一次聊天，用戶透露的一些有用的信息也都要及時備注。
在社群內容運營上，我們會發經典專業內容、日常行業內容，工作感悟。
一定要推給每個關注你或者加你的用戶看，與每個用戶建立信任。
在社群日常運營上，我們會每周三下午組織行業茶話會，解答用戶在運營中遇到的實際難題，社員一起討論解答，營造勤學上進的社群氛圍。
也會組織社員分析行業報告，留意行業動態，適時調整運營策略。
4、鏈接嘉賓大咖分享，完成私域變現
伙伴型知識IP形象的塑造并不單靠內容輸出與社群運營，也需要通過IP聯動、直播、活動，其他媒體平臺曝光等形式共同塑造IP的具體形象。
用戶認可你的專業內容，那么伙伴型IP本身就對粉絲的消費行為具有相當的影響力，尤其是忠誠度高的粉絲，基本上會為IP的所有轉化活動買單。
我們這時可以鏈接身邊的伙伴型知識IP或專家型IP舉辦付費的線上沙龍與線下分享活動。
Part 3成熟階段
專家型知識IP+公私域運營
經過孵化期與成長期的鍛煉，此刻我們已經成為一個專家型知識IP，在自己定位垂直的細分的領域有一定的知名度，在行業峰會也會占有一定席位。
專家型知識IP的運營根本在于背書和內容并重。
利用背書來佐證IP輸出內容的價值，讓粉絲相信IP有能力持續性地輸出有價值的內容。
公域引流與私域轉化：
1、專業類圖文內容到公域引流精準用戶
因為用戶有需求才會去搜索，所以只要用戶搜索關鍵詞的時候你能排在前幾位，用戶能夠看到你，并且點進去看你的文章。
而你的文章又對他有價值，有幫助，很大程度上用戶就會關注你，或者通過你文章的誘餌和鉤子去你的私域找你。
常用SEO權重高文章分發平臺：知乎、豆瓣、小紅書、百家號，人人都是產品經理、運營喵，微博等。
比如愛鉆研的小餅知識IP，撰寫完一篇專業內容以后，一篇多發，迅速占據搜索權重，當用戶需要找相關內容就會關注你，成為你的精準用戶。
同時在圖文內容中布置引流的干貨資料，用戶為獲取資料會主動分享到社群，朋友圈，通過社交傳播鏈裂變傳播，成為你的粉絲。
2、獨立的知識體系到私域沉淀留存
經過前兩個階段對垂直領域內容的輸出與糅合，此時你已經有一套完整的知識體系，可以輸出認知類的文章來占領用戶心智。
比如王老師的怎么抓住人生的「變量」？，如何正確吸收理論知識？等文章。
3、延伸專家知識IP到私域轉化變現
最終專家型知識IP的變現體現在定位、信任、關系、價值、需求、影響力，這幾個方面。
由此在內容變現方面，我們可以輸出體系化付費課程、付費咨詢、付費社群、付費訓練營；
在電商變現方面，我們可以輸出圈子與個人的周邊產品，好物推薦。
在運營方面，我們可以搭建體系化的運營體系，孵化知識IP。今后的知識付費運營體系標配將是：從短視頻引流入口→體驗內容（流量池）→付費內容（粉絲群）→高客單價深度服務（鐵粉群）→合伙人服務。
03 知識IP變現，未來的發展前景
未來肯定不是看粉絲數量的時代，而是看粉絲質量、變現能力和精準度的時代。
我們要以定位為中心，圍繞著利他、引流、內容、用戶運營、變現去做閉環。
?從平鋪直敘到劇情式塑造知識IP
依據IP的風格塑造獨一無二的內容模式，這就天然塑造了別人無法模仿的內容壁壘。但是這十分考驗內容創作者的功底，幾乎是一種破壞性的方式，進行內容模式的改造。
?細分之后再細分
細分領域也存在著增量空間，一旦將自己定位成足夠細分的細分領域IP，那么轉化的天花板就會驟然降低。
因為IP所提供的服務和內容在用戶心智中就已經是可以定性為只針對那一小部分細分領域。
04 結語
知識付費2.0時代的玩法，一定是以鮮明IP為大旗、以優質內容為核心、以用戶運營為體系、以持續獲益為模式的專業操盤運作。
在這個信息爆炸的時代，希望你能堅持輸出有價值的內容，做擁有一位長期主義的知識IP。
本文為@愛鉆研的小餅原創，運營喵專欄作者。
