零成本，1個月，我是怎么從0做到12萬日活的

編輯導語：隨著流量紅利見頂、線上獲客難度升高，此時C端產品若想獲得用戶增長、提升日活，該怎么做呢？本篇文章里，作者便結合實際案例，對一款C端產品從0到1實現超高流量增長的事件進行復盤，不妨一起來看一下。

C端產品已沒有流量紅利，想不花錢冷啟動，太難！
移動互聯網進入存量競爭階段，沒資源，怎么打？
那么多大廠都在做創新，也沒見有成功的~

……

上面的種種觀點，自2019年開始，就不斷被人提及。曾經萬眾矚目的移動互聯網，似乎一下進入了衰退期，那些一直專注用戶、專注體驗的C端產品經理，難以再有機會證明自己，面臨轉型、降級甚至被辭退的壓力。

而今天這篇文章，我想通過近期親身經歷的一次爆款產品案例，為堅信用戶價值的C端產品經理帶來一些信心。

雖然有些標題黨，但項目成果是實打實的，作為復盤第一步，先為你呈現最終產品數據：

5人小團隊（1個產品、1個設計師、1個前端、1個服務端、1個測試），僅開發2周，不花一分錢，從2021.12.9上線，到2022.1.17，拿到DAU12.4w，新增次留48.9%，7留34%、14留26%。作為一款試驗型C端產品，算是一份能交差的冷啟動答卷。

其實這產品并不復雜，只是個記錄每日心情的小工具，叫“時光日記”，它長這樣：

乍一看沒什么特別，幾乎所有心情日記類產品都這么設計，但不同之處在于，這是一款專為華為鴻蒙平臺定制的服務卡片，能在桌面場景直接觸達用戶，所以你還能這么用：

怎么樣，是不是有點意思？是的，正是在鴻蒙這樣一個新興平臺，定制一款專屬產品，為我們帶來了超預期的流量增長。

話不多說，接下來我就為你具體盤點這個項目的實施過程，一步步揭示這背后的來龍去脈。

一、為什么會選鴻蒙？

正如上文所述，如今的移動互聯網已是存量時代，再想有增長，只能從存量里找增量，而鴻蒙系統，就是我們發現的一處流量洼地。

2021年6月，華為正式公測HarmonyOS，8月升級用戶超5000萬。同年12月，搭載HarmonyOS的華為設備已超2.2億。這個增速讓我們看到了華為對鴻蒙系統的信心和決心，據調研，華為設備總保有量7億，至今也只覆蓋了1/3，絕對是塊值得挖掘的寶庫。

于是我們開始圍繞HarmonyOS展開研究，得到了如下結論：

第一，這是一套全新的開發者生態，有著自己的審核上架機制。

HarmonyOS應用從開發者入駐、產品設計、代碼編寫到上架審核，都獨立于華為已有的AppGallery Connect安卓應用體系。而正是因為足夠新，對早期合作的開發者扶持力度極高，很適合我們這些尋找機會的創新小團隊。

第二，針對HarmonyOS應用，有著額外的流量分發入口。

為突出獨特性，華為特意為鴻蒙應用單獨開辟了流量入口，當在桌面從左下向右上（或右下到左上）滑動，就能喚醒一個叫“服務中心”的界面，這里能找到所有名為“服務卡片”的HarmonyOS應用，我們的產品就得益于這個位置的推廣，獲得了大量免費流量。

第三，HarmonyOS應用的開發成本低，體驗簡單直接。

相比傳統安卓系統，鴻蒙定義了名為“原子化服務卡片”的專屬產品形態，并為此提供了完整開發框架。從界面上看，有點類似Widget小組件，可以在桌面直接展示不同尺寸的卡片。但和App不同，它有著自己的設計和編碼規范，無需安裝，體積小（10MB以內），點開即用，因為足夠輕量級，開發起來也簡單快捷，很適合MVP形態的產品驗證想法。

二、“時光日記”這12wDAU是怎么跑出來的？

充分調研平臺特征后，我們決定一試。但HarmonyOS應用種類繁多，到底做什么能成？經過幾輪討論，決定從這幾個點著手：

自己有切身需求；
參考已有成功案例（iOS Widget）；
適合桌面呈現；
是系統工具的補充；
使用簡單直接；
要好看！

剛好團隊的產品經理、設計師都是小姑娘，她們提出iOS上的MOODA很好看，但因為要花錢不想下，就說干脆自己做一款類似產品，設計一些可愛的圖標，在桌面一鍵記心情，既有儀式感還一目了然，最終敲定了時光日記的方案。

產品定下來后，就要解決用戶從哪兒來的問題了。從0到12w，我們主要做對了2件事：

第一是獲得了華為的官方推薦，第二是得到小紅書上的自傳播。

如上圖所示，我們共經歷了3次官方推薦。第1次推廣始料不及，一個嚴重Bug讓我們錯失良機；第2次重振旗鼓，在鴻蒙開發者服務團隊的鼎力支持下，順利跨過5wDAU門檻。

而正是由于這次助推，小紅書上的用戶發現了我們，新奇的體驗和可愛的畫風，讓產品迅速傳播開來，大量小紅書的筆記推薦，進一步把我們的DAU拉高到7w水平線。

也是因為有了小紅書的口碑，我們可以將其作為亮點案例，進一步向華為申請新一輪推廣位進行第3次推廣，最終突破10w大關，成功打爆！

最令人欣慰的是，爆發的流量增長并非轉瞬即逝，可愛的設計、桌面直達的場景，每日記錄的習慣養成，最終為我們收獲到還不錯的留存數據，進一步驗證了產品價值，也是后續申請資源、持續投入的有力證明。

三、這次鴻蒙平臺上的創新實踐，我們收獲了什么？

坦率說，這次成功，并非一蹴而就，鴻蒙平臺的創新嘗試，我們也不是第一波。但經過大量調研、趟路、試錯，再加上一點點運氣，我這里也總結出一些經驗，不藏著掖著，公開出來，希望讓更多小伙伴從中獲益。

1. 首先，在鴻蒙平臺上如何做產品？和其他平臺有何不同？我有3點建議

1）最大化發揮服務卡片的價值

盡管安卓也有Widget，但各家OS體驗不一致，導致普及度不高。而桌面場景卻天然有剛需，從iOS小組件的火爆程度就能看出。因此盡可能引導用戶把卡片加到桌面，充分利用屏幕所見即所得的優勢，開發對應快捷服務，是留住用戶的關鍵。

2）輕量級、極簡風

HarmonyOS強調的原子化服務，對應用體積、邏輯復雜度有嚴格限制，更適合“一個產品只做一件事”的功能嘗試，想獲得用戶認可，打透一個場景即可。

3）要在代碼上做一層適配

由于是全新開發框架，免不了有各種接口更新，為應對多版本API，建議開發同學在代碼上預留兼容機制，提高適配效率。

2. 其次，想在鴻蒙上獲得流量增長，什么環節最關鍵？

我的建議是：在保證優質體驗的前提下，一定要和華為負責鴻蒙開發者服務的對接人建立長期、一對一的聯系。

就目前來看，“服務中心”的推廣位，新增效果非常明顯，因此在流量集中的指定區域獲得曝光，對冷啟動極其關鍵。當受邀成為鴻蒙開發者時，會有專人和你對接。你要做的，就是深度、頻繁地和他們溝通每一次迭代產品上的設計思路和功能亮點，爭取到官方排期推薦。

比較理想的節奏是，每次排到，都能有一個新版本發布，從而最大化利用好這些寶貴的自然流量，實現你和平臺的雙贏。

當然，作為全新的流量生態，在鴻蒙系統上開發產品，也有著諸多問題。

第一是遷移成本高。鴻蒙上開發的代碼，只能編譯為其專屬格式，無法適配為普通安卓App。也就是說，用戶只能在支持鴻蒙系統的華為設備上找到你的產品。
第二是增長手段強依賴官方推薦。目前來看，鴻蒙卡片只能通過服務中心獲取，而這一場景喚醒困難（對角線滑出的理解成本較高），位置有限，如果沒有官方支持，很難讓用戶知道我們在哪兒。
第三是開發環境不穩定，持續有新問題出現。很多Bug只能等官方更新解決，帶來開發的適配成本高，進一步影響了功能迭代和用戶體驗。

不過話說回來，作為新興事物，總要經歷一定的調整期。我們正像是《跨越鴻溝》里的“早期采用者”，在吃到紅利的同時，和官方一起努力優化這個生態，跨過這道裂縫，迎來大眾市場，這也是我們應該有的態度！

最后的最后，我希望通過這次爆款實踐，為你分享我總結到的，關于如何創新的一則心得，那就是：

借勢新流量平臺，低成本從0到1，快速驗證需求，積累種子用戶，實現高效冷啟動。

以鴻蒙為例，我畫了這樣一張螺旋增長曲線：