編輯導語：直播話術一直都是眾多直播電商人的心病，特別是如何用話術提高促單效率？實現商品成交？
今天為大家整理了多個直播間實戰必須用到的話術，一起看下去吧。
四大產品帶貨引入話術
而想要成功使用話術驅動用戶下單，需要關注電商成單的4個吸引用戶的話術引入技巧，如痛點引入、背書引入、粉絲引入、展示引入。
痛點引入：
站在用戶的角度上，去發掘日常生活中會遇到的問題，刺激用戶，吸引用戶聽主播接下來的話術。
比如，在直播間拋出一個問題：
有沒有肚子大的姐妹？不好買褲子的姐妹，有的給主播扣1；
有沒有敏敏皮的姐妹？
有沒有頭發容易出油，頭皮一抓就癢的姐妹？
主播把問題拋出去，如果是皮膚敏感的人，聽到就感覺自己被點名了，就會想留下來聽主播要介紹什么品。
背書引入：在直播話術設計中突出銷量、品牌、明星代言等背書點，吸引用戶好奇，產生互動。
比如：我們是國內XX品牌，我們的產品XXX明星代言過，明星同款有沒有想要的？
主播推的這個品，在全網平臺賣了XX萬單，大眾的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么可能賣這么多。
粉絲引入：根據直播間粉絲的彈幕，主播順勢接話，講解介紹產品。
展示引入：提前提煉好產品賣點，在直播間內直接以產品賣點作為引入，跟直播間的粉絲介紹產品。
四大直播促單話術要點
當使用引入話術，炒熱直播間氛圍之后，想要促單、逼單，提高轉化，就需要注意以下四點，強化直播間用戶的消費意愿。
一、突出價格優勢
用戶來直播間，愿意留下來，就說明有潛在的消費需求，價格絕對是最吸引用戶的利益點。
所以，在直播間的話術設計上，尤其重要要去突出價格優勢，讓粉絲看到看到你直播的價格優勢。
怎么體現自己的產品的價格優勢，可以這樣做：
1、設定價格錨點，跟其他平臺比價
參考話術：“來，我們原價是XX元，你看某貓某東的價格，今天你們來我直播間，不要這個價，也不要XX價。來，準備好了沒，54321，只要XXX，上鏈接。”
2、拆解產品成本，直接亮出底價
在直播間內對用戶去講，自己賣的產品，包裝多少錢，運費多少錢，跟其他家比價格優勢在哪里。
參考話術：“我包裝X元，人工X元，運費X元都是我承擔，我還送XX白給你們，別人的直播間同價格的真的沒有我們實惠，19.9米，只有XX單。”
二、限時限量
為了抓住還在直播間的用戶，讓他們盡快下單，在話術設計上要注重強化引導，現在這個價格是限時限量才有的。
1、強調剩余庫存
參考話術：寶貝們，這個價格能給的庫存真的只有10件了，現在就是拼手速，過了今天真的不一定能給到價格。
我們今天這個價格就放出10單，搶不到真的就沒有了。
2、限時限量
參考話術：“來寶貝，1分鐘內下單我放這個價格，別人都買199，今天我這邊只要99 ，1分鐘內你能搶多少，我就發多少，321，改價！”
三、產品挑戰
去挑戰帶貨產品的性能，打消用戶的購買疑慮。以直播間展示粉底液為例。主播現在展示產品，在臉上模仿瑕疵皮，去現場使用產品，涂抹完粉底液后臉幾乎看不到瑕疵，這就讓用戶看到了產品強大的遮瑕能力，打動用戶下單。
甚至為了粉底液的持久妝效，有的主播會直接拿水噴臉，然后用紙巾擦臉，向直播間的用戶展示，紙巾上涂抹的情況。
產品挑戰這種方式，尤其適合美妝產品，跟用戶展示使用前后的對比。當然提前要做好演練和測試，避免直播翻車，適得其反。
四、手把手教顧客下單
在講解完單品，開完價格之后，可以再手把手教顧客如何下單，還可以一起解釋優惠機制。
五、針對不同類目，精準挖掘用戶下單需求
針對不同的類目，用戶有不同的核心需求點，針對這些核心需求點，對直播促單話術再做相應的調整和細化。
本文為@蟬媽媽原創，運營喵專欄作者。
