不賣“便宜貨”，也能有流量密碼。
做主播3年時間，添添kindiy有過多次轉型，她賣過包包，跑過檔口，又播過供應鏈服裝，最后選擇和專柜品牌合作。這一次，她覺得自己走對了。
一、首播只有家人買
論性格，添添不是個外向的女生，話不多，“不太擅長和別人相處”。但她卻選擇了做主播，這是個需要同時面對成千上萬個陌生人的職業，既考驗主播的口才，又需要主播有活躍氣氛的能力。
轉型過度的那段時間，添添的落差感很大。當模特收入不低，但最初做主播的時候，“什么挫折都遭遇過”。
那時候在廣州花都市場播包包，她簽約的直播機構旗下有眾多主播，但機構不提供團隊和流量扶持，主播能否跑出來，全看“造化”。這也是直播帶貨高速發展的時期，大部分機構培養主播的模式。
第一場直播，她自己去倉庫選了十幾個包包，自己架機器，上鏈接，“剛開播緊張得要死，結果都沒幾個人看”。
8個小時的直播，添添賣掉了幾個包包，“全都是我家里人下單的”。她把父母、親戚全都喊進直播間撐場子，和她聊天互動。
直播了一段時間，媽媽的衣柜里，堆滿了添添賣的包包。
幾個月后，直播間仍然沒有起色。她帶著自己的賬號，陸續換過幾個機構，但每次都是在“干熬”。最低谷的時候，她每天都在面試機構。
看著眼前這個幾乎沒什么經驗的小女孩，七七在心里給她打了分，“滿分是十分的話，她當時只有1.5分”。
添添的1.5分，來自于她的外形和堅持，她沒有天生適合直播的性格，但穿衣服好看，“性格又軸，決定做一件事，就一定要做好”。
七七把添添帶到直播間，指了指那些衣服，“都在這了，你想播就播吧，隨便播多久都行”。
“一連6天沒賣出一件衣服，這個賬號肯定是有問題的，幾乎是死賬號，沒有流量。但在沒有流量的情況下，她還那么堅持，說明她是真的很想做主播。”七七見慣了那種播了幾天就放棄的主播，他覺得添添身上藏著不小的潛力。
二、爆發和轉型
2020年初，七七帶著添添到深圳，和當地的供應鏈機構合作，這里有更多符合她定位的貨源。也是在疫情最初爆發的階段，添添迎來了直播生涯的第一次突破。
封控期間，她和助理、運營每天被關在直播基地，“不干別的，睜眼就開播”。那天，她眼見著流量一直在漲，到了往常下播的時間點，還是不斷有人進來。添添也沒心思下播了，按捺住激動的心情，續播了兩個小時。那一場場觀，超過了10萬人。
直到躺在床上，關了燈，添添的心情還是亢奮的。大腦高速運轉著，回放著直播的情景，同時也有一絲絲焦慮，“好擔心，以后會不會掉下去？”
睜眼到6點，她實在躺不住了，被子一掀，喊上運營：“走，趕緊開播去！”
在深圳的這段時間，添添每個月的銷售額都能突破百萬元。但因為疫情的原因，大部分商家都無法及時發貨，眼見著銷售額一直在漲，“但卻沒掙到錢，團隊生存都成了問題”。但也在這段時間，添添積累了不少忠實粉絲。
直播供應鏈，也是近幾年隨著直播的火熱而興起的新模式。供應鏈機構往往左手倒貨，右手倒主播，是檔口和主播之間的橋梁，賺的是雙方之間的差價。
“供應鏈從眾多檔口中挑出優質的貨源，我再從他們挑出的款式中，拎出其中上等的。”這是七七認為，獲取好貨的最有效的方式。
添添直播間的客單價，從200—300元，漲到400—500元，并且仍在一路往上漲。這意味著，她拿到的貨越來越好。她的目標明確，就是要走高端，“即使會洗掉部分老粉絲，但這是轉型必須付出的代價”。
三、一路向高端走去
但對直播間來說，差價有多大，誘惑就有多大。因為疫情的影響，越來越多品牌的線下生意難做，開始注重直播間。有些品牌會在公司單獨搭建一個直播間，請主播來直播。也有品牌找到中間服務商或者供應鏈，和主播合作。
轉型初期，添添的團隊就是通過供應鏈和服務商，找到了品牌。
“但很多品牌沒有直播間，我們還要扛著補光燈和架子，跑到人家工廠去直播”。然而也是這些品牌，讓添添的直播間在接下來的一年中突飛猛進，場觀從十幾萬人，升到了50多萬人。
不少通過供應鏈對接的品牌，和添添直播間合作久了之后，便找到她直接合作，這樣下來，能讓利給粉絲的空間就更大。
這兩年，添添的性格變了很多，剛開始播不好時，內心就焦慮急躁的小姑娘，已經學會了隱忍和思考。在直播間，她有著說不完的話，有時候甚至變身“逗比”，跳舞搞怪，引得粉絲哈哈大笑。
七七看著添添一路成長，她早已不是那個只有1.5分的新人主播，在粉絲心里，她已經是快滿分的成熟主播。
“世界這樣大，還是遇見你”，每天開播前，她的直播間會響起這首歌，她希望能遇到更多喜歡她的人。
本文為@賣家原創，運營喵專欄作者。
