秀肌肉、穿女裝，直播間卷出“男色”消費

說起椰樹這個牌子，不知從何時起，它就從一個家喻戶曉的椰汁品牌，變成了杜蕾斯似的營銷鬼才。雖然椰樹的營銷往往伴隨著“真土、真俗”這樣的吐槽，但是這并不影響它一次次的出圈。

去年起，椰樹也和眾多老牌國貨一樣，盯上了直播電商這條賽道。而且不出手則以，一出手就震驚全網。在“椰樹女郎”的“硬核”裝扮下，椰樹的抖音直播間只要開播就涌進數萬人，以至于抖音官方都出手叫停。

既然女主播被網友評論為“擦邊球、低俗”，那么懂直播的椰樹就要換個方向滿足網友的胃口，椰樹的男色消費也就此上演。

近日，直觀發現椰樹集團直播間“畫風突變”，從之前的美女熱舞秀，變成了陽光大男孩大秀肌肉。

打開椰樹的直播間，就可以看見幾個小哥哥組成一隊，穿著緊身T恤、運動短褲，大秀身材。或許是小哥哥們也沒想到直播能這樣呈現，這組主播跳健身操時還有點害羞，動作也不是很熟悉。

當然，也有比較放的開的小哥哥，不僅拿著椰樹的產品邊展示邊秀身材，還有小哥哥掀起衣服，滿足網友看子彈肌肉的需求。播到興起時，還會有小姐姐上來助陣。

這樣“色香味俱全”的直播受不受歡迎呢？這還用說，看看彈幕就知道了！有網友表示要直接去椰樹產地，拒絕中間商直接接觸；還有網友高呼這就是國內的男模俱樂部；直接在彈幕中喊“老公”的也不在少數。

還有吃瓜的網友直接去椰樹集團店鋪詢問客服，直播間的畫風為啥變了。椰樹的客服也很坦誠，直言這是椰樹集團新出的計劃：招聘1米8以上陽光健康大男孩，有腹肌、肌肉，配合直播拍攝展示產品，每天工作約6個小時，薪資約500元至800元一天。

為此椰樹官方還上傳了一條短視頻，面對全網招聘符合要求的男主播，只是這個視頻的畫風依舊也椰樹味不減。

其實椰樹的在直播間嘗試反向營銷并不是第一次，去年十一被網友抨擊椰樹女郎穿緊身衣直播是擦邊球后，椰樹女郎就統一身著黑色羽絨服大跳熱舞，這次更是將肌肉帥哥搬上了直播間。

一個有明風格標簽的直播間突然轉變風格，自然輕而易舉地引起網友的注意，椰樹這波流量也穩穩拿捏。只是作為一個帶貨的直播間，空有流量還是不夠的。

數據顯示，椰樹在最近的一場直播中，雖然場觀達到了12萬，最高在線人數也有6900人，但是銷量不足百位數。巨大的差距，也說明網友吃瓜的多，支持的少。

孔子曾說“食色性也”，在女主播已經見怪不怪的直播中，帥氣威猛的男主播也越來越受到歡迎。此前，瑞幸咖啡也依靠著一波男模直播，“迷暈”了不少網友。

去年雙十一期間，瑞幸聯合浙江理工大學，找了一幫又高又帥的大學生，在直播間走秀賣咖啡。

不同于往常只有一屏單調的品牌背景板，主播循規蹈矩地介紹商品，瑞幸這次將品牌背景板挪到了兩邊展示，直接將直播間打造成T臺，直播間的主角更是換成了多位身著時尚秀裝的鮮肉帥哥。

為了讓用戶“住”在直播間，瑞幸挑選的男模特幾乎涵蓋了用戶喜歡的男性類型，可謂“雨露均沾”。可帥可甜，可酷可暖，反正總有一款能討用戶歡心。

生怕用戶隔著屏幕無法好好“欣賞”男模特們的美貌，瑞幸還運用上了遠景、中景和近景的拍攝機位，全方位照顧用戶的需求。

更早，直播電商還曾風靡過一段“帥哥+水果”的流量密碼。以“農哥哥農副產品”“川哥哥的果園”為主的賬號中，男主播和水果出現在泳池里，嘴上一邊說著“寶寶，天水的蘋果天水的人”，一邊拿著木刀切開漂浮的水果，向粉絲用戶展示水果的內容。

此后，類似的內容還被搬到了雪地、教室等，不少網友被這類視頻導流進入直播間，并下單購買。有報道稱，當時“農哥哥農副產品”90天共帶貨達到15.33萬，累計觀看人數達到276.27萬。

可見，在直播電商紅利見頂的情況下，越來越多的直播間，需要憑借巨大的反差，標志性的IP和強烈的內容風格，來實現直播間的導流、起量和變現，而消費男色就是對女色消費最簡單的復制。

03?直播內卷出的流量密碼

帥哥美女是一門有“錢途”的流量生意，早已在互聯網長河中得以驗證。素人博主能掙得，品牌為什么不能？對于品牌而言，這或許是接觸到消費者群面的最簡單快捷的方式。

品牌們穩穩拿捏美色營銷的精髓，持續發酵的話題讓品牌坐收流量熱度，沖上熱搜榜單。熱搜帶來的流量價值顯然比直播間里的銷售額更值錢，每一次出圈都能讓品牌的名聲無限擴圈。

流量帶來爭議，也能提高品牌影響力，帶來實質性的銷量。可“美色”與“低俗”往往只在一念之差。在椰樹因為男主播被關注時，一些直播間也劍走偏鋒，讓男主播帶貨女性內衣。

這類直播間中，男模特身穿女式吊帶睡衣，裙擺露至大腿，做出雙手托臉、手指戳臉頰等動作，半遮半掩的姿態，“撩人”氣息撲面而來。

其實品牌們這么做意圖也很明顯，一般來說美女直播，吸引的大部分都是男性觀看，這樣的目標群體并不是非常垂直，而使用外形靚麗的男性就是為了避開直男市場。

只是面對這類直播間有人愛看，自然也有人無法接受，再加上流量火爆時圍觀的吃瓜群眾。品牌們“別具一格”的想法否真正落在實處，還要打一個問號。