招娛樂主播，有粉絲就給流量，有流量就給現金獎勵...... 淘寶直播的“羊毛”，你薅到了嗎？
近兩個月，不少電商機構、娛樂機構都在給淘寶直播“拉人頭”，招募唱歌、跳舞類的娛樂主播。有機構直言，剛開始堪稱“撿錢”。
而且，主播入淘之后，只需要專心搞內容，不能講解產品。只要時長達標，就有獎金；每個月播夠時長，還有全勤獎；如果直播間場均時長夠長，現金獎勵更加豐富......這相當于淘寶給主播發工資。 有機構透露 ，好的直播間一場能拿10-20萬。
據悉，這項計劃還會持續下去，有消息稱可能會持續一年。淘寶這么大手筆補貼，是不是“冤大頭”？究竟是為了什么？
淘寶給補貼，招娛樂主播
淘寶給補貼，最早要從2月份說起。
多家機構透露，淘寶在2月份發布了一項優質內容激勵政策，推出“內容新咖計劃”，重點扶在淘寶首播的內容新賬號。
據一家點淘機構提供的政策文件，新播場梳理了本次淘寶直播招募主播的幾個要點——
招募對象方面，此次淘寶重點扶持的對象為娛樂主播，主要是才藝類，入駐之后可以掛商品鏈接，但是不可以帶貨。在政策中，甚至提及“直播內容必須為賽道匹配的才藝內容展示，且嚴禁吆喝賣貨、綠幕賣貨等行為”。
據悉，此次所有娛樂主播和娛樂公會以及電商主播都可申請入駐，但是要通過淘寶小二的審核。參加活動的主播將進行一場半小時以上的試播，直播中除設定內容主題外，需要做到本人出鏡+講解，然后送審。
招募政策方面，淘寶給入駐的新主播提供現金獎勵、時長獎勵和全勤獎獎勵。其中，現金獎勵按場均按觀看時長來計算，時長獎勵則按照直播總時長來計算。
現金獎勵里的時長不是指直播總時長，而是粉絲在直播間停留的平均時長，按秒計算，累積1小時可獲得10塊錢的獎金。
也就是說，比如一個主播直播一場下來，直播間的觀看人數是3萬人，每人觀看2分鐘，那么主播這一天可以獲得的收入則為1萬元。（具體的計算公式為總時長（300000人×120秒）/36000秒=1000小時×10元=10000元）
此外，滿足月全勤獎勵的主播還會一次性獲得1500元的現金獎勵，要求主播每月開播天數超過22天，且每次直播時長不少于4小時。
不僅如此，在流量激勵方面，淘寶會根據入駐賬號的站外粉絲量給予不同檔次的流量，如粉絲量在800萬-1000萬的，平臺給到的流量為50萬、粉絲量在200萬-500萬的流量為20萬、粉絲量在5萬-20萬的流量則為5萬，每位主播在試播期可以獲得兩場流量扶持。
將獎勵和流量結合起來看，就是外站粉絲數多的主播能獲得更多流量支持，而獲得更多流量也意味著能拿到更多現金獎勵。
這也是為何許多機構在招主播時，會首先詢問外站粉絲數，并不建議素人、新人主播進場。
不過，看流量不看內容，那還不簡單？機構們火速進場，大薅特薅羊毛......
一場直播最高賺20萬？
為了更快地招到主播、搶奪第一波紅利，某些機構對外招募時，甚至直接表示：“不用入駐，多平臺雙開就行，加個淘寶直播掛著，不影響他們在其他平臺的正常直播。”
因此，某機構的負責人B就向新播場直言：“2月份就是在撿錢，官方給流量，內容差也給。”
今年3月份，B的機構開始向淘寶輸送娛樂主播，目前共有50多位主播在平臺正常開播。
“有的機構和主播場觀很高，收益很大，基本都是農村戶外這種。”B表示，目前他的機構有主播單場能拿到1萬的收益，但這屬于比較是差的，有的直播間一場就可以拿到10-20萬的現金收益，比如戶外和農村直播。
此外，目前淘寶的娛樂在內容和形式上比較豐富，流量最好的是唱歌、舞蹈、模仿秀等內容。
新播場還觀察到，在淘寶娛樂主播扶持計劃中，除了自帶粉絲和流量的外站主播外，也有不少沒有粉絲基礎的素人主播積極嘗試，但要火可能要靠運氣。
B表示，最初加入淘寶娛樂扶持計劃的機構和達人并不算多，但隨著風聲越來越大，現在新加入淘寶做娛樂直播的機構和主播非常多，以后只會更多。“4月份估計要大卷。”他說。
在B看來，淘寶直播此舉，其實無異于平臺主動幫公會“養活”主播。他只需把主播招進來，平臺就會幫公會給主播發工資，何樂而不為。
起初，這項補貼政策據悉只持續到3月底。有機構在2月份就告訴新播場，補貼不會持續太久，這也是淘寶直播的一貫作風。
但近日，有不少機構向新播場表示，4月份還有，不過政策會有所改動。“可能收益會下調。”B說道。
甚至，新播場還聽到一個消息，稱這項補貼會持續一年，許多機構為此都“瘋了”......
為了內容，也為了電商化
可以看到，盡管招娛樂主播，但淘寶站內還是沒有開通打賞功能。 那么，對于娛樂主播而言，玩法也就變了——此前在其他秀場平臺的話術、運營方式在這里并不奏效，而是要想方設法吸引更多用戶觀看，并讓用戶留得久一些。
至于為什么如此，是因為淘寶直播把娛樂主播招進來，一是為了內容化，二還是為了電商服務。
B透露，淘寶今年的重點是短視頻直播聯動以及內容化，早在今年年初，點淘就開始動員短視頻機構下場做直播。
而從去年開始，淘寶大手筆從抖音挖來了不少內容達人，如一栗小莎子、劉思瑤、羅永浩、“咖啡沖不沖”大嘴妹等。甚至還有與TVB合作、打造“港劇帶貨直播”，本質上都是為了擴充內容池、豐富平臺的直播類型。
而好內容的意義，在于能夠拉來更多用戶，也能夠拉長用戶的消費時長。
“內容化只是拉DAU的手段。”B也表示，“拼多多日活都1.5億了，淘寶肯定不甘心。”
而除了內容化、拉高日活和用戶時長之外，淘寶直播或許也看到了將娛樂直播轉化為電商主播、將娛樂機構轉化為電商機構，讓他們在平臺內部完成自循環的可能性。
B表示，他們輸送至淘寶的娛樂主播，盡管只掛商品鏈接、沒有進行講解，但還是有用戶下單，有銷量和成交。
“等到扶持結束，我們會進行電商化。”B表示，畢竟淘寶還是電商平臺，為了商業化還是會去做電商。
那么，一個自直播電商興起之后就擺在娛樂機構面前的問題再次出現了：娛樂主播、機構轉型電商可行么？
放在前兩年，這恐怕很難。但時至今日，直播電商都在玩命內容化、場景化，直播電商和娛樂內容之間的界線似乎變得模糊了。
而且，對于困擾娛樂主播和機構的“貨”，淘寶也給出了解決措施。B表示，淘寶都在幫他們整理供應鏈。
“淘寶幫我們找供應鏈，肯定資源更好、價格更有優勢，比我們單獨去談會簡單很多。”B如此說道。
機構們其實早就意識到補貼不會持久，而淘寶給補貼也“另有所圖”。可以看到，這仿佛是電商和內容之間探索的“新聯結”，但最終效果如何？只能慢慢看了。
本文為@新播場原創，運營喵專欄作者。
