直播快四年，做了很多號，也死了很多號，在過去的時間中，從算法、人貨場、運營、數據等不同板塊，總結超過了10000條。
下面的每段話，對于2023年下半場，都有特定的實戰意義，建議閱讀時，不要浮躁，耐心看每一句話，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。
1、一家直播公司不管GMV規模多大，只要公司凈利潤低于5%，就等于在刀鋒上舔血，稍微不留神就是白干
2、現在很多人都想介入付費，付費對于自然流，最佳的不是技巧，而是介入時機，在你自然流最好的時候，介入付費ROI是最高的，也是最好跑量的，衰退了投放也會衰退
3、即便是2023年下半年，追品仍然是新團隊階段必做的事情，因為沒有極強的供應鏈優勢，但是過了階段想守住護城河，看開品
4、越基層的員工，認知度越低，很多直播公司的錯誤，在于過度跟員工談認知，卻很少談真正如何解決問題
5、2021年，當別人不會自然流你會，你賺到了錢，2022年，當別人不會投流你會，你賺到了錢，2023年，當別人投錢賺ROI你賺后端私域，你賺到了錢，很多人直到慘敗離場，才發現所謂的核心方法論，都是大團隊玩剩下的
6、直播間一味過款就注定留不住新人，主推+新品模式組品，修標簽，將多款集中測爆品打千川，或者卡畫像投隨心推
7、拍攝產品，與其多賣點拍攝，不如單個賣點吃透，或者將同行不關注的賣點做極致展現反而說不定爆了
8、大部分計劃過了學習期更容易跑量，但沒過學習期的計劃有些也可以跑量，所以過學習期不是最重要的，最重要的還是消耗和投產
9、很多團隊一開始習慣飲鴆止渴，動不動就給股權，結果一旦賺錢了關系也散了，因為草率的決定勢必換來的是分錢不公，股權不可能隨便放，但可以給項目分紅
10、品牌不一定照搬產品來抖音，貼牌反是品牌的機會，新玩家用新渠道去做品牌調性相關的非主線產品，只需要收取貼牌費就行了
11、有些產品，短視頻直播都不能賣，小店因為特殊準入可以賣，就可以通過小店運營吃到差異化紅利
12、越是新人，越對確定性的指標數據感興趣，因為覺得學了就能成功，但往往直播間數據是黑匣子，這是個人性悖論
13、素材與定向的關系，當素材能夠通過內容精準定向人群，投放就應該智能化，而相反內容太泛，就需要依賴定向圈定人群
14、越是矩陣型，規模型的玩法，跟小團隊越不沾邊，但往往很多人的第一波韭菜，都是從看起來小而美+矩陣模式收割的
15、OPM的考核，是在同類目的特定價格區間的密度，而不是整體的OPM
16、觀察一個直播間的正確路徑，從曝光進入率-人均觀看時長-（30-60-180S占比）-商品點擊率-點擊轉化率-GPM-售后
17、2023年產生了大量供應鏈出生的團隊，用直播短視頻做爆發，前端不賺錢沒事，通過持續吃商品卡的流量賺錢
18、單純靠千川已經很難掙錢，未來一到三年想要塑造護城河，千川玩家的三個選擇，千川+人設、千川+商品卡、千川+私域
19、不要總問今天千川是不是不行，每天超八十萬商家直播，每個人答案都不一樣，而且一天投那么點錢，壓根不用關心大盤數據跟行業趨勢
20、有些主播的面相、說話、氣質就決定了用戶畫像，如果是主播因素導致了畫像偏移，再怎么付費糾正都沒用
21、都知道產品爆了容易被抄，但賬號基礎上做風格，能夠有效減少被別人追爆款，因為塑造了風格化壁壘
22、我們總是想著各種前端辦法增利潤，但是后端的降低退貨率就是增利潤，掌握降低退貨率的方法，就是掌握了增加利潤的方法，把增加流量的30%的時間跟成本，放在降低退貨上，就可以增加更多的利潤
23、建模遞增的核心是用成交模型去拿推流模型，千川同樣如此，新號沒有任何數據跑千川極其困難，可以先做數據
24、劇情式帶貨，是千川素材的差異化升級，把小說中的婆媳之爭、豪門恩怨搬到千川素材里，外行看整體完播，內行正吃著ROI紅利
25、把一個產品的所有要素，拆分為外觀、材料、工藝、價格、功能、場景、地域、人群、方法、背書、情懷、稀缺共計十二個部分，我們發現大部分的產品，基本由以上組合構成
26、視頻持續發布帶關鍵詞的精準內容，標題+話題+評論區置頂，容易形成小藍詞
27、直播中，當點對點成交時，用戶占主導，當批量成交時，一定是主播占主導
28、直播數據保證的前提是保千次，千次高要伴隨密度拉升，最佳的方式是通過排品解決
29、鏈接如果隱形限流，不掛車開播查看流量，開播前五分鐘不掛車沖開流量再掛車
30、不掛車直播間核心拉停留，增粉，互動，掛車后關注千次、密度
31、當前行業的千川素材幾乎就是明牌游戲，只要跟的快，根本不需要創意，只要會鈔，可能比原創還做得好
32、一直靠新粉拉動的賬號注定不穩定，一旦遇到流量擠壓平臺就隨時可能抽中你，所以不要一味去排斥老粉，當平臺對你下手，能拯救你數據的還是老粉
33、合同、競業協議在絕對利潤面前沒用，只要背叛你能得到更多，合同約束就沒任何意義
34、瞬燒的核心是，很快一波流量打進來做成交，但是光成交沒用，而是在流速遞增中，缺什么補什么
35、一旦一個款爆，核心追這個款，上新款也是上相似元素款，因為流量算法追爆款，改太多反而沒什么流量優勢
36、去診斷一個直播間，先看人跟貨，再看數據分析，逮住數據一頓分析看起來很專業，實際上沒卵用
37、賬號數據出現異常，下一場直播，就是扭轉局勢的關鍵場次，一定要做好，不然帶來的就是持續下跌導致的權重下跌
38、賬號無時無刻不在跟同行賽馬，但是在一個信號階段，關注跟自己賽馬就好了，做到數據遞增，等流量打開了，再跟同行賽馬
39、連續開場來一波大的極速流量，以往本應該正常的峰值流量就不會太好，但是偶爾短暫來一次，對賬號沒什么影響，也不需要可以做什么動作
40、一個產品正價6-7折都賣不出去，就不要分析這分析那，因為說明主播跟貨是有問題的
41、平臺規則日益嚴格，但是有些人錢都沒賺到，卻怕這怕那的，號死了總結經驗再起就行了，違規會坐牢嗎
42、差不多的價格，銷量比價格更重要，當差異化小的時候，買家只能通過銷量去做決策，如果想避免，就放大差異化賣點
43、素材擠壓不一定是素材，也存在人、承載力導致的轉化不足，致使素材打上低質標簽，所以確保素材不行之前，一定優先確保產品（本身吸引力、價格、規格）、轉化沒問題、以及投放策略本身
44、全域ROI，不跟上就像會落后，千川的新東西，永遠都需要數據訓練的過程，試錯，讓別人去試錯嘛，所以對于新玩法、新技術，不要急，讓人半步，永遠不會出錯
45、過審技巧，一言以概之，做人看得懂的，系統看不懂的，編導需具備產品聯想能力
46、素材即定向是有前提的，前提是具備一定消耗的素材，系統已經通過類似素材完成了人群劃歸的探索，這時候基本沒定向什么事了
47、當賬戶衰退沒量，意味著重新拿人群，可以用定向、更換前3秒、用創新素材做差異化人群不斷拓展人群，甚至加戶
48、定向的意義很多人以為是探索精準人群，其實錯了，定向不在于找人群，而在于防止跑偏
49、所謂的賬戶拉新，第一看賬戶的不同計劃定向探量、第二靠素材的人群差異化
50、對于有粉絲的賬號，先通過粉絲轉化建模，之后賬戶投新粉也會ROI更高
51、商品卡不要去追求技術玩法，壓根不存在，常規玩法就能玩好商城
52、放量+控預算+精準定向+超時長投放，以此做千川冷啟動去獲取成交模型
53、一家直播公司剛開始可以野蠻生長，但是等公司過了冷啟動，發現支撐公司發展越久的還是人才密度
54、直播間想做差異化，但是卻沒有思路，很簡單，原本坐著賣，改為單腿站著賣，倒立賣，是不是就是一種差異化場景
55、對于傳統企業、資本進入抖音，如果對這個行業不夠了解，那么投錢進入陌生領域，還不如把錢放在銀行里
56、快速過款，適合的要么大牌低價、要么泛爆品低價，核心都是匹配泛流量，講解的不一定轉化，核心吸引人群用泛爆品承接
57、對于綜合直播間，點擊率很高，來源于人群中其他占比高（（自然流或者千川），或者渠道分配結構問題
58、千展越高，可能人群質量越好、消費層級越高，當然價格越貴，點擊率高，千展也沒問題，但是轉化差，從人貨場去思考問題
59、付費無法掩蓋直播間缺點，但是能放大直播間缺點，預算小的團隊先磨好模型再付費，預算大的團隊可以適當用付費尋找直播間缺點
60、素材前三秒，一定要精準錨定用戶畫像嗎？不一定，垂直產品精準錨定，泛爆品，犧牲一定的精準，但用創意吸睛換取高三秒完播的效果也可能更好
61、帶貨短視頻中的反差設定方法，包括性別、年齡、職業、道具、性格、收入、狀態造型、語言、情節等等，我們只要把這些元素進行替換和組合，可以顛覆用戶的認知，就是一種反差
62、一分鐘以上的視頻均播時長占比45%以上，紅線超出藍線20%，即使點贊評論轉發數據很差也大概率不影響推送
63、在自己不深度參與的情況下，不要輕易涉足陌生領域，不要用自己的錢幫別人加經驗值，而自己什么狗逼都沒得到
64、日常我們經常說痛點，什么是痛點，其實有三個分類，第一，與你有關的；第二，你身上反反復復出現的；第三，不解決以后還會痛
65、3秒停留看場景，30秒停留看主播 ，60秒停留看產品+綜合人貨場
66、明需求的產品，在制作素材時，拼素材內卷，或者深挖潛在需求做素材，而暗需求的產品，則完全拼素材速度，嗯！我知道你可能沒看懂
67、抖音無論如何變化，內容，永遠是抵抗流量不穩定因素的最佳手段
68、有一些東西，不需要主播說，但可以通過場景表達就用場景表達，這可以變相的提高主播話術效率
69、當抖音足夠卷，用同樣的技術，去把握其他的渠道紅利也是一種可能性，換類目，換平臺，同樣也是一種通向成功的探索
70、垂直下越精準化的產品，越不需要打價格戰，因為用戶體量少，同行不一定看得上，即便看得少也可能不被發現
71、很多人總是癡迷破自然流量，但自然流量破了又怎么樣，你又沒有穩定的承接模型，所以衡量一個團隊的核心不是流量規模，而是承接效率
72、開直播，直接玩游戲下載比賣貨賺錢，投千川，投線索AD反而更暴利，不把抖音當電商，而是把抖音當作流量渠道，未來一年，抖音仍然是最大的流量風口，做ip，抖音仍然是最低成本的出名
73、玩低價是最沒有門檻的，中國是一個生產型大國，跟別人比低價，大把人可以虧著干
74、在抖音賺錢，可以違背平臺規則，但不違背法律，為什么，因為平臺有些規則如果本身就是不合理呢
75、是否通投，還要看素材是否達到了素材即定向，剛開始通投，跑多了系統會越來越偏，從場效角度，通投+定向并行是最優解
76、如果說大量流量來自主頁，搜索，不是商城推薦，說明并沒有吃到很大的商城流量
77、能賣就作死賣，按照當前抖音的調性，沒多久就會陷入低價競爭
78、抖店本身有很好模型，投放商品卡效果會更好，直播間模型本身不錯，隨心推效果會更好，3000以內隨心推多筆，3000以外千川放量
79、提升0.3ROI靠千川技巧可以，提升05以上基本靠素材，千川技能不是不重要，而是在素材發揮不上作用面前，千川技巧一文不值
80、曝光下降，可能是外層GPM太低，著重提高外層GPM，第一是進入率，第二是轉化
81、一場直播，光轉化多少沒用，做到數據的實時效率，開播拉千次，場中穩千次，逐步拉時長，千次掉了，如果還有辦法救，救了再下播，救到以前的值
82、不要糾結憋不憋單，而是提升憋單能力，以為不能憋單賣貨的團隊，其實就是市場想要淘汰的團隊
83、當千川消耗在變大，臨界ROI會伴隨銷量遞增而降低，意味著規模化成長之后會有更多利潤，所以為什么說，千川是件薄利多銷的生意，沒想過花大錢投放，就不用再做千川了
84、當一個行業，已經出現了很多爆量模板，我們去歸納這些行業模板的共性，就可以幫我們減少非必要的測試成本，當你對一個行業的素材共性，也就是爆量共性掌握的夠多，在進行素材AB測試的時候，所需要的試錯成本當然就越低，因為你已經知道使用什么模板創作更容易拿量了。
85、起量核心在素材，測試素材給300-500塊錢空間觀測，覺得出價到位了沒量，寧愿新搭計劃，不要輕易提價，否則整體成本會持續上升，惡性循環
86、尋求機會的人，還是要多看看當下，總有很多人過去獲得了安逸或富足，覺得人生要重新拼搏，但有時候太冒險了，吃大虧了回過頭去看，還不如過去簡單的柴米油鹽
87、爆款備現貨，新款做預售，預售權限考核口碑分，體驗分，數據好的場中下單，不好的下掉，爆款沒現貨，用現貨福利款湊單保單量
88、一個直播間，如何拉高原有水平，流量*轉化率*客單價，看哪個因素差就集中優化哪個
89、直播間產品提價，在千川中有素材輔助，漲價壓力就會小很多，動態關注漲價后的數據情況，同時漲價也要關注直播千次，贈品搭配
90、如何提高直播間的利潤率，增加利潤款排品、增加產品客單、減少售后退款貨、增加私域
91、有大爆款打爆款循環，如果是小爆款，則小爆款+過款測新品，無爆款看商點、點轉挑款轉小爆款
92、每一場開播，都要根據上一場，規劃極速流，泛品接，還是成交接，場中掌控排品、放單規模、流量結構，下播不是定時定點，而是看是否做好了下播數據
93、違規小不違規也能回歸，大違規一次，需要持續做好數據遞增，做不到加福利品補千次，補完下播
94、每個賬號有自己的推流千次閾值，如果不知道多少，籠統上可以按照十倍數去尋找
95、直播間當中一味過高價，雖然千次高但是密度小，也很能激發規模性、且精準性的流量推送，因此要深度結合組品邏輯
96、流量不好的時候半小時不掛車，保持關粉遞增，然后下播重新開播掛車賣貨，保證賬號不掉流量層級，錯峰開播，第三，增加福利品穩千次，
97、快速過款要低中高，如果低都不行，反思款是不是沒選好
98、不要忽略執行力，去提升行業認知，認知只是影響人的上限， 但是執行力差的，不管認知怎么樣，下限都不會太高
99、如果一個賽道被形容非常簡單，那么這個賽道一定非常擁擠，當一個紅利被傳得滿地都是，說明已經不適合入局
100、千川素材還剩下的創作藍海，是泰國廣告的本土化遷移，即搜集泰國的1000個洗腦廣告，與中國本土的內容消費習慣結合，用不影響產品的內容做素材，誰做誰就能吃到先行紅利
本文為@尹晨帶貨實錄原創，運營喵專欄作者。
