一、直播間用途（營銷需求）：通過在線直播營銷，帶來最終的產品動銷，從而創造利潤。
二、直播間痛點：流量（在線觀看直播的人數）+產品銷量
三、關鍵要素：直播時長，產品拋出
四、直播間需要設備
1、手機+手機支架
手機要選擇像素較高的要有一部攝像清晰，CPU運行強大的，內存比較大的手機，推薦華為高端機型
手機支架一般為三腳架，也可選擇高低不同的，例如立于地面（高）+立于桌面（矮）
2、耳機+麥克風
需要一個收音很好，音質很棒的麥克風，這樣方便我們直播的時候和游客粉絲們交流一下，還可以唱唱歌
直播時候，還需要一個監聽耳機，這樣可以聽到自己說話的效果，方便我們自己調整音效的情況。
3、聲卡
這樣的聲卡可以做出很多聲音效果的，方便直播的時候可以喊麥，混音，電音等等效果。
五、直播間人員分工
1、編劇：負責撰寫劇本（主播話術）、修改、定稿。
2、導演：導演是組織者和領導者，是用演員（主播）表達自己思想的人。
3、布景+道具：搭建直播間所需背景、旁景,連線第二現場所需場景, 以及其他禮品、物品
4、服裝：負責為主播選擇合適的服裝，一般要結合主播內容以及主播形象。
5、燈光：負責直播間燈具光源的配備與開關時間。
6、化妝：為主播選擇適合主播內容的妝，包括面部、發型以及首飾。
7、音響：負責直播間音響構建，通常為音響、麥克以及音響特效。
8、制作剪輯：負責錄制直播視頻，用于后期剪輯制作短視頻發布于抖音、快手、視頻號等。
六、關鍵點
1、直播間選擇：
不可在自己家的房間直播的；
不可隨意在公司會議室、走廊做直播；
不可什么都沒有的，就只有一面墻；
要搭建專業直播間：專業直播間指的是和直播帶貨產品能夠匹配的直播間，醫藥行業可選擇執業醫師工作室、就診大廳前、藥店店面，或者搭建10平專業直播間；
布景+道具：主播的內容與布景一直，相稱，新鮮，咋眼愿意看
七、直播間布置
要綜合考慮自己的直播風格、直播內容、房間空間大小等綜合因素。搭配原則簡單大方、溫馨或明亮為主即可。
關于專業直播間燈光布置：一般情況下，一套完整的燈光設備包括環境燈、主光燈、補光燈、背景燈。
各燈光主要作用分別如下：
1、環境燈：起照明的作用，負責整個直播間的亮度；一般咱們直播房間會自帶一些燈光，配置燈光時，可以考慮環境燈條件來綜合配搭；
2、主光燈：主光燈承擔著主要照明的作用，可以使主播的臉部和產品受光均勻，同時起到磨皮美白的效果，讓主播的臉部和產品看起來比較柔和。
主光源建議使用球形燈，因為球形燈打出來的光足夠柔和，以顯色度96%以上為佳。
3、補光燈：起到的是一個美顏的效果，例如，讓主播的皮膚看起來細膩有光澤，一都會用圓圈補光燈，既能補光又能柔光。
4、背景燈：一般是安裝在主播身后的背景上，作用是裝飾和烘托氛圍；當直播間里的燈光不盡人意的時候，也可以通過調節背景燈作為燈光的補充。
八、大主播直播間燈光布置經驗總結：
1、 哪邊臉好看，主光燈就往哪邊打；
2、 一左一右補光燈的放置，輔助燈應比主光燈距離遠，最優距離需要通過不斷調試，達到最佳光比；
3、 如果要消除眼袋、鼻影，需要一個環形補光燈在比臉部低的位置；
4、要最優質的畫面，建議關掉房間自帶的環境燈，使用專業燈作為環境燈。
九、產品的拋出
不同時段要拋出不同的產品，產品的拋出與時段和人數的關系如圖：（以直播一小時為例）
1、預熱：
剛開直播1-10分鐘，用小商品快速引流；
2、暖場：
直播10-20分鐘，加大品牌商品拋出力度，可以順勢推出高毛利商品，這樣的組合是為了刺激顧客需求；
3、穩流：
直播30-40分鐘，這時候流量達到頂峰，除了拋出主商品以外，還要加一些非藥品穩流；
4、延續：
40-50分鐘，流量下降的時候可以開始贈送禮品或者抽獎環節，讓直播間熱度延續；
5、留存：
50-60分鐘為了下次直播預熱，可在直播間做公益，例如：免費為困難家庭孩子贈送蛋白質粉等，還要預告下棋直播內容。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
