一，直播帶貨選品依據
二，抖音直播高人氣推薦選品
三，直播帶貨選品貨品來源
做過抖音直播帶貨的朋友們應該都真的強，選品一直是直播的重要一環，不僅要找到熱門的商品，同時也要符合支持抖音平臺的特性，和商家談價格和優惠，直播現在都在爭取到給用戶的一個福利，在保證質量的同時也創造銷量的增加。
接下來運營喵和大家說下選品的重要性，商家要利用抖音直播帶貨，選品非常重要，如果商家選品不符合觀眾的喜好，那么就算直播再精彩，轉化率也會非常低，所以快往下看看抖音直播該怎么選品吧！
直播帶貨選品依據
1.根據粉絲畫像選擇類目
登錄抖音創作者后臺https://e.douyin.com/;或者是利用其他短視頻直播數據分析工具，了解賬號粉絲的基礎畫像，比如粉絲從哪里來的，男生多還是女生多，年齡階乘….
看看粉絲用什么手機設備 ，是用iPhone、華為的多，還是oppo、華為或其他品牌的手機多。
為什么要特別留意粉絲用的手機設備?
因為根據大數據顯示，用iPhone手機的用戶消費能力要比用vivo、oppo等手機的消費能力要稍微高一些。
相對來說，用vivo、oppo手機的用戶要下沉一些，如果下沉用戶居多，那么你就不能賣很貴的東西，因為賣不動。
細節決定成敗!仔細分析每一個數據，其實都能給到我們一些新的思路和啟發。
2.根據達人內容垂直度選擇產品
如果你是內容垂直達人 ，可以先做與賬號定位相關的垂直領域產品，熟練之后再去拓展其他類目產品。
比如美食類垂類達人@麻辣德子?，選擇的直播帶貨產品就是與美食相關的調料、廚具、特產等。
產品測評賬號@老爸評測美妝?，人設真實有信任感。選品主要是圍繞健康、安全相關的產品，比如去甲醛產品、嬰幼兒產品、美妝產品等。
如果你是非專業領域的泛娛樂達人 ，可以先選擇達人擅長或喜歡的類目來匹配直播間推薦的產品;
如果你是無明顯電商屬性的達人 ，可依照粉絲畫像選品。
比如女粉多，可以選擇美妝、服飾、居家用品、美食;男粉多，可以選擇數碼科技、游戲用品、汽車用品等男性類目的產品。
比如@河南你華哥李媽媽?，生產搞笑家庭生活短視頻;女粉較多，他們直播帶貨就是以美妝產品為主。
3.產品定價
高客單價：單價≥100元 中客單價：單價≥50-100元 低客單價：單價≤50元
根據人設來為主播定產品價格區間
專業型人設，比如@老爸評測?，推薦的產品就可以以高客單價為主、中客單價的品牌產品為輔。
文化娛樂型人設比如@多余和毛毛姐可以以中端為主?，低端為輔作為直播帶貨產品。
親民型比如@喬喬好物?，主要以中低端為主的實用型產品為主。
根據粉絲使用設備來為主播定產品價格區間:
iPhone、華為>OPPO、vivo>其他品牌、
抖音直播高人氣推薦選品
1、人氣好物榜的產品
從抖音app的搜索框中除了能夠看到熱點榜之外，在更多中還有[人氣好物榜]，抖音官方會以榜單的形式將當天熱度最高的好物直接呈現給用戶。可以根據抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對應商品。
2、親身使用效果好的產品
像薇婭這類名氣非常大的主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是試吃過，了解加工流程。所以無論是大主播還是小主播都應該對自己的商品負責，對用戶負責。如果商家自己使用過，也清楚商品的賣點、如何讓消費者喜歡，將使用感真實地告訴消費者，消費者更能信任賣家。
3、流行應季的產品
未開店的商家都知道如果在夏天售賣冬季才會使用的商品，肯定是不會有銷量的，所以最好在直播間中選擇應季的產品，比如夏天推薦空調、涼席等產品，冬天推薦保溫杯、羽絨服等產品。
不同的時間段正在流行某種產品時，也可以蹭一般熱度進行帶貨，比如中秋節吃月餅、某某明星在綜藝節目中推薦了哪款產品。這樣在直播的時候也可以順便提起有熱度的話題，讓直播間內容更豐富。
4、消費需求高的產品
每個抖音小店大多會有各自的商品定位，如果抖音博主經常推薦和銷售女包，那么選品可以盡量往包包方向靠攏。商家也可以多關注粉絲們的評論，如果有某樣商品粉絲的呼聲特別高，商家也可以為用戶挑選特定的優質產品，更能貼合粉絲們的喜好。
5、高性價比的產品
抖音直播的用戶最喜歡高性價比的產品了，要是價格和質量都十分符合用戶的要求，更容易激發用戶的購買欲，所以商家在挑選產品的時候一定要做好商品的背景調查，要是商品的口碑和評價都不錯，商家又能拿到比較優惠的價格，用戶肯定會紛紛前來搶購的。
6、電霸抖音數據分析產品
可以使用電霸抖音查看電商分析-爆款潛力榜模塊，銷量和帶貨數據分析進行抖音直播選品，數據分析過的商品一般都是有保證的，是直播間中大部分用戶都會喜歡的產品。商家可以使用其他比較大型的購物平臺的數據分析。
直播帶貨貨品來源
1.分銷平臺
淘寶聯盟、京東、蘇寧易購、考拉、唯品會等電商平臺分銷他人的產品賺取分銷傭金。
適合0基礎想快速冷啟動帶貨的直播達人，基本也沒啥產品成本，只需要你提前買產品試用、在直播間推薦;目前抖音上大部分的主播帶貨的產品都是來自分銷平臺。
缺點就是傭金不穩定，比如有些商家今天設置的商品傭金50%，明天就調整為10%了。這種情況常有發生，所以找到靠譜的商家是關鍵。
不過現在很多商家都知道抖音的流量，也愿意設置高傭金吸引達人分銷帶貨。比如一些定向高傭群、短視頻直播帶貨選品平臺等。
分銷產品還有一點不確定的就是發貨時間，如果量大的話，很可能會延遲發貨，到時候粉絲就會找你扯皮。
所以在選品的時候，最好能夠提前和商家對接好后續的售后流程。
不過如果你只是單純去淘寶找客服聯系，說你是抖音直播達人，想帶他們家的產品等等。一般情況下客服是不負責這些事情的，需要找到運營才行。
最靠譜的方式還是在短視頻直播帶貨選品平臺，或者是找到一些淘客定向高傭組織，這樣避免后顧之憂。
2.自營品牌/聯名
自營品牌適合自己有產品、有供應鏈的主播。可以開通抖音小店 ，賣你的自營品牌或者是特產之類的產品。
聯名基本上就是招商。適合頭部大主播，利潤高，售后有保障。
不過這個也有缺點，就是對供應鏈、貨品更新倉庫存儲要求非常高。基本只有像薇婭、辛巴這種超級頭部主播才有自己的供應鏈。
3.合作商
這種一般都是被動接受，比如私信、商務聯系，或者對外招商。比如李佳琦、薇婭、羅永浩這種，基本都是商家主動找上門來求合作的。
優點就是一般都是品牌貨，商品質量有保障，轉化率高。缺點就是品牌貨給的傭金一般比較低。但是如果是超級大主播，坑位費也挺高的。
4.供應鏈
可以自己去拓展供應鏈，比如超級頭部主播辛巴、薇婭、牛肉哥他們都是有自己的商品供應鏈。
優點就是超高利潤，缺點就是需要資金鏈，做的比較重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
