編輯導讀：劇情類的短視頻在抖音上魚龍混雜，他們的制作成本普遍比較低，因此質感也比較低廉。但是@我有個朋友 這個賬號在畫面、劇情、演員上表現不俗，被認為是“全抖音質量最高賬號”。本文作者將從賬號定位、內容運營、商業變現，三個關鍵維度做分析，與你分享。
無論時代如何變遷，情緒價值永遠是商業叢林中必不可缺的一環。
好的產品，好的代言人，無不在用講故事的方法快速觸達目標人群。故事來源于生活又高于生活，鏈接住四海八荒人群的內核是：我們都一樣。
這就是情感號雖難垂直，但永遠都有一席之地的原因。
今天我們要拆解的賬號是在抖音擁有800萬粉絲，被無數人認為是“全抖音質量最高賬號”的“我有個朋友”。
這個團隊在18年8月進入抖音，短短半年后就累積到400萬粉絲，轉贊評論的數據都不錯。以下將從賬號定位、內容運營、商業變現，三個關鍵維度做分析。
01?賬號定位
情感號是入門容易，做大難的代表領域。整個領域生態魚龍混雜，搞清楚自己的定位是非常重要的第一步。
大部分人做號一般為以下五種：
1）有技術的
比如擁有心理咨詢證書的專家，就親自上陣科普男男女女的愛恨情仇，比如“為什么有的女孩總是愛上渣男？”；
2）有經驗的
比如本身是一枚社交達人，視野開闊，洞悉人心，會用他自己身邊的案例去分析，更接地氣，比如“和一個綠茶聊備胎”，內容無不都是時下最熱門的話題；
3）本身有自己IP的
比如以前就是電視臺里的主持人、記者、擁有一定知名度，比如涂磊，孟佳，一般都會講雞湯，或是深夜電臺類型。
4）其他平臺本身有積累的
如李筱懿，“靈魂有香氣的女子”這個金句的創始人，她的公眾號閱讀經常10萬+，進入短視頻賽道后，每次直播觀看人數都能達到6萬人；
5）劇情類
需要較為專業的團隊共同完成，常見的運營模式為根據爽文熱門小說改編的作品，如“霸道總裁愛上我”“當女主重生之后”等。
“我有個朋友”的創始人金赫是一個導演，他的短片《括號們》《遠方在哪里》《小馬旅行記》等在2011前后獲得過吳宇森擔任評委主席的瑪克思未來影像季，獲全場大獎《未來精神獎》，24屆冰雪電影節，15屆上海國際電影節等眾多獎項和提名，但之后就沉寂了。
18年他剛好在影視行業屢屢受挫，那時偶然關注到抖音，覺得自己有技術，有經驗，會編故事，拍攝，會后期，成本小見效還快，就毅然而然的組合了一班人馬，投入其中。
讓粉絲上頭的CP男主東青是他老家的發小，女主美樹是他從抖音看到找來的大學行政人員，他們把賬號定位聚焦在情感樹洞型，頭像是一個大大的【HI】，背景是一個藍色的地球村，昵稱是“我有個朋友”，意思是“我們都住在一個地球村，人人都可以是朋友，你可以說，我愿意聽。”
這個定位天然就容易吸引好感，尤其是粉絲知道自己的故事還可能被拍成作品，更有一種參與感。這樣就區別開了其他同行，轉而打下了一個更精準的賽道。
02?內容運營
1. 文案
觀察人的起心動念非常仔細，往往前面大量鋪墊，最后突然來了個反轉，用金句點明其中當事人的心情、想法，一下就升華了整個故事主題。
比如他們第一條爆火的視頻，講的是一個醫生的故事。宣揚醫生，軍人，老師等職業的視頻本來就容易引好感，但要在單純的口號上迅速讓人共情就沒那么容易了。
這個獲得220萬點贊的故事是這樣的：
已經工作了10小時的醫生回到家又被叫回醫院，臨時給一個斷了手指的寶寶做縫合手術到凌晨。朋友問他，怎么做了這么久？
他說：你知道嗎？那是一個小女孩，我想讓她長大后在婚禮上交換戒指時，能開開心心的把手指伸出來，所以來來回回縫合了好幾次。
又比如這個借錢的視頻：
女主被好久不聯系的前任打電話借錢，沒借，聽老同學說他創業失敗欠了很多債，到處借錢，還不惜拿老婆病了為借口，心里看不起他。
后來同學聚會才知道，原來是別人工程款遲遲不給他，老婆累出了病要做手術，盡管后面他東山再起，老婆卻已經高位截癱再也走不了路了。
觥籌交錯間，她五味陳雜，誤會了他卻不知從何說起，他反過來笑笑說，“之前麻煩你了，別放在心上。”女主旁白說：“對不起啊老同學，誤會你了，也謝謝你，讓我良心好過。”
用最短的文案，在尾部犀利的點明沖突，瞬間引起人的共鳴。
第一，保證了視頻的完播率，能引導粉絲一直看到最后，提高賬號權重比；
第二，加深粉絲粘度，應和心理學的“峰終效應”——人一般只記得排在中間和最后的信息，很容易就記住最后的“金句”，借而記住這個賬號。
2. 視覺審美
除了文案，團隊非常注重的是審美。“我有個朋友”的差異化也體現在這點。導演力求把短短1分鐘的視頻拍成一個微電影，在場景、服裝、道具上都盡量不重復。
往往一個故事，就要選城市，選地址，籌備物料，還要看當天的天氣是否光線好，時間和成本管理上都變得更高。
目前為止，團隊已經走過了北京，上海，廣州，哈爾濱，曼谷，芭提雅等各個熱門城市，保證了天空，船舶，大海，公路，校園，醫院，小島等盡可能多的場景。
同時也利于不同角度的拍攝，比如無人機拍攝的超大遠景，多機位拍攝的中景，對人物眼神，肢體動作特寫的近景。
難怪粉絲說，每次看他們的視頻都像是在看電影大片，讓人覺得逼格很高。
3. 置頂
同時，故事的主題也不盡然都是渲染悲傷的情緒，也有很多讓人看了輕松一笑的視頻，導演會特意置頂三條完全不同類型的視頻，表明不能給觀眾留下一個固化印象，而要讓他們覺得賬號是多元化的。
4. 原創力
當然，他們也會像其他創作者一樣碰到過難題。那就是如何源源不斷地產生好內容？這是一個內容從業者都要考慮的因素。
金赫雖然是導演出身樣樣行，但在很多事情的執行上離不開成員的配合，一己之力畢竟有限。為此，有段時間，在團隊連續三四個月沒休息過一天的情況下，他還布置了下班后每個人要寫1000字工作筆記的任務，成員們也很難理解這么形式化是為什么，他給出的答案是：
“我希望你們每個人都能擁有在這個行業生存下去的核心競爭力，也就是要會洞察生活。”
固然，拍攝，剪輯，音效，錄音等技能不可或缺，但一條視頻最核心的元素，仍然是內容，而這點任何人都沒辦法教給你，只有自己不斷從生活中汲取靈感，補充消化，形成自己的風格，這樣去哪里都不愁飯碗，這也是為什么各大平臺強力重推原創內容的原因，內容就是競爭力。
5. 演員選角
有好導演，好劇本，好燈光師剪輯師，最后的執行呈現就要靠演員了。演技自然大方是基本條件，如果演員本身有觀眾緣就更好了。
“我有個朋友”最初的大熱CP是東青+美樹這一對，東青那會兒也是不尷不尬要成家卻沒有方向的年紀，怕自己不一定行，導演說，“你這狀態就挺好，我要的角色感覺就是這種不斷摸索又碰壁的人物”。
美樹本來是在大學做行政的，導演在抖音上看到她發的自拍視頻，第一眼就覺得這個女孩子長相洋氣，有一點舒淇的感覺，幾經輾轉之后對方終于答應他過來試鏡，這個班子到這里才算是搭成了。
在美樹之前，其實也有一個天賦很好，條件也不錯的小姑娘，但是，她太小了，和東青在一起不像情侶反倒像兄妹。
事實證明，導演的眼光到底毒辣，飾演美樹的演員靠著這個賬號迅速吸粉，很多女孩子都非常吃他們的顏，在俊男美女批量生產的抖音，不算特別精致的他們為何如此受歡迎？
答案或許仍要歸根兩個字：舒服。
沒有滿臉寫著“我要紅”，沒有用力過猛故意扮酷耍帥裝可愛，兩個人從顏值到服裝搭配，表情動作，都是自自然然，簡簡單單，在高級的電影感和底層的觀眾緣之間，做到了完美平衡。
03?變現
情感號的變現一直相對較難。一來是整個領域創新能力不夠高，抄襲模仿層出不窮；二來是續航能力弱，個性化不夠，往往一個視頻容易火爆，但其他大部分卻數據平平。
這導致大部分的情感博主都另謀出路，要么靠賣書，賣課，一對一咨詢，要么靠直播打賞變現。
“我有個朋友”則因為內容原創能力好，內容質量高，粉絲粘度高，很容易得到甲方品牌的青睞。
在做了尚且不到一年后，準確的說是19年5月份，寶馬、碧桂園的負責人就相繼找上門來，他們是賬號的忠實粉絲。一年下來，團隊靠廣告能盈利幾百萬，90%的客戶都是線上交易，不用見面。
（把BMW的活出幸福感和東青美樹的CP故事結合”）
事實上，越來越多的影視從業者正在擁抱短視頻平臺。從2018年后整個影視行業就大幅縮水，持續寒冬，相反短視頻前期孵化IP規模很小，流程短，見效快，你的作品好不好，不用再等幾個月，發出去三小時心里就有個底了。
有人風生水起，就有人不溫不火，背后都有一套屬于自己的運作邏輯。入局者，一方面要適應新的規則，另一方面則是不放棄對精品的追求。
在變現之前，如何持續高產，打好地基，擁有穩固的基本盤，精準捕捉粉絲的需求是重中之重。
目前團隊仍然是以廣告植入的方式變現，雖然直播是更成熟且大熱的商業模式，但還要考慮到商業是否能和賬號屬性相一致的問題。
畢竟整個團隊給人的感覺都是偏慢節奏的文青型，很難想象一個斯文人在直播間向你推銷某某產品多么好用的畫面，這也是他們接下來要面對的難題。
對此，導演說他們未來三年的目標仍然是先持續產出精品短視頻，同時也在布局規劃拍電影，這樣電影就能以更高的廣告價位進行植入，沒有甲方的大投資，又能自產自銷，現金流可控。
在沒有探索到更豐富的變現模式前，在擅長的領域穩扎穩打提高客單價，也算是一個不錯之舉。
04 結語
“我有個朋友”是電影導演轉行的代表案例，創始人本身擁有產出高質量視頻的技術和審美，在情感領域能差異化打造更精細的賽道，同時又搭建了可以持續創作的專業團隊，無論在硬件還是軟件上都有很強的實力。
再加上，他們和粉絲緊緊相擁，粉絲就是朋友，朋友的投稿就是他們的故事，以小見大，在大城市獨自奮斗拼搏，擁有相同經歷的青年群體能很快就被吸引共情。
當實力，時機，經驗，可持續產出四者結合，他們被觀眾接受喜愛，再自然不過。
本文為@網紅頭條原創，運營喵專欄作者。
