視頻號在微信生態中產品戰略之高，迭代速度之快，一年迭代 33 次，釋放 40+新功能。

視頻號直播，強制彈窗的開播提醒，夸張的全屏推送，頻繁更迭的微信版本，主動的激勵創作者，引導主播們拉長直播時間，

我們從來沒有看到過這么“不克制”的微信。

抖音、快手格局已經形成，而幾乎全新的視頻號賽道，和抖音、快手完全不同的風格定位、推薦機制給了我們站在同一起跑線，甚至可以跑到最前面的機會。

群響私董會會員，海浪新電商 CEO?海浪老師說：入局視頻號，與其說是看好視頻號，不如說是看好視頻號承載的微信生態的大夢想，微信生態所形成的一個完整的商業鏈路的閉環。

01?創始人為什么，要打造 IP 入局視頻號？

01為什么入局？視頻號巨大的商業空間擺在眼前，流量終將是變現的價值

我們能夠看到視頻號受到幾乎所有微信板塊的流量導入支持。公眾號、朋友圈、個人主頁名片、小程序等全面滲入微信生態，全力支持流量導入視頻號。

視頻號在微信生態中產品戰略之高，迭代速度之快，一年迭代 33 次，釋放 40+新功能。

作為一位躬身入局者，海浪和身邊的視頻號實踐者們，能感覺到視頻號的 DAU 以肉眼可見的速度逐步提升。

視頻號直播，強制彈窗的開播提醒，夸張的全屏推送，頻繁更迭的微信版本，主動的激勵創作者，引導主播們拉長直播時間，我們從來沒有看到過這么“不克制”的微信。

“不克制”的視頻號，正在逐漸成長為微信生態內的流量集散中心，打通微信生態內容的各個環節。

所以，本質上，入局視頻號，與其說是看好視頻號，不如說是看好視頻號承載的微信生態的大夢想，微信生態所形成的一個完整的商業鏈路的閉環。

短視頻、直播說到底都是在搶占用戶的時間。全民直播的時代已經到來，每個個體以及組織都必須入場。

抖音，快手，視頻號，你總得選擇一個戰場殺入。

抖音、快手格局已經形成，而幾乎全新的視頻號賽道，和抖音、快手完全不同的風格定位、推薦機制給了我們站在同一起跑線，甚至可以跑到最前面的機會。

因為你在其他平臺的經驗，來到這里可能沒什么用。此時不入局更待何時？

02?為什么是做創始人 IP？沒有人設的直播毫無疑義

不同于快手、抖音的強烈風格化，視頻號就是要記錄真實，呈現的是最真實的社會人。而真實最能夠建立信任，我和我的客戶之間需要這樣的信任。

我是牛氣學堂的 CEO，我們服務了數十萬的電商賣家。業務瓶頸期時我發現我的很多客戶變成了沉默客戶、我們已經很久沒有持續的新增客戶。

更嚴重的是，我的客戶不認識牛氣學堂的老板海浪，他們知道我們的客服妹子叫紫霞，知道我的合伙人鬼腳七老師，卻不認識我！

我需要我的客戶認識我、信任我、和我建立更緊密的鏈接。

沒有人設的直播是毫無意義的，IP 才有溫度和靈魂。

群響的劉老板，AEP 的瀟掌柜，星辰教育的肖廠長，他們自己強大的人設，在鏡頭前，天然的有光環和魅力，自然的能吸引用戶關注和停留。

而最好的人設角色就是創始人自己。沒有什么形象比創始人更能代表這家企業。沒有什么比創始人本人出鏡面對鏡頭，直面客戶更有說服力，更能增加客戶的信任感。

最好的人設角色就是創始人，海浪堅定的認為，這件事，無人可以替代你，不要指望安排一個小朋友去蜻蜓點水的試一試就能有成果。

小米集團的雷軍，格家網絡的瀟掌柜，群響的劉思毅，基于創始人本人的真實展示和表達，可以構建一個強大的能量場，讓用戶通過對創始人的信任，轉移到對產品和品牌的信任。

所以我下定決心，要殺入視頻號做直播，自己做 IP，像劉思毅同學一樣，勇敢的面對我的客戶，真誠的去表達自己。

熟悉我的人，都評價說，海浪真誠靠譜，做事認真，做人善良。這是我的為人，自然就成為了我的人設。

我要讓自己出圈，獲取知名度和影響力，讓我的客戶們也認識我，了解我，并且經由我輸出的內容，喜歡我，信任信賴我，和我建立新的關系和鏈接，完成流量的積累變現的可能，從此開啟新的篇章。

我敢以 All in 的姿態沖上去的原因，有破釜沉舟的勇氣，有無路可選的焦慮，當然更重要的是，我對微信生態有強大的信心，對自己 IP 打造的信心。

所以，選擇孤注一擲的**，豪賭視頻號能成，海浪在視頻號能成！

群響的鐵子們，視頻號是一把手工程。沒有比創始人本人更合適的角色來為自己的產品和品牌發聲啦。

創始人需要從幕后走到臺前，勇敢的面對自己的客戶，通過鏡頭和自己的客戶建立信任。不要在岸上觀望，要躬身入局，要親自下場。

02?如何最低成本的啟動視頻號直播

決定入場視頻號直播以后，單有勇氣不夠。該如何最低成本的啟動視頻號直播？

起初我拉攏很多朋友，和我一起入局做視頻號直播。收到最多的回復是：平時管公司，做業務已經夠忙的了，哪兒有空和你一樣天天直播....

咳咳....海浪老板的日常也是很忙的好嘛。那些說自己忙的老板們，在我看來，他們把直播想的太復雜了。把直播融入你的工作和生活就可以了。

01?最低成本的啟動就是把直播融入你的工作和生活，以真實建立信任

我的視頻號直播，沒有任何的包裝策劃，直播間進來的用戶主要是我的朋友，以及朋友的朋友。

他們通過朋友推薦、關注、朋友圈、微信群等渠道進入我的直播間。

我在直播間真實的分享我的認知和思考，展示我的生活，匯報我的工作進展，讓他們通過直播間，短視頻，看到我，關注我，慢慢的靠近我，喜歡我、信任我。

某天下午，有人來公司面試。我正好在直播，我問對方是否介意我開著直播面試，在得到候選人的同意后，我開著直播面試。

面試結束后我看了一眼屏幕，在線人數居然比之前翻倍了....直播滿足了不少圍觀者的好奇心，也順道真實的展示了我的溝通方式，那天結束，我的后臺收到了 10 封簡歷。

我在直播間和社群成員連麥做答疑。本來是個單純的交付場景。

直播間真實的展示了一切，我現場給出解決問題的思路和觀點，對方高度認同，圍觀的觀眾看了覺得對自己有用，點購物車直接去下了個單。

我在直播間和我的團隊伙伴開會。讓他們給我匯報業績數據，我們一起做復盤總結；我在直播間直播景區的風景，我和家人的通話等等。

我把自己活成了一個透明人，真實的活在直播間里，當圍觀的人每天都能看到你，知道你的一切，信任，自然就來了。

不需要招人，不需要搭建團隊，準備好一部手機隨時隨地開播，真實的展示自己就可以了。唯一需要突破的，是克服自己內心的恐懼，以及不要給自己加戲。

02?私域撬動：善用創始人私域，吸引用戶來到你的直播間

我的直播間最初的一批觀眾，來源于之前的私域積累。我自己有三個微信號，加起來 1 萬 2 千人。每場直播，我自己會轉發至少五次以上，吸引我朋友里的好友來看。

通過直播間，我沉淀了 36 個鐵粉群，每次開播，會提前在群里預熱，朋友圈轉發，每次也可以帶來不少用戶進入我的直播間。

對創始人來說，直播間的流量問題，不是個難題。自己的員工，代理商，上下游的合作伙伴，都可以邀請進來看你的直播。

相信此時你已經完成了視頻號啟動。以私域流量基礎能夠完成啟動的第一步，但流量的增長單靠自己的力量是不夠的。

03?不那么低成本的流量的獲取方式

1）大咖直播間打榜：我堅持每天去各類大咖的直播間打榜，連麥；你打賞的禮物越多，就排的越靠前，越容易引起主播和直播間觀眾的關注。

所以，打榜本質上是花錢買關注，買流量的一個過程。我差不多三分之一的粉絲是這樣漲來的。

單個粉絲的獲取成本平均在 6 塊錢，最高的一天我花出去 1 萬塊。效果最好的一場，打榜＋連麥，直接漲粉 1100 人。

2）抽獎送禮物：更直接的撬動流量的方式，抽獎送禮物。

中獎的前置條件，需要轉發朋友圈。提供對你的用戶有吸引力的產品拿來做福利，引導他們轉發分享，把更多的流量帶進直播間。

3）付費投放：現階段可以通過投放拉預約，轉化直播在線的流量。未來的付費廣告投放開通了，付費直接買流量更不是難事，無外乎投入產出比的核算而已。

03?如何在直播間留人，以及搭建內容輸出體系？

把人帶進直播間后，面臨的問題是，如何把人留住，讓他們能呆在你的直播間。

01?基礎運營策略和技巧

1）開播先引導用戶簽到，增加互動。

2）簡單的互動完成后，二話不說，先發個福袋抽獎。用禮物，讓大家暫時不要離開我的直播間。

3）開場劇透當天的分享主題和內容，引發大家的期待和關注：

今天我會解決 X 個問題，1、2、3、4、5….今天我要講個真實的故事，他們僅靠 300 個微信好友，年入千萬…今天晚上我要給大家送一個禮物…?

4）過程中，不斷的做預告，引導用戶對接下來的分享有期待。最后做好總結，和直播間的朋友做互動。

我的直播有干貨，有觀點，有故事，還可能有個大新聞，或者最后我會劇透一個超級福利。總有一個點，能吸引觀眾留在直播間。有內容才能把觀眾留在直播間。

02?內容沉淀：有目的的直播，搭建完整的內容輸出體系

每一場直播都需要有目的。海浪在過去的幾個月做了近百場視頻號直播。我拆解了一下，我的直播目的：

1）通過直播連麥，我邀請新電商賽道的優秀玩家來做客我的直播間，輸出他們的思考和觀點。

目的是拓寬我的用戶的認知邊界，讓他們了解更多信息，同時幫助他們鏈接更多優秀的人。

群響劉老板，群響私董會會員大熊等人都曾做客我的直播間。

2）通過日常直播，在直播間分享我的創業故事，這本身就是最好的營銷，我的第一桶金，我踩過的坑，我的管理理念等等，目的是讓我的用戶更好的了解我。

信任的前提是互相了解，當我把自己毫無保留的呈現出來以后，用戶和我的關系迅速升溫。真實的東西最能打動人。

?讓別人看到你的謙虛，讓別人看到你的深度，讓別人看到你的真誠，讓別人知道你在做什么。真實的展示，可以吸引到無數的和你同頻，認可你的人。

3）通過每個月一次的線上大會，邀請多位行業大咖來分享，塑造影響力。

讓更多的人看到我，看到我的能力、看到我能夠遞交出的價值、從而關注我，喜歡我，直至購買我的服務。

我的行業是做電商培訓、知識分享，我所有的直播目的和板塊的設定都圍繞著我想要傳遞的價值和能夠給我的用戶所做的賦能，通過有目的的直播，完成了我的內容輸出體系的搭建。

04?如何修煉自己，成為一個優秀的主播？

有點汗顏，我從來沒想過，有一天我敢大言不慚的分享這個主題。我自己距離成為優秀的主播還有很長的距離。

01?優秀的視頻號主播，，必須具備的能力

1）勤奮努力

連續直播近百天，每天晚上 8 點準時直播。這是我的堅持。我帶動了一大批身邊的朋友，企業的創始人們來視頻號做直播。

他們每天在視頻號上投入的時間超過 10 個小時。這個世界只獎勵勤奮努力做事的人。

在拼才華之前，先拼勤奮和努力。拼體力。你最好能每天直播，而且是固定時間段。看好這個賽道，請 All in。

2）真誠善良

不要在直播間里偽裝你自己。不要吹牛，不要掩飾；做的好，大方的接受用戶的夸獎；做的不好，勇敢的承認錯誤并改進；坦誠直接，實實在在。

給用戶傳遞真誠靠譜，比其他一切都強。用戶不是傻子，鏡頭放大以后，你的每個微表情，都會實時被觀眾看到，老老實實，勤勤懇懇。

3）有趣有料

單靠勤奮，真誠善良是留不住用戶的。用戶更愿意看有意思的直播間，有趣的主播。有內涵的直播，有料的主播。

這項本事的靠長期的修煉，沒有捷徑。杜子建老師進場后，很快成為頭部主播。他在直播間嬉笑怒罵，談笑風生。熱度，場觀迅速超出很多人。

有料，是長年的修煉積攢下來的。海浪同學也在努力修煉，看書，聽課，拆解案例，等等。

簡單一句話總結，你得真的有料才能贏在未來。如果沒有，你需要想辦法充電，用輸出倒逼輸入。

4）有光有愛

在抖音上做直播，你需要想辦法，引導用戶在最短的時間內下單購買，引導成交。否則，用戶離開直播間可能就再也不會回來了，你浪費了一個流量。

在微信上，在視頻號的直播間里，來的都是熟人，或者至少是朋友的朋友。

更要命的是，每天都是這幫人....所以，你真的不需要那么著急的引導成交，甚至，很多時候，完全沒有必要在直播間里成交。

海浪認為，抖音的直播間是成交的戰場，微信視頻號的直播間，需要有愛流淌。

微信里都是自己人，感謝他們的陪伴，以誠相待，用好的內容去填充他們，用真誠善良去打動他們，用愛來滋養他們，時間久了，成交是順道的事兒...

05?如何在視頻號，做大型活動擴大影響力？

01?扯大旗，造大場，唱大戲。

如果你想被更多的人看見，首先你需要先樹立一桿大旗，營造一個大場，自己做導演，演出一臺大戲，讓你周圍的人都能看得見。

每個月的 27 號，我都會在視頻號做一場大型直播。我的每一次大型直播，都能刷爆朋友圈。

剛剛過去的 4 月 27 號，我發起的「新電商十二時辰」線上直播大會，完成了 10 萬場觀，180 萬的熱度，超過 3000 人的同時在線。

關注我的用戶幾乎都是創業者，這個數據還是蠻厲害的。到目前為止，知識主播能做到這個水平的，寥寥無幾。

從來沒有如此低成本的辦會方式。幾乎一分錢不用花，只需要一部手機，邀約大咖嘉賓助陣，你可以在視頻號直播間開新聞發布會，辦行業峰會，甚至辦滿月宴，升學宴等等。

02?線上大會和線下大會，沒有本質的區別

1）需要提前做好大會宣傳預熱：提前一周有序的轟炸宣傳，公眾號，朋友圈，視頻，直播等全方位觸達客戶。

傳播素材爆款但不限于：金句海報，嘉賓參會短視頻，干貨文章，裂變群，種子群，鐵桿群，聯合發起方宣傳等；

2）大會必須做全程彩排演練。把正式的流程徹底的，完整的走一遍。至少一遍。如果可以，建議是三遍。參會嘉賓也務必參與彩排。

3）現場人員培訓到位。各自分工，負責的事項，突發問題處理等：

直播流程文檔：細致到分鐘；主播人手稿：細致到逐字稿；

確定大會主題后，宣發素材收集，確定嘉賓，確定大會議程，收集匯總 PPT，演講文稿等。

發布會現場，暖場音樂，開場白，介紹活動，介紹嘉賓，播放視頻，一個事先設計的高潮，產品宣發設計成交環節，邀請重磅嘉賓，講述自己的初心和愿景等等。

還需要做好突發意外的應對：斷網，卡頓，嘉賓聯系不上，麥克風沒聲音，賬號被限流等等。

未來，每個企業都需要開視頻號，每個品牌都需要安排負責人入場，要不然，以后怎么推薦大家認識？

06?海浪對視頻號的終局思考

視頻號里一定會出現下一個辛巴，未來的王者，需要擁有強大的自我 IP, 強大的組織能力、供應鏈能力。

快手上的辛巴以及其他大網紅們不會來，薇婭，李佳琪，羅永浩們，也不會來，因為放棄的成本和代價太高，他們已經擁有了自己的王國，沒有精力也沒有動力去重新開拓疆土。

所以這會是我們建立自己王國的可能。

想象一個畫面。三個窗口，排了三個長隊，現在，開了第四個窗口。誰會去第一時間沖上去？

像海浪這樣，排在隊尾的人。

排在隊尾的人，因為自己的無能，沒有在抖音快手建立起來自己的王國。新的窗口開啟，處于本能，我要拼了命的沖上去。

敢沖上去的原因，有破釜沉舟的勇氣，有無路可選的焦慮，有對微信生態強大的信心，所以，選擇孤注一擲的**，豪賭視頻號能成。

我的這條命，交給視頻號了。從大年初一開始，每天晚上 8 點直播，直播近百天，也計劃持續下去。

持續輸出，持續鏈接，用上我全部的時間和精力，拼盡我所有的資源，日拱一卒。

就算死，我也要死在這條路上。

死而無憾。

話說回來，我又不傻，怎么可能死。

我這么優秀，這么拼，還有這么多伙伴們朋友們愿意幫我，我終將贏下這一局，成為新電商賽道里，最牛逼的 IP，建立我的王國。

乾坤未定，人人皆是黑馬。

視頻號的未來屬于堅持長期主義的大多數人，屬于每一個不普通的普通人，屬于每一個愿意把真實的自己展示在鏡頭前的努力，勤奮，上進，勇敢的人。

所有深耕這個賽道的奮斗者都將收獲遠超自己預期的成功。海浪在此發出號召：

留給各位的時間窗口不會太久了。請群響社群里所有鐵子們，立刻馬上入場。

突破自己內心的恐懼和擔憂，勇敢的完成自己的首播，為自己的產品代言發聲，誠摯的邀請你和海浪一起，踏浪前行！

我們一起贏在微信的下一個十年。各位，咱們終點見。

今日收獲：

第一，視頻號就是要記錄真實，呈現的是最真實的社會人。而真實最能夠建立信任，我和我的客戶之間需要這樣的信任。

第二，善用創始人私域，吸引用戶來到你的直播間。通過大咖直播間打榜、抽獎送禮物、付費投放等非低成本的方式吸引流量。

第三，用干貨、觀點、故事吸引觀眾留在直播間。有內容才能把觀眾留在直播間。

第四，如果你想被更多的人看見，首先你需要先樹立一桿大旗，營造一個大場，自己做導演，演出一臺大戲，讓你周圍的人都能看得見。

本文為@群響原創，運營喵專欄作者。

如何利用視頻號直播，打造個人IP？