1、情感主播帶貨近億元

情感直播有多火？

光是在抖音、快手等直播平臺，搜索關鍵詞“情感主播”，蹦出的相關用戶就有兩千多人。

來源：抖音（左）、快手（右）截圖

他們幫求助者解決糾紛，從婆媳關系到伴侶出軌，從老人贍養糾紛到女孩被后母虐待，多難的問題他們都能搞定。

情感主播漲粉速快是業內公認的事實。當“情感主播”成為了直播界的流量洼地，自然就有越來越多的人都開始走情感直播路線。

就連抖音一哥老羅，也在抖音上開了一檔叫做：“老羅和他的朋友們”的聊天室欄目，邀請嘉賓一起為粉絲解決情感問題。蔡康永也在6月15日晚間，攜手小S和鬼鬼進行了“婚姻很考驗”的專場直播。

在抖音、快手等直播平臺上，頭部情感主播的粉絲量級均達到了百萬、千萬級別。

抖音主播涂磊在抖音上坐擁4812萬粉絲；快手主播清河李哥也有近1807萬粉絲；另外一名快手情感主播三虎也有著724萬粉絲。

情感類的直播內容向來都受眾較廣，直播間流量也要高于其他直播間。

以快手平臺的清河李哥為例，6月9日，一場名為“清河李哥挑戰18小時直播帶貨”的直播間里，最高在線人數達到12萬人。該場直播從下午14:39開播，直到次日凌晨 02:16下播。帶貨額高達9314.6萬，榮登當天快手直播帶貨日榜榜一的位置。

來源：壁虎看看截圖

涂磊抖音截圖

從6月1日至6月18日，涂磊登上抖音帶貨榜單5次，平均GMV高達800萬。

新腕兒榜單截圖

2、情感主播們怎么帶貨？

根據壁虎看看專業版顯示，6月9日的直播中，清河李哥的帶貨選品主要是以油糧米面等食物和日用品為主，客單價并不高，僅為86.12元，但人氣爆棚。單價9.9元的陳醋&料酒組合，就售出7.3萬套，單品GMV達72.25萬。

來源：壁虎看看截圖

該場直播全場最貴，單價18800元的快手&周大生聯名金條，賣出了744根，單品GMV達1398.72萬。

來源：壁虎看看截圖

根據飛瓜數據專業版顯示，在涂磊的直播間產品構成中，也多以國產日用品、零食和美妝護膚品為主。

涂磊抖音帶貨產品

這類產品本身受眾廣泛，屬于生活必需品，加上價格低廉，有時候還會出現“1元搶”、“拍一送一”、“拍一送三”等高性價比優惠活動，就會讓網友在看直播的時候產生出一種“不買就是虧”的心理暗示，之后果斷“一鍵下單”。

除了有針對性的選品之外，情感主播更容易與網友產生情感共鳴，建立信任感，從而催生出他們的購買欲。

因此，這類主播直播間內單品轉化率也要相對較高。

根據飛瓜數據專業版顯示，涂磊在抖音一場GMV達1017.4萬的直播中，銷量最高的商品，下單轉化率可以達到42.31%，即100個觀眾里就有42個人下了單。而抖音平臺的頭部主播羅永浩，一場GMV為1019萬的直播帶貨中，銷量最高的產品，下單轉化率也僅在33.34%左右。

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羅永浩直播間下單轉化率截圖

涂磊直播間下單轉化率截圖

情感主播的直播間究竟有什么魔力，能讓直播間內用戶不知不覺間跟著下單。

究其原因，我們發現觀看情感類直播的人一般抱著以下幾種心態：

而情感主播們恰好抓住了這些痛點，通過容易產生情感共鳴的內容，引發觀眾的同理心和代入感，以朋友、老師的身份使目標受眾產生情感交集，順利打開“引流”的大門。

涂磊抖音截圖

根據壁虎看看提供的數據來看，清河李哥六月的直播日歷中，截至18日，他只帶貨一場，且創造了極佳成績。其余17天，清河李哥每天只在快手平臺直播3個半小時，內容都是現場調解求助者的矛盾糾紛，并不帶貨。

清河李哥快手直播日歷截圖

值得注意的是，光每天在他直播間觀看調解的人數峰值就能保持在20萬以上，甚至比帶貨時還多。

清河李哥快手直播截圖

他們通過這種穩定的直播節奏，在維系住老粉兒的同時，還可以催生出新的粉絲人群。

主播們通過滿足目標受眾精神層面的需要，激發出他們潛在的情感需求，讓用戶形成固定的形象認知，進而產生依賴和信任感。

?3、情感直播間里的套路

不過，在情感直播間里，也存在一些劇本式套路。

比如主播在進行調解時，稱路上有一定時間，正好用來賣貨，因為“沒有電商就沒有資金”。有的主播和售貨員“唱雙簧”，售貨員稱和田玉碧玉的手鐲30萬元起步，主播立馬砍到了“一口價三千”等。

隨著內容越來越狗血，也讓網友開始質疑情感調解的真實性。甚至還出現了故事過于惡劣離奇，導致直播間蹦出違規彈窗，提示存在炒作自己或他人糾紛的行為，使直播提前結束的狀況。

來源網絡

根據中新網報道顯示，在情感直播領域，找演員寫劇本演戲的現象十分常見，甚至還形成了產業鏈，包括主播、演員，還有控場的編導。

在直播過程中，求助者給主播打電話講自己的故事，被稱為“第一麥”；主播給故事的第二人打電話叫第二麥，這時雙方會發生沖突；之后還會出現第三個人，即“第三麥”。有的劇本會進行到“第十麥”才大結局。

招麥手截圖

針對編造離奇故事、賣慘帶貨、演戲炒作等現象，平臺雖然進行了相應的違規處罰，但仍然有不少平臺主播為了引流吸粉，繼續作假制造噱頭。

在這里，新腕兒提醒大家：看播吃瓜可以，千萬不要入戲太深。