什么，在直播間里蹦迪也能帶貨？近日，新腕兒發現在抖音直播間里出現了一些“蹦迪主播”。

“只要xx米，臭寶們，搞快搞快……”直播間里，四個精神小妹在直播間里邊蹦邊唱著歌，一首接一首唱歌，氣都不帶喘一下。

評論區里的用戶一邊點著歌，一邊下單零食，不僅如此，直播間內還有不少老粉，已經被美少女們轉化成為了粉絲，天天在評論區激情“打榜”。根據飛瓜數據顯示，該直播間內的男粉和女粉比例為6：4。

直播間內氛圍異常和諧，就像是把KTV搬到了線上。新腕兒不由自主的跟了一晚上，并忍不住下了幾單。

事實上，這幾個主播早在今年4月就爆火了，當時的賬號叫“美少女零食鋪”，但前陣子，該直播間內主播大換血，這四位美少女主播也紛紛離職，直到最近回歸。

新賬號“美少女嗨購go”6月21日正式開播，飛瓜數據專業版顯示，該賬號在近一個月內，漲粉24.5萬，直播48場，共計帶貨260.4萬。

這類主播有什么魔力？直播間的人氣暴增秘訣在哪？觀眾到底又在為什么買單？新腕兒盤了一盤。

1、美少女賣貨還是女團出道？

從時間上看，“美少女零食鋪”（現改名為：美少女生活好物），該賬號走火于今年4月底。

直播的常規內容是四個分別名為“火熱雯章”，以及后來加入的新成員優優，在直播間邊唱歌邊帶貨。

走進“美少女零食鋪”，會發現這個賬號的視頻畫風不像是在賣貨，更像是某出道的女團組合。一般來說，主播陣容是美少女兩兩搭檔，其中，一個主要負責唱歌，另一個主要負責互動賣貨。

在評論區，還有粉絲給4位美少女總結了各自特點，“火火唱歌豪放、是奮斗學霸，熱熱唱歌溫柔、霸氣側漏，雯雯有獨創的唱歌步伐、主攻中低壓，章章時而可愛時而沙雕。”

不得不說，這個組合深諳女團套路，每一個的人設都獨具特色，針對不同喜好的受眾。她們基本每天都準點直播，時間在5小時左右。主賣一些小零食，單價大多在9.9元。

雖然客單價不高，但銷量卻不低。根據蟬媽媽數據顯示，截至5月6日，近30天內，“美少女零食鋪”直播銷售額為155.2萬，單場直播的平均銷售額為6萬，值得一提的是，4月25日單場直播就拿下了53萬的GMV。要知道在一個月以前，該直播間銷售額僅為1000元左右。

同時，根據蟬媽媽數據顯示，“美少女零食鋪”歷史直播57場，歷史短視頻61條，但在抖音頁面只顯示了14條短視頻，從歷史數據來看，該賬號是中間經過了轉型，隨后迎來爆發。

3月31日，“美少女零食鋪”打著“美少女直播間點歌買零食”的噱頭人氣一路上漲。

不得不說，這個賬號很會選人設，有顏有才又有趣，這種“唱歌+賣貨”的玩法，不僅帶貨賺錢，還瘋狂吸粉。4月近一個月時間內，“美少女零食鋪”漲粉14.9萬，其中直播間漲粉占了很大的比重。

很多新進來的粉絲，差點沒搞明白到底是來聽歌的，還是來買零食的。場面堪比在KTV看女團蹦迪，全程無強推銷，累了順帶買點零食吃。

況且，直播間上架的網紅零食價格也不高，降低了粉絲的消費的心理門檻。

不過，俗話說外行看熱鬧，內行看門道。除了蹦迪之外，幾位美少女能把零食帶出如此高度，在選品方面一定也是下了一定功夫的。

火雞面、高美奇干脆面、李子柒螺螄粉、認養一頭牛酸奶、阿寬紅油面皮......都是抖音熱銷的食品榜的低價爆品。

2、唱歌帶貨可復制嗎？

主播們也多次在直播間里提醒大家，模仿者美少女零食鋪的很多，但正牌號僅此一家。

據新腕兒觀察，在眾多模仿賬號中，有一家比較特色的，叫花美男雜貨鋪。

乍一看以為是CP矩陣賬號，但實則并不是一家。該賬號明顯是對標美少女零食鋪，共有7位主播，主播們集顏值、搞笑、才藝于一體。

滑稽的是，他們在直播間內稱自己是蹦迪零食鋪原創者，但直播全程和美少女零食鋪毫無差別，從頭蹦到尾，一邊唱歌一邊帶貨，但他們沒有美少女們幸運。

一頓操作猛如虎，漲粉不過5萬。根據飛瓜數據專業版顯示，近30日內，該賬號共直播22場，帶貨36.6萬，這一成績甚至不如“美少女零食鋪”單場的GMV。

另一邊，5月份火了不到一個月的美少女零食鋪，“火熱文章”四位美少女集體離職。

直播間內換成丫丫、小小和小艾三位美少女主播，評論區一片哀嚎。一位老粉稱，“火熱文章”視頻都刪了，美好的回憶都沒了，都散了吧。

6月13日，“美少女零食鋪”發布更名視頻，改名為“美少女生活好物”，直播間換成了兩男兩女的配置，流量卻一路下滑，門可羅雀。根據飛瓜數據顯示，近一個月粉絲量不漲反掉，直播場次僅有三場，GMV1.5萬，過于冷清。

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而另一邊，一個由熱熱、火火、 雯雯、香香組成的“美少女嗨購go”新賬號，熱鬧的不行。近一個月漲粉24.5萬，每天開播不只一場，GMV260.4萬。

當然也有人稱，“美少女零食鋪”是變現太早，剛做起來就把號賣了，也有人稱“火熱文章”是被集體挖走了。哪個才是真相誰也不知道，只是可以看到，“美少女零食鋪”改名后歸屬于梵云文化，而“美少女嗨購go”暫未簽約MCN機構。

這類“蹦迪直播間”之所以能走火，可以說是打出了差異化，全靠同行們襯托。

縱觀現在的直播間，真的是越來越無聊，大主播走專業化路子，堆低價、拼激情，畫面越來越商務范；中腰部主播，要么就是明星開場，助播墊后；要么就是搞野路子直播，播一場封一場。

抖音電商提了這么久的興趣電商，總算是被“美少女零食鋪”搞出了一個模版。

一位業內人士分析稱，這種把直播間當成個人演唱會的玩法，是把流量在安全的范圍內玩到了極致。本質上，用戶對去抖音直播間購物的用戶心智，還沒有完全養成。“美少女零食”先用才藝的內容將用戶吸引進來，再用低價吸引用戶購買，這種方式更行之有效，也目的性沒有那么強，用戶也更容易接受。

同時，這樣的直播間內容，還能替賬號漲粉，縱觀其短視頻的留言區都是“主播粉絲”的留言，堪比大型應援場面，商家搶到流量，后續發展指日可待。

但這種紅利還能存在多久？

美少女們的帶貨路子其實具備可復制的潛力，但人永遠是最不可控的因素，有時候眼光還是得放長遠，變現不能太操之過急。