干貨丨新手直播帶貨需要準備什么？

編輯導讀：如果想做直播帶貨，抖音是新手的不錯選擇。那么為什么呢？接下來這篇文章會給你答案。

最近有很多人詢問：我想做直播帶貨，我需要準備什么呢？

首先我們想帶貨就必須先選擇平臺，才能有下一步的計劃。那么問題來了：新手做直播帶貨選擇哪一個平臺？

抖音必須是新手直播帶貨的第一選擇。

為什么這樣說呢？因為抖音平臺算法好，日均活躍用戶量高，更利于新手電商達人發展。

抖音算法好：?在其他平臺做直播電商，頭部達人流量高，普通新手沒有流量，很難生存，而抖音平臺更加注重內容質量，“內容為王”的運營模式，合理分配流量，對新手抖音直播電商達人而言只要你能發布優質內容，那么平臺就會多給你分配流量。

日均活躍用戶量高：?抖音平臺日均活躍用戶能夠達到7億+，對于電商達人而言，用戶多=流量大。所以新手想要做直播帶貨，一定要選擇抖音平臺!

那么新手應該怎樣做抖音直播電商呢?

01 組建直播團隊

組建直播團隊是非常非常非常重要的一環。

首先要找到一個好的操盤手?，應該具有更強的直播運營能力，對直播運營的策劃應該是全面扎實的，并且在行業中擁有資源的，可能有MCN和達人的資源，也可能是DP帶運營的資源，當找到一個操盤手后，直播間就已經跨出了一大步。

還要選擇一個合適的主播?。一場直播，讓觀眾最先看到的是主播，主播形象的好壞，直接影響著觀眾是否愿意進入你的直播間。所以，選擇合適的主播是很重要的。可以通過三個方面考慮：匹配度、帶貨力和性價比。

匹配度：?可以從主播的粉絲畫像、主播形象、主播專業度、直播間氛圍，主播口碑等來考慮。

帶貨力：?粉絲的活躍度以及直播各項數據來進行考察。

性價比：?主要從轉化率和垂直型兩大方面考慮。

02 確定直播選品

一場抖音直播電商，選品是非常重要的一個環節，抖音直播電商效果不好70%就是選品有問題，那么我們應該怎樣選品呢?直播選品有哪些技巧嗎?

1、 根據市場需求選品

如果你在直播時對選品有困難，建議就可以從市場需求下手，觀察分析市場上哪些產品需求高，就選擇相應的產品進行帶貨，GMV不會太差。

2、 自用好物推薦

可以選擇一些自己平時用到，使用感不錯，適合大多數人的產品。推薦身邊好物，這樣你更加了解這個產品，才會更好的介紹，推薦給大家。

3、 選擇性價比高，客單量低的產品

在抖音直播電商行業中，很多帶貨達人打的就是價格戰。

所以導致抖音很大一部分用戶在購買產品時，會著重關注產品的價格是否滿足心理預期。

可以找一些源頭工廠的商品做低客單價、性價比高的產品進行帶貨，以量取勝、薄利多銷。

02 主播話術

選好品后，其次就是要讓這個產品的優勢發揮展示出來，主播的話術對于直播帶貨而言也是非常重要的一個環節。那么應該怎樣介紹商品呢?

通過告訴用戶為什么需要這個產品?為什么要買這個產品?這個產品的好處有點在哪?可以通過這兩種陳述方法：

1、 自用推薦法

一定要營造出使用場景以及自用好處。

比如：這個產品我已經使用很長一段時間，每天都在用，無數空瓶鐵皮，不管是出去玩還是上班，我的包里必備。

2、 連環反問法

重點是要和用戶產生共鳴，先解決問題，再拋出產品。

比如：姐妹們，冬天有沒有總感覺臉干干的，補多少水還是干，干到起皮，化妝都爆干皮那種，有沒有這樣的情況?

通過這樣連續發問，直戳對方痛點，讓用戶真正感覺你說的就是我，才能讓用戶果斷下單買它。

掌握以上這三部分內容，對于新手而言已經成功入局抖音直播電商重要的一步。

現在抖音直播電商發展越來越強，不少達人通過直播帶貨已經發家致富，如果你還在猶豫要不要做直播帶貨，那錯過的就是白花花的銀子啊！

現在你更應該要思考的是，怎樣把抖音直播電商給做好。