你開了個服裝店一直不溫不火，想借著短視頻的優勢漲漲銷售額。結果沒想到，短視頻卻讓你嘗到了無人問津的感覺……
唉，服裝行業有這么多大佬開了短視頻了，我要不就放棄吧，不溫不火就不溫不火吧!
不過，銷售額再不漲上去，下個月的店鋪房租就要交不上了，生活費也要見底了。
服裝行業短視頻運營怎么做?是該做出改變了，從學習頭部賬號開始，打造一條屬于我們的服裝短視頻之路!
今天我們就從定位、內容、變現途徑三個方面學習一下，那些頭部賬號服裝行業短視頻運營怎么做的，希望這篇文章能夠帶給你幫助。
服裝行業短視頻運營怎么做——定位
一個清晰的定位會幫你留住許多查看首頁的用戶。
從定位到引流，這個賬號的簡介全部做到了。我們看到這個賬號的簡介有自我介紹“身高170，體重82-84斤上下浮動”，讓用戶能夠和自己作對比，對服裝了解更具體。
另外也有聯系方式、淘寶店鋪名(引流私域)、引導關注以及直播上新預告。
服裝行業短視頻運營怎么做——內容
如果說定位是一本書的封面，可能會吸引別人進行閱讀。那么內容就是書的內容，會讓人決定要不要看下去。
1、穿搭
美妝博主總是化妝，那服裝行業的博主當然要做穿搭視頻!穿搭視頻里出現的衣服必須全是自家有的衣服，以免免費幫別人做了宣傳。
穿搭視頻怎么拍
主題有一周穿搭系列、高(矮)個子穿搭、(微)胖女生穿搭，裙子、褲子、上衣、外套的合集，某件衣服如何搭配……店里有什么服裝就拍什么穿搭。
拍攝時可以選擇對鏡自拍，也可以選擇他人拍攝。重點還是要放在衣服上，一定要露出整個身子，進行服裝整體的展示。
2、細節展示
衣服好不好不能空口說，上身還不夠，還得看賣點。穿搭博主上身的衣服很好看，但沒有怦然心動的感覺，這時就需要我們陳述賣點，告訴用戶這件衣服會帶給你什么。
賣點展示
為了避免用戶出現“穿搭博主瘦又高，穿在我身上肯定不是這個效果”的想法，我們就要找不同身材的人進行展示，將用戶的顧忌打破。
多體型模特展示
3、日常分享
日常分享不是真的日常分享!發布一些蹭熱點、外出游玩、聚餐、參加活動、和朋友相處的視頻，一方面是為了拉進與用戶的距離，一方面依舊是展示衣服!
視頻里出現的所有衣服必須是自家店里有的，因為說到底我們還是為了銷售衣服，為服裝店帶來利潤。
服裝行業短視頻運營怎么做——變現方式
1、商品櫥窗
在介紹細節和穿搭視頻中插入鏈接，一是為了讓一眼就看上的用戶進行更詳細的了解，二是為了讓看到價格打退堂鼓的用戶能夠聽到我們引導購買，三是為了讓已經想要購買的用戶更快地進行購買，達成交易。
某位博主幾乎是商品推薦的視頻都加了鏈接
該服裝店博主商品櫥窗里已上架207件商品，雖然有的是其他產品商務廣告。商品櫥窗里的服裝銷售量也是很高的，最高一件服裝達到2萬件。
商品上架是不建議像下圖這樣設置的，因為櫥窗中有440件衣服，很多用戶寧愿淘寶搜圖，也不愿意四百多件挨個翻。
錯誤示范
2、直播
服裝行業當然會少不了直播，在直播也要學會運用直播話術(直播間話術錦集：“李佳琦”們的話術有什么值得借鑒的地方?)，如果選擇超長時長(十小時以上)的直播，也可以選擇短時長(3-4個小時)的直播方式。
3、引流私域
在簡介中添加自己的微信號、店鋪名等平臺聯系方式，引流到私域后進行引導消費。建議大家以在抖音售賣為主，在引流淘寶的過程中可能反而是給價格更低的同行引流了。
結 語
服裝行業短視頻運營怎么做?想要打造一個好的服裝賬號，必須有清晰的定位、用戶喜歡的內容、引導用戶購買的內容、變現途徑。其中變現的途徑真的非常重要，建議大家一定要在視頻中加上商品鏈接。
當然除了這些，如何投放DOU+、增強用戶粘度等也是非常重要的，這就需要我們更全面、更系統地進行短視頻運營的學習。
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者
