想要做好一場成功的直播帶貨，其中有幾個環節必不可少。小編接下來將手把手教想在抖音直播帶貨的小白新人們從起步到實踐的具體操作流程，以及給出幾點重要的的提高直播間流量的建議。
一、抖音起號前籌備：
抖音小店，主播，產品，場景的搭建，排品，直播間的腳本以及話術準備有直播權限的抖音賬號。
二、抖音起號的思路：
1. 我們首先用權重號，或（利用dou+、隨心推、巨量千川去放大直播間，需要開通巨量千川的可以找雀凡網絡免費開通，目前還有充值返點）排除流量不精準。
2. 如果你的主播能力很OK，產品本身很有優勢，品很吸引人（可以選擇不投流或投流預算降低）
3. 下播后復盤數據（發現短板快速優化它！）
復盤數據：
下播后我們該如何去復盤數據？（抖音前期推流都是算法審核，我們都知道抖音的推流機制是（同寒道滿足上一個流量池的數據后才會大概率給你推下一波流量）那么我們如何去看這些數據，看我們的數據是否達標？如何讓優化它！所有做抖音必須學會看數據，和復盤優化數據，用數據很直觀的呈現出來，我們那里弱就加強哪一項！
1. 不同商品適合在什么類型的直播間推廣?
商品在不同的直播間轉化率是不同的,口紅可能在美妝播主的直播間效果更好,也有可能在穿搭播主的直播間效果更好,具體要看搭配的什么推廣策略。
如果美妝播主的直播間是美食專場,而穿搭播主的直播間是穿搭技巧配上精致的妝容來推廣口紅,很可能穿搭播主的直播間口紅推廣效果會比美妝播主好。
2.不同類型的播主直播間應該推廣什么商品?
一般來說,美妝、穿搭類播主的直播間推廣方向會比較明確。那么,像劇情、搞笑、音樂這些類型的播主,直播間要推廣什么商品比較好呢?可以結合賬號粉絲畫像和商品用戶畫像進行選品,比較容易找到能滿足粉絲需求的商品
了解完場景后,就要細分到抖音直播的具體數據指標。這些指標是制定直播優化策略的基礎,這些數據的復盤,對直播轉化率的整體增長至關重要。
1.直播銷售額
銷售額是最能體現直播帶貨能力的數據指標,但是需要綜合分析一段時間內的數據走向,才能更真實地反映播主的直播帶貨力。從每場直播的預估銷量和銷售額,可以看出一段時間內的直播帶貨效果是否穩定。一旦出現數據下滑的趨勢,就要找出原因,盡快調整策略,才能保證直播數據的穩定性。
通過飛瓜智投的直播日歷，我們可以清楚看到直播間每天的銷售額，直觀的展示一段時間內直播帶貨的數據詳情，方便直播團隊觀察每日銷售額的變化。
2.直播轉化率
5個數據模型組成的轉化漏斗，進入直播間人數到成交人數，反饋的是一個正常的用戶從進入直播間到下單的路徑，主要分析的是粉絲流失的情況
第一二漏斗模型，側重優化于直播間粉絲的是否精準，以及直播間內容對粉絲的承接度。
第二三漏斗模型，側重于優化講款話術，引導到購物車。
第三四漏斗模型，側重于主播/團隊促單技巧，以及對全場的節奏的把握。
3.直播觀眾留存率
用戶在直播間停留的時間越久,說明直播間的內容越有趣。直播間的人氣越高,系統就會把你的直播間推薦給更多的人看,這和抖音視頻的推薦機制是相似的。所以,留住直播間的觀眾,提高觀眾留存時間對于直播間上熱門是有很大幫助的。
新號開播，不僅需要獲取更多自然流量，同時也要提高直播間的留存，減少流量流失，避免直播間數據下滑，影響權重。那場控如何掌握直播間實時流量變動，調整運營動作提高留存呢？
可以通過整體流量、流量來源等實時了解流量構成、觀眾停留等，及時調整直播節奏，撬動自然流量。
例如下面這個直播間，通過飛瓜智投的福袋監控發現，場控在直播間人氣較低時發放了多個福袋引導互動，之后直播間迎來了流量高峰。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者
