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抖音團購能帶出多大的銷量?
答:最少是0,最多無上限。爆單的一天超過1000+很正常。
一般來講,大家只要做好1+3個基本動作,每月新增100+新客不成問題。
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做抖音團購需要多少成本投入?
答:成本是:0~無上限。
會玩的人,拿手機隨手拍也能獲客引流,認證走對流程也不需要花一分錢,連600的藍v認證都會省掉。
不會玩的人,聽各種班,學各種課還是不會,因為做抖音不是一個知識,而是一個手藝,就跟開車一樣,得上手練!所以,很多人思路不對,導致各種花錢幾十萬全賠掉。
一個新手想起號,平均一家門店,只需要一個認真負責的人,加上一個靠譜專業的教練指導,兩塊加起來,算上工資,一個月在一萬以內,三個月成熟后,成本能控制在5千以內。單客獲客成本在50元左右的話,你不僅要做的是抖音的引流,你還需要做好到店的新單設計和新客的復購留存。
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餐飲門店在抖音上做團購的流程?
答:整體流程,1+3,這是我們虎測基于抖音團購的玩法,研發出的一套高效本地生活的打法。“1”是基礎建設,包括抖音賬號、來客的入駐,商品的配置上架,“3”是門店短視頻+團購直播+達人探店,三者聯動起來,引流是自然而然的事情。
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是做視頻還是做直播?
答:二者兼得,且不矛盾。
短視頻有長尾效應,流量持續導入,且有門店/產品/服務展示的“窗口效應”,且配合poi頁面可以直接導流精準轉化;
直播是優惠券直接售賣轉化,即時快速成交。
短視頻能建立信任,增加門店品牌;
直播可以通過秒殺福袋等營銷工具高效轉化。
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視頻內容沒流量怎么辦?
答:四個步驟,清楚的不能再清楚:
沒流量的核心是機器不給你流量。
為什么不給你流量的核心是機器不值得給你推薦流量。
高完播|高互動|高轉化的視頻,機器才會給你流量。
如何做到高完播|高互動|高轉化的關鍵是,每一秒的畫面、聲音都能提升注意力留存,這樣完播率就高了,一分鐘有3~4處動機點興趣點的激發,這樣互動率就高了,你的產品價值感超強,團單配置的好這樣轉化就高了。
所以,你需要學習如何拍畫面、如何寫文案、如何配置團購商品。
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不知如何包裝成適合線上經營的爆款?
答:爆款長什么樣?
品相一流
性價比一流
對比一流
所以,你的圖、你的價格、你的排列、你的關鍵詞……,都是核心
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自建短視頻、直播內容團隊,時間、金錢投入不小,怎么辦?
答:肯定不小,因為你不會自建。
自建的核心在人,能不能找到優秀的人。
而人的關鍵在管理者的思維認知,如果你沒有系統的新媒體管理組織模式,沒有清晰的短視頻直播架構思維認知,你就是有人,你也留不住。
而提升認知的最好方式是:學習。
我們有一對一的賬號深度咨詢,可以幫你梳理管理問題,給你做好抖音板塊的專家顧問。
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沒有達人資源,無法實現流量突圍?
答:那是因為你不會用抖音來客。
不花錢,也可以找達人給你引流,關鍵你得會“運營”。
我們總結了一整套達人探店的操作,包括純傭方式和一口價方式,你跟著步驟走,達人會自己找你合作。
每周我們也可以幫你做達人管理分析,告訴你如何優化,達人的引流效果會更精準。
但最關鍵的是,你得讓達人——看上你!
而看上你的核心前提是:把你家店的賣點提煉成內容亮點,然后輸出出來,這樣你的店就會成為網紅門店,當你的店成為網紅店,達人會不請自來,顧客也會不請自來。
本文為@虎測原創,運營喵專欄作者。