要做好小紅書的營銷，我們要全面了解小紅書的營銷工具，從一開始就布局好小紅書的營銷規劃，才能做到有定力，有節奏的進行小紅書營銷。

目前小紅書的營銷手段主要包括：通過與博主的品牌合作沉淀種草筆記，通過運營品牌專業號打造品牌的初始印象，通過薯條及信息流廣告放大投放效果，通過搜索展示、薯店等進行轉化收割，通過官方聯合、贊助活動做品牌宣傳及收割等。下面會逐一介紹小紅書的營銷工具。

按照不同的目的和用途，小紅書的營銷工具可分為四大類：

品牌營銷的自有陣地：專業號、品牌合作、商業話題

品牌的商業推廣工具：薯條、信息流廣告、搜索廣告

品宣廣告及活動工具：開屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼紙、品牌專區、火焰話題、搜索彩蛋

其他工具：小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具

一、品牌營銷的自有陣地

1、專業號

專業號是品牌在小紅書的專屬陣地，聚合了多種運營及營銷工具，可以通過專業號官方發布筆記、展示小紅書店鋪、線下門店、群聊等。專業號的主要作用是官方信息展示，是品牌與用戶溝通的主要窗口，也是薯條推廣、品牌合作、效果廣告等商業推廣的入場券。

專業號的權益主要包括社區運營、店鋪運營、商業推廣三大塊，一共13項細分的權益。商業推廣的部分后面會具體介紹。

小紅書有哪些營銷工具和推廣方式？看這一篇就夠了 ?

下面具體展示社區運營和店鋪運營不同權益的展現位置。

在專業號首頁，我們可以擁有專屬藍V標識和身份標識，可以認領線下門店、開通綁定店鋪、展示商品等。

搜索權益：滿足條件時，搜索結果可有限推薦展示專業號。

抽獎筆記：可以發布抽獎筆記，提升粉絲粘性，拉進用戶距離。

商業話題：聚合優質內容，高效鏈接用戶。

商品筆記：發布筆記可以關聯商品，方便直接下單。

數據洞察：可在電腦端及手機端查看賬號數據。

店鋪直播：

賬號關聯：

2、品牌合作（蒲公英）

品牌商家做小紅書，90%以上都是從達人投放開始的。小紅書的達人投放，分為報備合作和非報備合作。非報備合作通過聯系博主私下進行，報備合作指的是走小紅書官方品牌合作后臺--蒲公英平臺的合作。后面的內容還會詳細介紹非報備合作，這里主要介紹報備合作。

蒲公英平臺匯聚了10W+不同粉絲量級、30+興趣垂類的小紅書博主，用專業號賬號登陸小紅書蒲公英平臺，或在專業號中心點擊上方菜單“品牌合作”，即可查看創作者相關數據、聯系創作者進行宣傳推廣。

蒲公英上的合作模式有三大類，分別是定制合作、共創合作和招募合作（置換招募）。下面分別介紹這三種合作模式。

（1）定制合作

定制合作即品牌通過平臺篩選、邀請到特定博主，博主按品牌需求創作筆記的商業合作模式。預算金額可自由確定，不設上限和下限。

合作的整體流程如下：

（2）共創合作

共創合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內容交易模式，旨在通過平臺智能推薦博主包及一站式賦能內容生產，按效果進行結算，保障品牌流量成本可控。

品牌下單時設置總預算和單個閱讀成本，并表達合作需求，平臺智能測算可匹配博主數量區間，生成博主包。品牌寄送產品后，博主進行體驗并創作筆記，最終按效果化進行結算。

品牌商家發布共創合作后，博主側看到的任務頁面展示如下圖（僅供參考）：

共創合作項目總共31天。以下為時間線周期示意：

品牌發布共創合作 — 平臺審核（1天）— 合作發布，博主報名期（4天） — 品牌確認博主名單（3天） — 品牌完成產品寄送，博主體驗并創作（6天） — 博主開始筆記發布（固定7天）— 筆記發布期結束，數據積累與平臺驗收期（10天） — 結案，合作結束。

以Day 1?發布合作為例，時間流程如下：

（3）招募合作

招募合作是小紅書蒲公英平臺在一口價合作模式基礎上，全新推出的提升博主合作能力產品，旨在服務品牌更高效開放的找到主動意愿強、內容靈感多的優質博主。

招募合作屬于品牌1個需求面向多個博主高效合作的模式。品牌發布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名并提供合作優勢、內容構思及聯系方式等，品牌對報名博主進行反選，最終確定合作，按照一口價進行結算。

招募合作模式的優勢在于，能夠突破現有博主篩選的瓶頸，通過平臺可實現快速優選性價比高的博主。

招募合作的流程圖如下：

經過測算匹配上的博主，可在【我】-【創作中心】-【內容合作】-【招募合作】里看到合作需求，按意愿選擇報名并提及相應信息，參考如圖：

招募合作還有2種細分的合作模式，分別是置換招募和探店。

招募合作--置換招募

【置換招募】是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌邀請博主體驗產品并創作筆記。品牌僅需贈送產品給博主并支付平臺服務費，無需再為博主付費。（平臺服務費按項目100元/次）

【置換招募】目前為白名單邀請制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售邀請的服飾行業純新品牌】參與。

品牌發布【置換招募】需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進行反選，確定合作名單，并寄送產品給博主。博主體驗后創作筆記，最終按0元進行交易結算。

招募合作-探店

【探店】是小紅書基于【招募合作】推出的全新合作類型，在一口價合作模式基礎上，由品牌邀請博主線下探店體驗并創作筆記。旨在服務有探店需求的品牌更高效開放的找到主動意愿強、內容靈感多的優質博主。

目前為白名單申請制，有合作需求的品牌請咨詢對接的銷售或客服處。

品牌發布【優選招募】需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進行反選，確定合作名單，并根據聯系方式與博主建聯。博主線下探店體驗后創作筆記。

為了提升品牌商家達人投放的效果，蒲公英平臺還推出了2種效率工具，分別是優效模式和評論區組件。

優效模式

下單時可以選擇內容合作「優效模式」，通過流量加持的方式讓筆記的曝光量更加穩定，避免出現單個博主筆記曝光量差距大的情況；在此基礎上持續讓筆記獲得更優質的流量形成流量正循環，助力提升爆文幾率。

內容合作筆記發布后，可以投放品牌廣告或競價廣告，進一步擴大內容觸達的用戶群，延長或放大筆記熱度。

評論區組件

評論區組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區首位，支持跳轉搜索結果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費。

操作說明：

要為品合筆記配置評論區組件，需經過如下步驟：

品牌在蒲公英平臺創建評論區組件→下單時選擇評論區組件→博主接單→筆記發布后即可展示在評論區

3、商業話題

開通了專業號的品牌，可在APP端申請一個免費商業話題，該話題與專業號綁定，將展示在專業號頁面。

用專業號登陸小紅書APP后，在“我”-“專業號中心”-“商業話題”中申請。

需要注意的是，每個賬號僅能免費申請一個商業話題；申請成功后，可在此入口查看話題頁數據、話題筆記數據；話題上線后，不支持修改名稱或取消話題。此外，也可以付費開設更多話題，可咨詢red.ad@xiaohongshu.com。

對于產品系列較多的品牌，可以利用好這個話題。但這個話題展示位置有限，因此作用也比較有限。

?二、品牌的商業推廣工具

4、薯條

是一種筆記發布后給筆記加熱的付費推廣工具，類似于抖音的抖加。薯條主要有兩個功能，內容加熱和營銷推廣。內容加熱支持推廣非營銷筆記，如日常生活、經驗分享筆記等，筆記需要符合小紅書的內容規范。營銷推廣支持以廣告樣式推廣營銷筆記，如商品卡片筆記，筆記需要符合內容規范及廣告法。

內容加熱和營銷推廣的適用范圍還有點區別。

內容加熱：適用于發布時間在90天內，筆記內容符合內容加熱推廣規范的公開筆記。

營銷推廣：可以投放歷史的所有筆記、可以投廣告類內容、可以添加營銷組件。一旦使用了營銷推廣模式，筆記右下角將被打上“贊助”標志。

要使用薯條的營銷推廣功能，還需要賬號有以下經營行為：

1）進行企業號企業身份認證；

2）在小紅書內開店鋪；

3）入駐蒲公英平臺；

4）開通直播選品權限；

5）開設專欄；

薯條的應用場景：

1）可以用薯條測試內容是否被限流，如果內容有違規的話，是無法投放薯條的。

2）可以用薯條測試哪種類型的內容更受歡迎，適合企業號的內容運營調整，找到合適的內容表達，也可以作為漲粉的利器。

3）可以用薯條加熱非廣告類優質筆記，打造爆文，通過薯條優化出一篇好的內容后，薯條的cpm可以低至10元，如果按照點擊率10%計算，一個精準用戶只要1毛錢。

4）延長優質筆記的生命周期。

薯條投放的核心指標建議是點擊率，一般行業的均值是10%，若點擊率超過15%，算比較受歡迎的內容，互動成本在可接受范圍內的話，可以持續優化加量；若點擊率高于20%，互動率8%-10%，就可以加大量投放。

關于薯條投放的更多技巧，可以關注“薯條小助手”官方薯。

5、信息流廣告

信息流廣告是指出現在首頁信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內容，可以實現品牌商家的產品種草、商品銷售、客資收集、直播帶貨等營銷訴求，是品牌高效種草的必備利器。

信息流比較適合品牌前期種草，讓更多的用戶先了解品牌，積累品牌勢能。信息流廣告最大的作用是對優質筆記進行放量投放，通過前期品牌合作跑出一些具有爆文潛質的筆記后，計算其相應指標，比如cpm成本、CPE互動成本、ROI等指標達到一定標準，即可進行信息流放量投放。投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，獲得精準的人群。

● 信息流廣告位：發現頁頻道，信息流廣告隨機出現在發現頁從6起順位+10依次遞增

●?信息流產品操作后臺：聚光平臺

●?信息流廣告適用的場景（對企業營銷的價值）：

? ?○?希望有精準曝光和觸達

? ?○?希望提升曝光、持續種草、沉淀口碑、培養用戶心智

●?小紅書信息流競價機制示意圖