很多剛接觸小紅書投放的人，會對小紅書達人投放中的名詞感到非常的疑惑：

什么是報備和非報備？單篇/合集/偽合集又是什么？寄拍/送拍/置換有什么區別？投流要不要投，怎么投？坑位費/傭金/返點是什么意思？等等

本文將對小紅書達人投放中涉及的名詞做一個詳盡的解釋，也會分享一些內行人需要知道的相關信息，適合博主和剛接觸小紅書達人投放的從業者、品牌商家。

1、報備/不報備合作

報備合作，指的是走蒲公英平臺的合作；不報備合作，指的是不走蒲公英平臺的合作模式。

現在蒲公英后臺的報備合作，有定制合作、招募合作（置換招募）、共創合作、新芽助推等，詳細可見下文。

一般來說，非報備筆記流量>報備筆記流量。

為什么呢？在小紅書搜關鍵詞，搜索結果頁面，最熱項下的筆記，超過70%都是非報備筆記。另外，根據第一章提到的小紅書流量分發底層邏輯也很容易想到，報備筆記是硬廣，在互動數據上的表現肯定不如軟廣，必然自然流量的能力也是會弱一點的。

每次投放的時候，報備筆記和非報備要怎么分配呢？

我們可以通過第三方平臺對不同行業的筆記投放報備率做一個了解，再決定自己的投放策略。比如，下圖是千瓜數據，利用數據大盤功能，可以看到，彩妝行業近30天的種草筆記與商業筆記的總量，可以計算出：

投放筆記報備率：3447/49400≈7%

目前據了解，全行業大致的報備率大多數在3-7%之間。當然，還沒有開通蒲公英平臺的品牌除外。

2、單篇/合集/偽合集???

這是一組表示不同商業筆記的合作形式的詞，圖文類筆記合作用的比較多。

單篇，整個筆記只推廣某一個產品；

合集，同一篇筆記中會介紹幾個產品，一般是3-5個，合集中的產品可能是合作產品，也可能是非合作的產品；

偽合集，是披著合集的外衣，實際上是推廣單品的合作形式。合作價格跟單篇的是一樣的。

一般來說，單篇/偽合集的價格要高于合集的價格。

一般來說，合集、偽合集的流量會大于單篇的流量。

一般來說，露出位置越靠前越好，尤其是視頻筆記。

tips：在談合集合作的時候，要提前跟博主商量好，自家的品放在第幾位。一般放在前2位是比較好的，保證曝光，尤其是視頻合作，盡可能的將自己品牌爭取在第一，第二個露出位置。有些博主會將合集中不同位置，設置不同的合作價格，可根據預算和需求而定。

3、定制/植入

也是一組表示不同商業筆記合作形式的詞，視頻類筆記合作用的比較多。

定制，也就是整個內容都是圍繞這個產品來展開和講解的，小紅書用的較少，跟B站UP主合作用的比較多。

植入，一般指的是，在博主正常的視頻內容當中，插入產品的介紹。

一般來說，定制的價格高于植入的價格。

跟博主談植入合作的時候，注意要提前說好產品露出的位置、時長、篇幅等。視頻植入的話，盡可能爭取在視頻開頭前幾秒有一次短暫露出，視頻中露出的位置，也盡可能的靠前。因為視頻露出的話，堅持看到后面的人越少，如果露出的太晚，很可能大部分觀眾都沒有看到你的產品，就已經劃走了。

一般對于5分鐘左右的視頻，植入的露出時長在20秒-40秒，如果是定制視頻的話，可能更長一點。

4、看圖寫文/代發/直發/原創

看圖寫文，就是品牌方或者機構將圖片發給號主，由號主來進行文案創作的合作方式。

代發、直發，是一個意思，品牌方和機構準備好圖文或者視頻，通過號主的賬號發布出去。

原創，就是要根據品牌方的要求，博主自己創作內容。

一般有認真運營賬號的博主，基本都不會接看圖寫文和代發的合作，接這種合作的賬號，一般是機構批量生產運營的水號，或者小號，因此我用號主替代了博主。大部分博主的合作都是原創合作。

那為什么會產生這種合作方式呢？因為有的產品價值很高、需要安裝不方便寄送樣品，或者是品牌方想要做素人快速鋪量的時候，會采取這種方式。但是現在小紅書社區管理越來越嚴格了，品牌商家還是要慎重選擇這樣的模式。

5、寄拍/送拍/送樣/樣品自留/置換

寄拍，就是樣品寄給博主，拍完之后需要寄回。

送拍，就是寄樣品給博主，拍完就送給博主了，另外，送樣，樣品自留，也是一個意思。

置換，就是品牌方用樣品置換博主的推廣筆記的意思。其實這里還會分為無費置換和有費置換。無費置換，就是除了給博主實物，沒有其他額外費用；有費置換，就是實物+稿費。

一般單價低的產品，我們可以直接送樣，當做是宣傳費給出去了。但是單價高的產品，我們無法都送，那怎么辦呢？

首先跟公司明確產品的成本價，如果博主報價低于產品成本價，博主又想要產品，可以跟博主談一個品置換2-3篇筆記；如果兩者價格差不多，直接無費置換；如果博主報價更高，就談有費置換。；另外，對于快遞費，一般是公司出的比較多。

關于產品是否送給博主，以上的這些詞的表述方式和詞義解釋并不唯一，不同人可能會用其他詞，用這些詞表達的意思也有可能是不一樣的，因此建議大家在溝通的過程中，一定要用自己熟悉或者更明確的表達方式，跟對方再次確認清楚，避免出現誤解。（不要問我是怎么知道的，這是5個W的教訓）

6、圖文/視頻

一般視頻的價格會比圖文的高一點，目前對整個小紅書而言，視頻流量要好于圖文的流量，但是也要分賽道，家居家裝類的筆記，圖文的效果還是比視頻的效果要好。畢竟對于家居布置圖片的傳達效率更高。

如果想要知道自己行業的圖文和視頻流量效果如何，可以借助第三方數據平臺的行業數據大盤的功能。下圖是千瓜的截圖，可以看出，對于彩妝行業來說，圖文筆記發布的更多，但是視頻筆記的互動更好，CPE也更低。

在制定投放方案的時候，可以參考一下大盤的分配比例。

合作溝通時，圖文有幾個圖片有產品露出，產品介紹大概有多少篇幅；視頻合作開頭是否能露出幾秒，中間什么位置會正式露出介紹，時長是多少，主要展示什么等等，這些細節都需要在合作的時候跟博主溝通清楚。

7、內容形式：測評、開箱、好物分享、體驗分享、場景種草、干貨教程、VLOG等

根據千瓜數據報告的分類，通用的筆記形式可以分為：開箱、測評、教程、合集、沉浸式、VLOG、plog。我認為還有好物分享/體驗分享/場景種草。

不同形式的內容，種草力度、轉化效果會有所不同。

比如看測評內容的人，可能本身就帶有購買需求的，如果產品的測評結果符合自己的需求，可能就直接轉化了。干貨教程和場景種草的種草力也相對好一些。其次到開箱、好物分享、體驗分享。種草力度最弱的是vlog。很多人看vlog都是帶著一直被治愈、松散閑逛的態度，如果看完要被種草到的話，得產品非常給力，自帶種草效果。否則就算被淺淺的種草了，轉化周期可能也會很長。

種草力：開箱、好物分享、體驗分享>測評、場景種草、干貨教程＞VLOG

一般的內容形式，推薦是：好物分享類型占50%+50%評測/合集/攻略。

（截圖來自千瓜數據報告）

8、PPC/CPC/CPV/CPM 、CPE

一般衡量博主性價比的指標有兩個，單個閱讀成本和單個互動成本。

閱讀成本用PPC/CPC/CPV/CPM表示，互動成本用CPE表示。

CPV，Cost Per View，每次閱讀成本，用博主報價除以筆記平均閱讀數，估算出CPV價值，有的人也會用電商中的PPC（單個閱讀的成本）、CPC（單個點擊成本）、CPM（千次曝光成本）來代替。

CPE，也就是Click Per Engagemen，每次互動成本。用博主的報價除以筆記平均互動數，得到筆記的互動成本。

閱讀成本針對的是曝光人群，互動成本針對的是興趣人群。不同類目的CPV、CPE數據會不太一樣，我本身是做家居類目的，可以給大家做個參考，CPV是0.1-0.5塊、CPE是1-5塊。

剛開始投放的時候，要建立好數據的回收統計表格，持續做好數據復盤，這樣才能慢慢建立起自家產品投放的數據指標體系，才能評價每次投放的效果，做追加投流的時候才能有的放矢。

9、合作授權

也就是把博主創作的內容買下來，在其他平臺二次使用的肖像/作品授權費，授權期限是博主來規定的。

在跟博主商務溝通的階段，可以提前問一下合作作品授權的費用，最終筆記出來效果好的話，可以跟博主要授權，豐富產品的素材庫。

免費授權，可以作為談判的一個籌碼。有些博主很想要合作，但是團隊還沒確定下來，這時候可以問博主是否能加個合作內容的免費授權。

10、投流

在合作筆記自然流量還不錯的情況下，品牌方或者機構可以花錢來推廣這篇筆記，延長筆記的生命周期。

如果是非報備筆記，可以通過博主的賬號投薯條；如果是報備筆記，可以通過企業的專業號給這篇筆記進行投流，或者通過聚光平臺投信息流效果廣告；等到筆記積累到一定互動數據之后，可以繼續投搜索效果廣告。

自然筆記在沒有投流的情況下，發布5天后，流量明顯下降，30天后信息流就不再出現，僅在搜索側被動觸發展示；如果有投流，能夠大幅度提升筆記的曝光量，大大延長筆記的生命周期，筆記熱度甚至能持續15-45天。

一般來說，如果點擊率>15%,可以考慮投流，如果點擊率>20%,可以瘋狂加投，筆記點擊率<15%,不建議投流；

筆記CPE<2塊，可以追加投流；CPE<0.5塊，可以瘋狂加投；CPE>2塊，不建議投流。當然，也要根據不同行業，以及在小紅書中的競爭難度靈活調整。

11、坑位費/純傭

這是兩種直播合作的形式。

坑位費，也就是上架費，在博主直播間掛一個鏈接的價格。

純傭，也就是純傭金，博主賣出多少，按照一定的傭金比例結算給博主。

一般的直播合作模式，要么是坑位費+傭金，要么是純傭。

12、返點

一般報備合作的話，一些PR會問博主要好處費，有些博主也會主動跟PR提返點。這種事情就是在危險的邊緣試探了，懂得人自動回避吧。

13、蒲公英合作模式：定制合作、招募合作、共創合作、新芽助推

19年-21年，蒲公英后臺幾乎只有定制合作這個模式，開通蒲公英平臺的博主也只有2萬+，但是在22年，蒲公英后臺新推出了招募合作、共創合作、新芽助推、評論區組件等等新模式新功能。蒲公英的發展進入了加速階段。

對于這幾種合作模式，整理了一個簡單的腦圖，如下：

定制合作

定制合作即品牌通過平臺篩選、邀請到特定博主，博主按品牌需求創作筆記的商業合作模式。定制合作可以篩選到所有開通了蒲公英平臺的博主，是最簡單、最原始、最基礎的合作模式。

平臺服務費：除了博主報價，平臺還需要收取內容合作服務費，普通模式收取10%，優效模式收取20%。

招募合作/置換招募

招募合作

招募合作屬于品牌1個需求面向多個博主高效合作的模式。

招募合作流程：

品牌發布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名并提供合作優勢、內容構思及聯系方式等，品牌對報名博主進行反選，最終確定合作，按照一口價進行結算。

可選博主：

粉絲量級5k以上且開通蒲公英合作的博主；

單次招募人數：

2人≤招募人數≤100人

結算方式和價格：

品牌按照博主一口價方式進行結算。雙方可議價。

招募合作優勢：

博主擁有自愿設置優惠價格權限，優惠范圍在博主廣場價格的50%-100%區間，這種方式可以招募到更有合作意愿的博主。

平臺服務費：

除了博主報價，平臺還需要收取內容合作服務費，普通模式收取10%，優效模式收取20%。

置換招募

是小紅書蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類型，由品牌邀請博主體驗產品并創作筆記。品牌僅需贈送產品給博主并支付平臺服務費，無需再為博主付費。（平臺服務費按項目100元/次）

但是這種模式，目前為白名單邀請制，該能力僅定向開放給【小紅書銷售邀請的服飾行業純新品牌】參與。

共創合作

共創合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內容交易模式。

品牌下單時設置總預算和單個閱讀成本，并表達合作需求，平臺智能測算可匹配博主數量區間，生成博主包。品牌寄送產品后，博主進行體驗并創作筆記，最終按效果化進行結算。

閱讀單價和總預算：閱讀單價不低于0.5元，總預算不低于2000元。

內容審核：由平臺統一規定最低植入露出標準，內容產出后由平臺審核，無品牌審核，品牌只需要提交內容關鍵詞。

共創合作優勢：

成本可控：如預算提早消耗完品牌可收獲長尾流量，有概率品牌最終閱讀成本低于出價時成本；但無論何種情況，都不會高出出價成本；

共創合作劣勢：

內容標準不可控：由平臺統一規定內容最低植入露出標準，不像定制合作/招募合作那樣由品牌強定制。

內容產出不可控：產出的內容主要由平臺審核，無品牌審核環節。品牌可以填寫5個關鍵詞，每個管僅此最多10個字，博主筆記至少提及1個關鍵詞即可。符合平臺審核要求的筆記，不接受品牌個性化要求刪改。

閱讀單價較高：共創合作的閱讀單價最低只能設置0.5，這個閱讀單價算是比較高的了，如果如非報備合作，一般可以做到0.3以下，當然也要看賽道和具體執行效果。

平臺服務費：無。

新芽助推

新芽助推是小紅書為扶持新品牌全鏈路投放所推出的新客專享產品。每個客戶僅能體驗1次；旨在為新品牌提供內容+廣告一站式解決方案。

客戶界定

客戶條件：新芽助推主要為新客戶專享產品，服務于近半年0廣告消耗的品牌（包含純新客和回流客戶）；

優先支持行業：食品飲料、美妝個護、服裝配飾、母嬰、3C家電（需要寄送品贈與博主，建議是小家電）

暫不支持行業：高危行業諸如醫療器械、金融保險等需要審核感控等；無實物寄送的虛擬產品諸如游戲、網服等；

評論區組件

評論區組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區首位，支持跳轉搜索結果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費。

因此，小紅書有開了店鋪的品牌商家，建議一定要把這個功能好好用起來~

具體操作：

pc端登錄蒲公英后臺，”我的--組件管理“創建評論區組件→下單時選擇評論區組件→博主接單→筆記發布后即可展示在評論區

蒲公英投放模式：普通模式、優效模式

蒲公英投放模式分為普通模式和優效模式，一口價的定制合作和招募合作可以選擇這兩種投放模式。

普通模式提供內容合作服務，收取10%的服務費；

優效模式提供內容合作+平臺助推服務，收取20%的服務費。

優效模式

內容合作「優效模式」是蒲公英博主合作的流量保障模式。在下單內容合作筆記時，可以選擇普通模式或優效模式，選優效模式的話，系統會在筆記發布后的15天內助推曝光量達到平臺預期的量級。同時系統會將筆記推送給更多潛在的興趣用戶，從而提升筆記的互動率。

收費標準：優效模式下，平臺服務費為報價金額的20%。其中10%為普通模式投放下的服務費用；另外10%為流量助推增值服務費用。

優效模式下的筆記與普通筆記的區別是什么？

普通筆記的曝光量有一定的不確定性，同一個博主創作的筆記，可能會成為超級爆文，也可能會石沉大海。優效模式下的筆記，有穩定、前置的曝光量保證，能滿足投放的確定性需求。

優效模式與薯條有什么差異？

優效模式是筆記發布前即可選擇的流量保障型產品，費用固定，在下單時會展示曝光保量和訂單費用，并確保筆記達到預期的曝光量；薯條是筆記發布后可選擇的流量加熱產品，費用可根據客戶需求靈活調整，使用后的效果不固定。客戶可根據自身需求，選用這兩款產品。