“泡泡機”這款原本春夏才會熱賣的季節品，重新包裝升級成“煙花泡泡機”后，通過調低入門款售價、緊盯數據調整內容和投放等方式，在短短一個月時間里，從0起步，一路飆升成為天貓玩具類目排行第四、月銷4萬+的爆款。
在玩具類目沉淀6年的滌生也感嘆：“很多年，你沒有看到一個品像現在這樣讓你熱血沸騰的，讓你感覺到睡覺都在浪費時間。”
（以下為淘寶教育與朵發母嬰專營店電商運營總監滌生的對話節選）
1:煙花泡泡機這款產品是如何被發現的？
泡泡機一直是獨立的玩具品類，在平臺賣得很不錯。我們店鋪在泡泡機品類沉淀多年，是該品類的頭部商家，平時跟泡泡機供應商的關系也都比較密切，他們在研發階段就會跟我們保持深入交流。
同時我們賣玩具的，也會緊盯短視頻平臺、精英動漫、卡酷網等專業渠道，進行新品發掘和新趨預判。
12月初，汕頭澄海的供應商把煙花泡泡機樣品推給我們，我們從上到下一致判斷，這絕對是今年10萬加的爆品。
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因為今年多地明確了“禁放”政策，“煙花泡泡機”恰好迎合了消費者對新年儀式感的需求，事實證明確實如此。截止1月初，它已經4萬+單的月銷量，加上年前這段時間，他絕對會有10萬+的。
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2:如何將煙花泡泡機從“潛力股”，打造成真正的爆款？
我們自己對爆款打造是有一套方法論的。
煙花泡泡機最早從抖音開始傳播，一開始數據沒起來，我們就綜合分析百度指數，生意參謀等，當發現搜索數據抬頭，就以最快速度優化圖片和運營，到第5天起開始起量，一天有幾千的銷售額。
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因為煙花泡泡機是季節品，我們判斷它的周期是1個半月，從臘月到元宵節左右。
從0到1打爆款，前面要迅速起量，后面就一直做推廣去砸。
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以圣誕節為第一個預期的爆發點，我們把12月14號-24號定為第一階段，這10天里，我們不做直通車的標準計劃，每天最少2萬，不計成本往前沖，直通車和萬相臺全部往上堆，讓平臺認為產品有 UV 價值，一直做推薦，人群會越來越精準，后面才會有大爆發。
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從元旦那天起，從之前的一天幾萬，迅速往15萬飆，整個市場都飆得很猛。從1號到10號，我們跟隨平臺“年貨買不停”的節奏把量拉大，跟競爭對手拉開差距。
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3:做玩具類目的電商運營有哪些心得？
我們做運營其實是做數據，做什么數據？做平臺喜歡的數據。因為我們就算是再厲害，也干不過算法。所以我們只能說讓這一個品，無限于接近于最好的數據，這樣平臺才能看得到。
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通常我們講究“三率一值“，點擊率，收藏加購率，轉化率，還有UV價值。轉化率是核心，像煙花泡泡機的轉化率就非常高。
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我相信所有平臺的小二們，都會緊盯后臺數據。他旱地拔蔥似的起來了，肯定會給予他更多的關注，更多的流量，為他匹配更多的成交人群和潛客。
記得后面一個晚上，有類目小二問我們要泡泡機的素材，我們就知道平臺已經關注到了，開始推了。近期，我們在整個玩具類目的成交已經排到第四了。
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4:跟其他類目相比，玩具類目有哪些特點？
玩具類目跟其他類目相比，有一個比較大的區別，是它會有時髦，有流行，有現象級產品出現，它天然具有傳播屬性。
比如前兩年的磁力棒、磁力片，今年的無限魔方、 3D 立體魔方，這些品都是突然就起來了，因為小朋友之間是很容易傳播的。我們上一個爆款是無限魔方，用同樣的方法運營打爆，月銷可以達到20000單。
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同樣，今年的煙花泡泡機，不管是在小區里，還是在公園里，它既有燈光，又有聲效，還有浪漫的泡泡。不管是小朋友也好，女朋友也罷，都會喜歡，并引起圍觀，而圍觀天然就是傳播。
所以只要轉化率好，具備傳播屬性，我們就認定它能迅速地成為一個10萬+的品。
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5:為了提升轉化率，定價方面有哪些策略？
年貨節的時候，煙花泡泡機是從27塊8起步，買一個的時候，我們真的不掙錢。
通常整個玩具行業都會在上鏈接的時候，去選擇相對便宜的配置，把它擺的比較靠前，搶占比較好的位置。所以我們也沒有定得特別高，第一年讓大家去感受一下這種有年味，有人情味的產品。
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后面怎么賺錢？我們會升級孔數多、能出更多泡泡的款式，或搭配2-3 個泡泡液，家長都愿意在能力范圍內給孩子最好的，就這樣，我們逐漸把整個品的毛利拉高。
最近，這款商品的客單價維持在80元左右，說明很多客戶都是選擇兩個，因為要給自己家小朋友或者是去送禮。
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再放到整個行業來看，我們每天會關注TOP商家，他們今天拿了多少免費流量？轉化率有沒有比我們稍微高一點？再看一下買家秀、評價有沒有問題。
看完這些之后，我們再思考是不是價格這把“屠刀”出問題了。如果是，我們要么會想辦法在同樣的價格上加一點配置，或者會稍微便宜一點點。
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6:在你們的規劃里，過了元宵節，煙花泡泡機的銷售如何延續？
我們已經做好了準備，把玩具身上的貼紙和配色換成一些日常能用的，它還能夠持續售賣。
煙花泡泡機的使用場景跟使用人群其實不限于小朋友，比如有人結婚，完全可以一邊擺一個煙花泡泡機；求婚求愛，是不是也需要這樣一個浪漫神器？
從后臺人群數據來看，大多數玩具都是女性買的多，但是煙花泡泡機接近50對50，男女各半。我相信有一些大朋友也會買回去玩，因為確實好玩，一打開效果賊棒。
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7:你們也在做直播，效果怎么樣？
過年了，煙花泡泡機是一個有人情味的產品，非常適合直播的場域。
但我們店鋪自播通常會選擇去成本更低的地方去做，比如放在倉庫，放在義烏。如果在濱江去招一個主播，能力咱先不提，起步就很高。你一個月可能一二百萬就虧出去了，而效果要慢慢才能看得到。
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達人合作也有，比如李佳琦，他就特別喜歡帶我們的泡泡機，因為直播效果真的特別好，整個直播間氛圍拉滿，每次直播產值都在 150-200萬左右。
直播還是要好好的搞，我們不僅在淘系搞店播，抖音也在搞，什么季節適合推什么，按照貨品的時間周期來做。
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本文為@淘寶商家成長原創，運營喵專欄作者。
