產品很好，主播話術也沒問題，但是產品就是很難賣出去？
95%是你的“產品賣點提煉”環節出了問題。
直播帶貨，如果你連貨的賣點都搞不清楚，賣點不能戳中用戶痛點，不能引導用戶購買，直播得再精彩也是白搭。
下面就從8個方面，跟大家分享下：直播帶貨賣點如何提煉。
直播帶貨賣點如何提煉1：包裝外觀
外觀是產品最大的廣告，差異化的外觀是最直接的賣點，相同質量下，包裝更勝一籌的產品，更具有競爭力。
直播帶貨賣點提煉參考：
1）外包裝是否有創意，eg：江小白瓶身的文案；
2）顏色是否有寓意，eg：新年系列產品的“新年紅”；
3）形象是否有創意，eg：利用了卡通人物、利用了諧音梗；
4）風格是否有引領，eg：度假風、慵懶風、擺爛風……
直播帶貨賣點如何提煉2：產品自身
?產品材質
對材質以及材質的包裝，可以令客戶更加信賴產品的質量與價值。
直播帶貨賣點提煉參考：
① 材質是否有講究，eg：冰絲棉
② 是否多種材質組合，eg：桐木主義
③ 材質的級別，eg：醫用無致敏棉
④ 材質是否具有獨特性，eg：原礦生鐵
?產品工藝
工藝是虛實點，加入自己的元素以及自身的背書，可以使工藝獨家性。
直播帶貨賣點提煉參考：
① 獨家工藝，eg：古法培燒
② 大師工藝，eg：非物質傳承人
③ 工藝配方，eg：植物萃取合成
④ 工藝原理，eg：高溫蒸餾
?產品功能
功能功效是最直觀得到消費者認同的，讓客戶付費的賣點。
直播帶貨賣點提煉參考：
① 有沒有，你有別人沒有的功能;
② 有沒有，比別人升級的功能;
③ 具體可以達到什么級別的效果;
④ xx功能/功效能解決什么痛點、滿足用戶哪些需求。
直播帶貨賣點如何提煉3：理念及創新
包括但不僅限于設計理念、功能升級、產品迭代等一些專業名詞的概念。
消費決策都是由消費理念組成的，越是借用客戶已有的消費理念就越能獲得客戶認同。
直播帶貨賣點提煉參考：
1）產品設計理念創新，eg：偏頭奶嘴易吸吮
2）產品使用理念創新，eg：45°科學喂奶
3）產品品牌理念，eg：不做大品牌，慢工只做品質
4）產品行業理念，eg：38*破壁標準
直播帶貨賣點如何提煉4：資質背書
品牌授權書，檢測報告，權威自購認證，過往銷量等等，能展示你家產品實力的，都更容易贏得用戶的信任。
直播帶貨賣點提煉參考：
① 設計專家——設計師、研發者
② 生產專家——工程師
③ 行業專家——學科教授、特殊職業
④ 決策專家——理論觀點、科學統計、新聞報道
⑤ 引領專家——明星達人、精英
直播帶貨賣點如何提煉5：受眾人群
人群細分，不同需求，具備差異化特殊賣點。
直播帶貨賣點提煉參考：
1）性別：男性、女性
2）年齡：25歲+、老人、兒童……
3）職業：醫生、老師、戶外工作者……
4）特殊時期：孕婦、生病、婚慶……
直播帶貨賣點如何提煉6：利用數字
數字更加具體，更加真實，給客戶清晰感，賦予產品的特有屬性。
直播帶貨賣點提煉參考：
① 次數——第一道奶源
② 個數——雙宮繭蠶絲
③ 時數——24小時試穿，7天無理由退換
④ 序數——6道工序、5層過濾
直播帶貨賣點如何提煉7：借助時間
時間能讓產品更加情感化，更容易讓用戶直觀感受產品效果。
直播帶貨賣點提煉參考：
快：是不是比對手見效快（秒速干）
慢：產品是不是耗費時間的精品（手工慢制）
新：產品是不是新鮮（3天有效期）
老：這件產品是不是有古老的歷史沉淀（御用）
長：是不是長時間滿足客戶（二胎能用）
時刻：是不是針對特殊時刻（熬夜、夜晚）
直播帶貨賣點如何提煉8：利用地域
特別是有地域差別的產品，地域賣點是難以復制的，是品質的高度認可。
直播帶貨賣點提煉參考：
氣候——地中海氣候
地區——新疆哈密
地理——北緯30°
地貌——深海
地點——客廳書房
最后
關于賣點提煉，大家只需要記住一點：但凡需求所在，痛點就是賣點。
本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
