你的寶藏UP主是不是被更多人發現了？
過去一年，“老師好我叫何同學”一連數次登上微博熱搜。其中，他與600萬粉絲ID合影的視頻，在B站播放量超千萬，微博話題閱讀量超過4.9億。
此外，創下B站最快破千萬粉絲紀錄的“羅翔說刑法”、帶你看豪宅的“小艾大叔”、更愿意被稱作“小盧”的72歲雕刻匠人盧正義等，有越來越多的UP主在B站發酵后出圈，收獲大范圍的社會關注與討論。
在當今流量紅利見頂、內容存量競爭的背景下，內容出圈的難度與日俱增，這也對創作者的能力提出了更高的要求。
只有硬核、優質的內容，才能自帶流量。
結合新榜和B站聯合發布的《2020年B站UP主價值研究報告》（下文簡稱報告），今天跟大家聊一聊B站UP主的內容出圈之道。
一、由興趣內容激發共鳴
我們發現，年輕用戶對視頻的粘性正在不斷增長，而興趣就是最好的粘著劑。
據QuestMobile數據顯示，2020年9月，移動視頻是90后~00后用戶月人均使用時長位居第一~第二的應用類型，且同比增長率明顯高于社交和游戲。
與此同時，年輕人的溝通方式也發生了改變。
不同于傳統的社交模式，這代年輕人更熱衷于通過興趣內容判斷彼此審美、價值觀的吻合度，以此為建立認同感的基礎，也更偏愛通過興趣類的社群、社區和平臺認識新朋友。
興趣已成為年輕人互相確認彼此的信號。而在5G時代萬物視頻化的趨勢下，視頻則成為年輕人興趣培養和實現自我表達的主要方式。
視頻社區B站聚集了大量優質的年輕UP主，他們源源不斷地創作與興趣相關的PUGV內容，累計產生了7000多個核心文化圈層。2019年10月至2020年9月，B站播放內容標簽更是超過1000萬個，同比上一年增加43%；此外，用戶人均每月觀看超過20個分區的興趣內容。
與此同時，互動、交流氛圍濃厚的視頻社區，也激發著年輕同好們的共鳴，吸引著越來越多年輕人和專業創作者參與。B站發布的2020年Q3財報顯示，B站月活躍UP主同比增長51%，達到170萬，月均投稿量同比增長79%，達560萬。
UP主的數量在飛速上漲，相應的興趣內容品類也快速擴張。《報告》顯示，數碼、知識、時尚、美食、生活等內容投稿量在B站增長顯著。
越來越多不同內容領域的UP主，通過優質的興趣內容，逐漸從B站出圈，被大眾熟知。比如，“周六野Zoey”以健身視頻吸引到一批熱愛運動的網友跟練打卡；“影視颶風”熱衷于帶領廣大攝影愛好者熟知各類設備和拍攝技能；“畢導THU”則喜歡通過輕松易懂的方式為知識黨科普各種硬核知識等。
二、從興趣激發到信任建立
隨著視頻行業的成熟化發展，用戶對內容專業性的要求提升明顯，促使視頻創作者群體將向專業化、垂直化、多元化、精細化靠攏。
《報告》顯示，相比90前，90后視頻用戶對于內容本身的專業度、拍攝剪輯精良度方面提出更高的要求。
內容水平，已成為創作者獲得年輕人共鳴、粘性和積累長期信任的基石。
此前，B站科技區UP主影視颶風聯合特效小哥studio做了一期視頻，將黑幫對決中的手槍全部換成了相機，進行了一場《相 機 大 戰》，巧妙地在“戰斗”過程中融入不同相機性能的梗，比如索尼續航低、佳能連拍快等。
該視頻的畫面和鏡頭頗有點電影質感，截至目前播放量超過337萬，評論區有用戶表示：“這是科技區對攝影區的降維打擊！”
截取自UP主影視颶風的視頻
像這樣的優質興趣視頻，其生命力可以無限地拉長。一旦用戶關注并喜歡上一位UP主專業且有趣的內容后，他們也會習慣于翻看其他歷史視頻。
《報告》顯示，B站UP主稿件平均發布30天后的播放量貢獻了視頻總播放量的51%。
以UP主綿羊料理為例，她的一期視頻《這就是史上最棒的炸雞！如果不是，我倒想試試你的》，播放量超過1515萬。據統計，其中53%的播放量來自于發布的30天后，且近300天仍保持日均增長2.6萬播放量。
她認為，這并不單是這一兩期視頻的功勞，而是因為持續輸出優質的內容和不斷漲粉，從而帶動之前視頻的播放量增長。
也因此，堅持創作以興趣為中心的高品質視頻內容，不管是頭部UP主還是長尾UP主，均從用戶端獲得了極為正向的激勵。《報告》顯示，平均每10次播放就會收獲一次互動，這里的互動包括彈幕、評論、分享、點贊、投幣和收藏。不同粉絲量級的UP主的“播互比”表現相差不大，反映出不同圈層的UP中與用戶建立起的信任度，不會受到粉絲量或流量的影響。
青藤文化相關負責人表示，在B站，只要內容夠好，并持續更新，粉絲留存都比較好；用戶認可UP主的內容，隨后關注UP主這個人，之后就很喜歡他推的各種內容，因此UP主未來成長空間、生命周期就會很長。
三、從長期信任到心智轉化
隨著視頻創作能力在年輕人中的重要性提升，流量競爭終歸還是會回到內容競爭。
當今受眾越發看重內容的品質與新意，這也為專業視頻創作者提出更高的要求。只有當創作者具備突出專業性、創意腦洞和個人的獨特魅力，才能夠在行業中獲得強勁的競爭力。
以美食區為例，“七分甜的秋刀魚”用李子柒的黑芝麻核桃粉為原料，“神還原”超市中的冰淇淋甜筒，甚至連外包裝都是UP主手工繪制。該視頻是她截至目前播放量最高的一期，超過77.3萬。
截取自UP主七分甜的秋刀魚的視頻
而手工娘UP主雁鴻Aimee用68個易拉罐仿制整套苗族首飾，在與花西子苗族印象系列彩妝巧妙結合的同時，還講解了苗族相關的文化知識，傳達了產品創意核心概念和品牌調性。用戶直呼“神仙恰飯”“可以用來當官方宣傳片了”！
截取自UP主雁鴻Aimee的視頻
可見即便是“恰飯視頻”，只要形式有趣自然、制作高品質，都能打動觀眾。
可以看到，伴隨視頻化的普及，傳統單一的營銷模式迎來新的變化。UP主以共同的興趣愛好與粉絲溝通、激發共鳴，并通過持續的優質內容輸出與粉絲建立起長期的信任感。基于此，品牌聯合UP主進行創作，則是進一步實現與消費者的深度溝通和品牌信任度的強化，成為品牌與年輕人溝通和建立信任的連接器。
拉面說相關負責人在采訪中表示，他們希望與UP主聯合，基于UP主本身去做內容植入，“一定要尊重UP主的風格，跟他平時的風格融入的越多越好”。
就像UP主綿羊料理與品牌雀巢八次方合作的視頻《龍吟草莓的妹妹：羊 嘯 草 莓》，品牌僅僅提出“方”的概念，由UP主自由發散創意。最終她大開腦洞做出一個“方形”的草莓，然后以一長串帶“方”字的成語引出了雀巢八次方，打動了年輕用戶，有不少網友說：“猝不及防，種草了！”
截取自UP主綿羊料理的視頻
據統計，目前視頻播放量達813萬，且發布30天后的270天內，仍然保持每天增長1萬播放量。
B站用戶人均每月觀看超過20個分區的興趣內容，每個個體都不止沉浸在一個興趣圈層。越來越多品牌紛紛通過與跨興趣內容UP主合作共創，通過多個興趣面與圈層語言，與年輕人深入溝通。
如今，興趣成為年輕人相互溝通最有效的語言和信息內容，而具備專業內容創作能力的視頻創作者逐漸收獲更高的用戶粘性和信任感，這種信任則是心智轉化和銷售轉化的關鍵性因素。
B站未來還會繼續涌現哪些深受年輕人歡迎的視頻創作者，他們又將做出什么樣的優質內容引爆新的流行？這是一個值得期待的話題。
本文為@新榜原創，運營喵專欄作者。
