大家好，我是寧阿姨。我從2016年開始做信息流廣告，是一名代理商的優化師，在2年的時間里做到了乙方的總監，自己也寫了一個公眾號“三里屯信息流”，分享過30多篇優化經驗。很高興今天跟大家聊聊：我眼里的“優化師”，是一份怎樣的工作。

全文會分成3個部分來介紹：

? 優化師是干什么的
? 優化師的工作內容
? 做優化師以后能干什么

因為我自己一直在代理商，所以主要從代理商的視角來寫，廣告主或媒體的朋友可以酌情參考。

一、優化師是干什么的

“優化師”這活是干什么的，沒有明確的定義，我覺得可以說成是“負責處理廣告投放過程中一系列問題的人”。
也有一些別名，比如“信息流運營、競價運營”。

你聽過有人把優化師叫“客服”嗎？我聽過。最開始聽說的時候，賊不愛聽，覺得一下就給我們叫low了。但后來想想，覺得還挺是那么回事的。叫就叫吧。

一個優化師招聘簡介中的描述

這里以信息流運營來講。信息流優化師這個行當大的范疇屬于廣告，縮小一點是互聯網廣告，再縮小一點主要是移動互聯網廣告。因為移動互聯網廣告這幾年才告訴發展起來，所以信息流廣告優化師也是這幾年才興起的工作。
因為剛發展起來，行業秩序還沒有建立起來，所以進入的門檻比較低。不太要求學歷背景，也不要求有相關經驗，也不用是人精兒、有多強的能力，0基礎的大學畢業生、傳統行業想轉行做互聯網的，非廣告專業的，都可以來。
我自己大學是學日語的，沒有廣告經驗，面試產品崗面試好多都沒過，后來面試信息流優化師過了，就一直做到現在。

因為是新興的行業，所以有一定的行業紅利，直接的結果就是工資高。拿北京來說，0基礎的優化師入行1年之后、拿到1萬塊錢，真不是什么難事兒。

說到這有優化師可能要叫了“光看見我們拿錢、怎么不說我們干多少活呢？節假日全年無休！天天盯著賬戶！”

是的是的，這真是優化師的痛，沒個休息的時候，賬戶在投放你就要負責。接下來說說優化師干的活。

二、優化師的工作內容
優化師這活比較雜，做日報、回客戶群消息、寫文案、想素材、上計劃、審核不過再改、寫投放總結、參加媒體培訓……

尤其是乙方的優化師，客戶溝通占工作內容很大的一部分。很容易在群里度過一天……

但是也不能光被事兒推著走，還是要明白工作的重點是什么。

總結一下優化師的日常工作，主要分成客戶和賬戶兩個部分：

客戶方面的工作主要是客戶溝通和客戶產品的了解，賬戶方面的工作包括創意能力、媒體功能的使用、競價邏輯的理解以及一定的數據分析。這些是主要的工作。

除此之外，還有一些代理商內部溝通的工作：跟創意部門溝通素材啦，開會跟領導匯報賬戶情況啦，跟財務走充值流程啦…… 以及和媒體的工作：請求媒體指導賬戶操作啦、學習媒體下發的PPT、參加培訓啦……

真的，你自己不想啥，光干別人喊你干的活，這一天也閑不著……優化師的工作太雜了，但不能“瞎忙”，你得知道什么是能讓你變“值錢”的事兒。能讓賬戶效果變好、能總結經驗就是能變“值錢”的事。

優化師很容易忙忙叨叨看了一天群、跟著開了幾個會，也不知道自己干了點啥、一天就過去了，這樣是很難有提高的。

那優化師有沒有什么提升的方向呢？

當然啦，上面這些工作內容，就都是方向啊！這些模塊，其實哪一項做得好、都可以作一項吃飯的手藝了！

比如文案，文案寫的好了、像杜蕾斯，不就名揚天下了；比如數據分析，大公司都有專門做數據分析的崗（代理商的數據分析比較簡單啦，涉及到的數據比較少，沒機會深研究，甲方優化師可以多研究下數據）；比如產品功能，好好理解下后臺的產品介紹，媒體的產品運營、產品經理干的不就是開發產品功能的活嘛；再比如溝通，會溝通的人可厲害了，銷售的主要技能不就是溝通嘛！

挑一個你比較擅長的方向，在這項上多花點功夫，在網上找些資料多學習學習，這是把優化師這個活越干越好的節奏。

三、做優化師以后能干什么
優化師的工作雜，但雜也就意味著鍛煉優化師的綜合能力。

我自己入行初期，上面那些活都干過，包括寫投放總結、競標方案。當時覺得比較累，白天做賬戶晚上寫方案，但后來看看，如果當時不寫，后來就不會寫。當時寫了，后來也就會了一項本事。還挺感激的。

優化師的工作涉及到的面比較多，換工作的時候，跟優化師上下游相關的工作就都可以做。這個行業里主要是由“廣告主、代理商、媒體”三方組成的，是很廣闊的天地了。

如果想離開代理、繼續做優化師的話，媒體和甲方都招人。

媒體有直營團隊、甲方有自運營團隊，都對代理商優化師開放；如果想轉崗，去甲方市場部門管理代理，是個常見的歸宿；或者去媒體做運營也行，媒體跟優化師相關的運營太多了，渠道運營、行業運營、產品運營、策略運營……有點分不清都是干啥的，但確實不少優化師都去干運營了。當然也有人轉崗轉的大了點，做了銷售、產品經理、活動運營之類的，這么轉的人少點，但也有。

說到這，你可能擔心“我真的能干嗎？我不會怎么辦”?？

你可能不能直接上手，但很多技能是相通的，適應一陣就會了。會調賬戶是個挺好的能力呢。會調賬戶說明起碼你會用后臺了，那就算入了互聯網行業的門了；能給一個產品做廣告，那對產品的分析也會點了、能抓出賣點了；能發日報，對數據分析也有點概念了……總之，做優化師以后想轉崗，能干的活也還挺多的。

總結一下

優化師是負責處理廣告投放過程中一系列問題的人，大的范疇屬于營銷，是進入互聯網行業門檻比較低的工作；
優化師的工作內容比較雜，但也要有重點，不能瞎忙，先做到整體沒大毛病，然后沿著一個方向深研究研究，是積極向上的節奏；

優化師在職業發展上，除了沿著優化這條路往上走，經理、總監，也可以在廣告主、代理商和媒體的圈里跳。跳了之后你不能直接勝任，但很多技能是相通的，優化師做賬戶的技能就能發揮作用了。

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