1、什么是人群詞

人群詞是指關鍵詞本身與企業所營銷的產品或服務相關性小，但卻又是企業的目標受眾所表現出的一類興趣。

給大家舉個例子：

在搜索引擎上搜索“巧克力”的人群一般男性居多，目的90以上是為了送給女朋友，所以某個做鮮花的企業，在賬戶中添加了關鍵詞“巧克力”，之后當網民搜索“巧克力”時，就會看到這家企業的“鮮花”廣告，此時這些網民有可能也會同時買一束鮮花送給女朋友。此時，關鍵詞“巧克力”就是這家鮮花企業的人群詞。

另外，一些技術類的培訓機構或招聘機構，也經常會添加一些關于就業方面的關鍵詞，如“大學生畢業做什么好”、“什么工作賺錢”、“哪些工作有發展”等，這些詞相對來說，就是培訓機構、招聘機構的的人群詞。大家可以嘗試下在百度搜索“什么工作有發展”時，就會看見相應培訓機構或招聘機構的競價廣告，搜索這些詞的網民有找工作有需求或對提升工作技能有需求的人，因此是培訓機構和招聘機構的潛在客戶。

人群詞其實我們在日常推廣中是很常見的，比如護膚品商家的人群詞有:時尚穿搭、減肥瘦身等；搜“去除痘痘”的網民，有可能是遮瑕膏的潛在目標受眾。

人群詞就是與產品直接相關性小，但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點的詞。

2、為什么要拓人群詞

人群屬于拓展流量的關鍵詞，如果賬戶目前的推廣需求是提升展現量，那么人群詞是非常好的選擇。

比如招商加盟行業，像小吃加盟、串串加盟、西餐加盟等，產品詞本身搜索人數不高，為了增加流量來源，往往會設置一些比如“小本生意做什么好”“創業做什么好”“寶媽創業”等詞來推廣。

3、人群詞創意、落地頁應該放什么

利用FAB法則，人群詞目標用戶對自身的意圖還不是那么的明確，也不一定會選擇你的產品，此時要做的就是告訴用戶：

F：你是做什么的，比如加盟創業，他搜創業，那你要告訴他，你是做串串加盟的，明確你的產品特征

A：知道是做什么的了以后，你要告訴他，加盟串串店有什么優勢，比如小成本、小門店、夫妻店不需要雇人，就可以加盟

B：但光知道有什么好處沒有用，用戶更想知道做這個對自身有什么利益點，那此時，你要告訴他，加盟串串店，小成本高利潤，3個月可以賺一年打工的錢等等。

利益點是大家在實際運用的時候，很容易落掉的一個點。很多創意都只顧著給大家看自身的優勢，容易寫出假大空的創意或落地頁，比如某某認證、高端、建設性方案等等，不管是創意還是落地頁，大家還是要著眼于用戶痛點、利益點、成交點來去撰寫和設計，更容易促進轉化。

4、人群詞在推廣中的表現是什么樣的

人群詞本身流量比較大，因此在推廣中，展現也很好，但因為人群詞與業務相關度不高，因此整體點擊率、點擊量表現不是很好；

又因為人群詞流量較大，競爭激烈，因此點擊價格整體偏高；

人群詞用戶與業務相關度不高，因此轉化意圖較弱，轉化效果也不是很好，轉化成本也偏高。

如下圖為明星優化師做的人群詞表現雷達圖，大家可以根據自己賬戶的數據表現情況，也做個雷達圖，可以直觀的看出人群詞在推廣中的表現。

總結：人群詞適用于拓量使用，一般建議大家低價短語來跑量，注意做好否詞及轉化追蹤，找出高轉化方向詞來跑。