第 1 問

如果對現有的ocpc計劃投放包有足夠信心，可以采取每次降低10%-20%的轉化成本出價來測試效果。

大多數的優化師都需要降低成本，穩定以后更推薦新建復制計劃，畢竟同物料不同時段的模型都不同，在不影響原來的效果情況下，新建復制計劃有更多操作空間，并總結之前剛進二階還沒穩定的時候可能存在的問題，新計劃從cpc開始就大力優化，如果能有更好的效果。即達到：可能預算增加，但轉化增加，“最終”轉化成本下降的效果。

第 2 問

單業務：ocpc+ecpcp+(o+e)，這時候常規的玩法。

非常規玩法：在ecpc時，把對應觀星盤人群包，關鍵詞的詞性，時段，地域，都可以作為投放包的一種類型進行單獨投放。

季節包：有些同學看到ocpc效果不好，重新建包也不見效果好轉，有些則馬上起量起效果。這里涉及到一個知識點，有時候你建包的時期選擇的正好是轉化人群流量多的時候。比如說，做旅游加粉的，3月份建包在流量質量上，肯定比不上4月建包。因為4月以后的人群開始頻繁為了“五一”假期旅游做搜索準備。所以轉化的意愿會更強烈。這是建包的季節性對ocpc的影響因素之一。

多業務：每個業務獨立賬戶，依然是三個搭配，穩中求量，多賬戶配合。

注：ecpc主要跑系數消費比例，整體流量和質量比例為：cpc＜ecpc＜ocpc，而多業務時，可以考慮業務之間是否存在互通性。若業務之間存在互通性，則可以考慮把不同業務的詞組件成一些新的o包進行投放。

第 3 問

先弄清楚關于點擊均價（ACP）在推廣中各個工具中的邏輯。cpc講究的點擊成本，ocpc講究的是轉化成本，cpc全省甚至全國基本都是千人一價（系數忽略不計時），而ocpc，因為追著轉化人群推的流量，自然跑的是千人千價。

關于排名，cpc可以多關注最近更新的關鍵詞數據分析維度：關鍵詞上方勝出率。對于ocpc，則多看搜索詞或關鍵詞的轉化成本。所以在出價和排名上沒有特別的標準可言。

另外，對于點擊均價來說，不要看到短期的ACP高就不停調整，ocpc是很忌諱頻繁操作的。點擊均價如果能一直保持在一個區間而沒有產生很大的波動，也許你在很長一段時間內也是這個均價。哪怕這個ACP相對較高，但是他能一直保持，總比時高時低的來的穩定。這就屬于流量穩定，會更容易到達成本和轉化數據的問題，對效果是有益處的。

第 4 問

同等條件下，ecpc擔任著ocpc的補充流量的作用。有差別是必然的。分清楚效果差是屬于轉化差，成本差還是效果差。

在優化過程中，一定要注意操作比例，個人建議正向操作應該具備一定的周期性，不用每天操作，負向操作的比例要減少。

優化策略可以考慮對ocpc投放包的計劃進行拆包或合包：加計劃合包，減計劃拆包，所以這就要求我們每周制定那些計劃數據分析后進行新計劃的籌備，最后，強烈建議等cpc穩定了再進ocpc的第一階段，這樣模型更穩定。

只要整體的轉化成本和數量能接受時，則要適當允許部分表現不好的計劃存在，有時候是相互輔助的效果。例如單元內的關鍵詞很類似的詞，但其點擊和消費有高低。

第 5 問

如上圖，首先必須明白，二階以后依然需要做很多正向操作。只是對比起cpc效果相對可觀，但絕不存在進入ocpc以后從此解放雙手的說法，雖然說二階后觀察為主，但一樣要注意提升操作的配合。執行細節和技巧心得，可以參考上圖所示。

第 6 問

接著要觀察和分析，ocpc二階以后衰敗期到來的原因是什么，不能單純復制計劃新建。做ocpc不是趕潮流，不能為了做而做。這里建議是，既然選擇低門檻，意味著整體業務轉化數據比較稀疏，那需要把cpc模式的時候就跑穩定再進入第一階段，第一階段不著急進第二階段，把各項細節都完善后再進入，往往有奇效。

其實，自動擴量也是個好東西，應該充分利用起來。

第 7 問

優化的思路，可以考慮單獨分析周末人群，可以跑ecpc，用觀星盤做人群包，看看人群畫像或者賬戶里面的業務人群畫像。或者在ocpc包里多加幾個平時效果較好的計劃或單元，提升轉化人群的覆蓋流量。

同時要分析周六日人群的整個搜索意圖，周六日的心態也會變得閑暇，隨著選擇性變多，搜索習慣和深度也會多樣化。所以詞要適當增加多才能促進轉化，可以用部分cpc計劃來配合跑流量。

第 8 問

如圖，前面也提到，按照業務劃分時，不同的有任務有不同的測試辦法，整體來說，只要能進ocpc的盡量不用其他模式。能讓計劃跑穩定的絕對不著急進入ocpc二階。所有的效果不好，轉化減少這些問題，都統稱為：ocpc進入了衰敗期！而衰敗期多數都是因為前期積累數據不足導致衰敗期提前到來。關于衰敗期的更多概念和技巧，可以看我之前寫的文章《Ocpc衰敗期建議：如何抓住流量池里的魚》

再說一下推廣地區的一些建議，可以考慮審核后，把地區周邊城市一起推廣，創意寫大范圍：例如粵北地區，粵東地區等，整體成本可能會拉高，但能把流量導入更多。

ocpc可以兩個戶一起跑，把詞性分開。建立成不同模型。再有，由于業務上具備很強的地域性的限制，這時候的ecpc就可以考慮通過觀星盤人群包里面的“上傳人群”，把意向客戶或潛在客戶的資料，通過加密后，作為推廣包，重點投放給這批人群，也是一個不錯的思路。

第 9 問

首先必須明白其中的邏輯，本人一直都不認為當天操作ocpc就能當天有效果，這種情況只存在于cpc，而ocpc一向只關注轉化成本和轉化數。你今天調整看到效果，很大概率是因為你之前的調整加上今天的調整，正好觸發了質量提升的效果，是一個量變到質變的過程。所以建議看（周）平均轉化深淺成本預估效果。

然后，衰敗期即將到來或者已經到來的，主要還是要積極去尋找優質關鍵詞，做更多的，按比例的去正向相操作。如果感到不清楚怎么優化或發現ocpc優化的內容都已經感到局限時，可以從轉化類型的變更入手，測試行業客戶的轉化習慣更傾向于哪一個（咨詢，電話，表單等），從而調整提升。

最后，如果有工作計劃的習慣，應該每周做好新計劃的儲備工作，一方面可以提前完成cpc數據積累，有利于夯實下一個ocpc投放包的基礎。另一方面，可以為ocpc的效果進行更多流量的補充，后期可以根據效果采取ecpc或ocpc的推廣模式。

第 10 問

最終還是建議大家要記住，如果ocpc現階段有效果的，不能頻繁操作，根據每天來的數據慢慢調整，就像養魚一樣，具備一定的有耐心，才能把“魚”養好，“賣出”獲得更高的收益。