2021年，移動互聯網流量市場增量緩慢，存量市場的競爭呈白熱化態勢。搶量現在已經是優化師的核心競爭力，會搶量的優化師在求職市場可謂“香餑餑”。

其實，搶量這個概念，在早幾年前就有了，只是在去年愈加明顯。如果給百度競價畫一個時間軸，那么16年以前是迅猛發展期，16-19年是轉型升級期，2020年之后是精細運營期。

2021年投放百度競價廣告，該如何搶量？這里我梳理一下自己的10種常規方法，僅供參考。

加詞/網址是百度競價拓量最常規的方法，不管是初級競價員還是中高級競價員，要拓量，都繞不過加物料。加詞/網址，主要是加一些轉化比較好的詞，來源可以有很多：比如百度競價后臺的關鍵詞規劃師、搜索詞報告、第三方站長工具等等。這些都可以拓詞。

建議，每個月至少加一次詞，詞量沒有標準，可以根據情況加，如果效果還好，就不用加太多，如果效果一般，就多加點詞/網址。

量少，從數據分析漏斗模型來說，是點擊量少，點擊量少是因為展現少。所以要擴量，就需要先增加展現。展現，主要與匹配和出價有關。所以，常規方法的第二種就是擴匹配。擴匹配不是盲目擴，而是應該依據數據。下載半個月或者一個月的關鍵詞數據，對展現低的詞擴一級匹配模式。例如，長期展現為0的精確詞擴成短語，長期展現為0的短語詞擴成智能。

擴匹配的原則就是，展現少就放開匹配。

在使用cpc出價中，加價是擴量最為主要的方式之一，可以說屢試不爽。但是，加價是有技巧的。你加的好，效果會有明顯的提升，加的不好，就會造成單價高，成本高。我們梳理一下，應該給哪些詞加價。

A：要加的一定是詞性比較好的詞，詞性意向差的詞一般不加價或者加一點點；

B：要加的一定是展現很少的短語詞（長尾的詞本身的展現就不多，加價意義不大）。短語詞展現少，排除這個詞本身搜索量不高的因素外，通常都是因為價格低所致，所以可以加一點價格去增加其展現；

C：加價幅度，建議每次5%-20%，根據實際情況加，不要一下子加的過高，要循序漸進；

D：加價與改匹配是相對應的關系，放了匹配就不要加價了，如果收了匹配就可以適度加一點。

前面是從詞上通過加詞、放匹配、加價來提升效果。從創意上也是可以提升效果的。筆者的創意組件線索量效果非常不錯，所以這里說下創意組件的問題。創意組件中有線索組件，建議大家可以賬戶都加一下，效果好的話，每天都能有線索。很多人忽視了這里，希望可以重視起來。

ocpc是轉化拓量工具，這個大家都清楚。經過2年多的發展，現在已經比較成熟。并且拓量效果也非常不錯。建議預算充足的小伙伴都可以嘗試一下。

人群的作用很多，不僅僅可以找到優質客戶，也可以用于拓量。以我所在的醫療行業為例，添加人群包之后，經常有對話進來，效果還是很不錯的。而且百度推廣這塊現在在重點優化觀星盤這款人群工具，我認為未來的拓量空間還是很大的。可以早點嘗試一下。

基木魚也是可以拓量的，基木魚里面提供了很多營銷組件，這些組件很實用，對效果很有好處。基木魚剛推出的時候，不太適合搜索廣告，不過經過2年多的發展，現在內容已經非常豐富了，不僅有多樣化的組件，而且pc和移動都可以做出很美觀且具營銷性的落地頁。

尤其是對于一些沒有技術人員的公司來說，非常方便。通過基木魚建站，即使你不那么懂代碼，也完全不要操心。筆者有幾個朋友，做傳統行業的，基木魚的轉化效果要遠遠高于自己的網站。

轉化組件，即轉化方式。目前主流的有：在線咨詢（咨詢工具）、表單、電話、微信添加、抽獎、卡券等等。另外有些頁面上還有短信、卡券等等。總之，盡可能全方位打通溝通渠道，讓客戶能瀏覽網頁之后第一時間找到你。

如果你現在有些組件還沒設置，建議設置一下。尤其是微信添加，并非只能加粉行業做，常規行業也可以在頁面上放上微信，提高獲客率。

09?咨詢工具拓量

咨詢工具，我們知道有很多的設置。設置包括：在線圖標、邀請框、對話框、留言板、吸底組件。這其中，對話框比較有用，吸底組件對移動端比較有用。在線圖標可以設置，邀請框可以不設（會影響用戶體驗）。留言板則是客服不在線要設。

再就是頁面可以放上電話號碼、短信咨詢、微信二維碼、公眾號、小程序碼和表單等，增加獲客率。

咨詢工具可以在引導語里把自己的聯系方式寫上去，便于客戶添加。然后咨詢工具也可以添加電話撥打功能，便于客戶直接撥打。

基木魚后臺可以添加回呼（由原離線寶功能整合）。

多戶玩法，比如百度一個渠道開三個戶，一個戶跑cpc，一個戶跑ocpc，一個戶跑ecpc。或者2個戶，一個戶跑cpc+ecpc，一個戶跑ocpc。組合法有很多，都可以嘗試，不過最好每個戶的物料有所不同，這樣好做對比，方便找到更優的方法。

多渠道玩法，這個更好理解，百度+360+搜狗+神馬+頭條。根據每個渠道的特征，做精細化差異化投放即可。

以上就是2021年競價廣告投放拓量的10種常規方法。